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買年貨，很多人或許首先想到的是堅(jiān)果、牛奶和臘肉，但電商早已轉(zhuǎn)化了思維，將年貨主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向家庭消費(fèi)全品類，以品質(zhì)為關(guān)鍵詞，激發(fā)消費(fèi)潛力。據(jù)天貓平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)顯示，1月24日天貓年貨節(jié)首日，開(kāi)場(chǎng)一小時(shí)科沃斯掃地機(jī)器人便賣出近萬(wàn)臺(tái)，洗碗機(jī)成交金額同比增長(zhǎng)5倍多，AI音箱天貓精靈賣出近3萬(wàn)臺(tái)。智能家電成年貨新寵的背后，是消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的關(guān)注。

智能家電熱銷

春節(jié)送啥禮?掃地機(jī)器人、洗碗機(jī)、烹飪機(jī)器人、膠囊咖啡機(jī)、空氣炸鍋、真空破壁機(jī)、人工智能音箱等科技新物種都可能位列你的電商購(gòu)物推薦榜單中。突破堅(jiān)果、營(yíng)養(yǎng)品等傳統(tǒng)禮品，在春節(jié)歸鄉(xiāng)時(shí)，將方便和科技帶回家成為更多年輕人的選擇。

不僅是這些科技新物種，與以往更多是超市快消品不同，2018年年貨節(jié)，傳統(tǒng)電商的一大特色是全品類參戰(zhàn)，除了堅(jiān)果、酒品、零食、營(yíng)養(yǎng)品等傳統(tǒng)年貨外，小家電、3C、美妝、大家電也悉數(shù)亮相，成為重點(diǎn)推廣產(chǎn)品。此外，在天貓平臺(tái)上，洗碗機(jī)、掃地機(jī)等智能電器也成年貨清單上的“新選項(xiàng)”。

以京東為例，1月22日開(kāi)啟的京東年貨節(jié)，涵蓋了數(shù)碼家電、食品酒水、鮮花禮品、母嬰用品、服飾鞋包、個(gè)護(hù)美妝、車品旅游等全品類;蘇寧易購(gòu)則為這次年貨節(jié)準(zhǔn)備了價(jià)值20億元的爆款產(chǎn)品，涵蓋各地土特產(chǎn)品、超市日用品、海外進(jìn)口產(chǎn)品、電子數(shù)碼產(chǎn)品、服裝百貨等。讓在外忙碌一年的異鄉(xiāng)人，在春節(jié)回家時(shí)能為家里添一份更為持久的溫暖和陪伴。

品類不再局限于特定消費(fèi)品，而是更趨向于多元化和品質(zhì)化，是2018年春節(jié)電商年貨節(jié)的重要特色，這迎合了消費(fèi)升級(jí)，也讓春節(jié)成為繼“雙11”、“雙12”之后又一個(gè)消費(fèi)爆發(fā)點(diǎn)。

線下重拾“年味兒”

不僅是消費(fèi)升級(jí)，經(jīng)歷“新零售元年”的2017年，線上線下的概念被打破，融合、聯(lián)動(dòng)、無(wú)界成為關(guān)鍵詞，這種思路在2018年電商年貨節(jié)渠道覆蓋上也有所體現(xiàn)，在照常將線上促銷頁(yè)面設(shè)置為喜慶的大紅色、聯(lián)合一系列品牌推出特惠商品外，電商巨頭們也紛紛深入到線下，京東的“年貨藝術(shù)博物館”、蘇寧的“線下年貨大街”、天貓的新零售互動(dòng)體驗(yàn)，無(wú)不滲透著濃濃的年味兒。

1月19日-31日，京東聯(lián)合杭州湖濱銀泰in77打造的“年貨藝術(shù)博物館”，展示剪窗花、捏泥人、寫(xiě)春聯(lián)等傳統(tǒng)年俗互動(dòng)游戲。除了線上特惠促銷外，蘇寧易購(gòu)還推出了線下年貨大街，以櫥窗展形式展示，匯聚了燒雞、臘腸等各地土特產(chǎn)的“舌尖中國(guó)年”展區(qū)，展示海外的新鮮水果、特色酒水的“洋氣中國(guó)年”展區(qū)以及涵蓋健康、美妝、電器、數(shù)碼等數(shù)百種精選年貨的“禮享中國(guó)年”和酷炫的“玩轉(zhuǎn)中國(guó)年”。不僅是線下年貨大街，蘇寧易購(gòu)還在線上線下同時(shí)推出了“福氣小鎮(zhèn)”，通過(guò)還原消費(fèi)者兒時(shí)記憶中的采購(gòu)年貨場(chǎng)景的方式，讓消費(fèi)者在采購(gòu)年貨的同時(shí)能夠喚醒對(duì)于過(guò)年的一些記憶，讓消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品的同時(shí)，還能感受到久違的年味;線上的“福氣小鎮(zhèn)”，則讓消費(fèi)者在沉浸于濃濃年味的同時(shí)，可以一鍵直達(dá)品牌，進(jìn)入官方旗艦店進(jìn)行選購(gòu)。此外，數(shù)千萬(wàn)件天貓網(wǎng)紅年貨還將在大潤(rùn)發(fā)華東地區(qū)上架，同時(shí)在銀泰等全國(guó)各大核心商圈還將開(kāi)啟“捉貓貓”及AR、VR等新零售互動(dòng)體驗(yàn)。通過(guò)線上線下的互動(dòng)，電商年貨節(jié)已經(jīng)超出了“雙11”、“雙12”單純的狂歡購(gòu)物，滿載著情懷、文化和記憶。

推廣老字號(hào)，推進(jìn)傳統(tǒng)品牌重歸大眾消費(fèi)，也是2018年電商年貨節(jié)重拾年味兒的方式之一。京東超市與13省市的老字號(hào)協(xié)會(huì)宣布品牌聯(lián)盟，成立國(guó)內(nèi)首個(gè)“中華老字號(hào)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)界零售聯(lián)盟”共同打造無(wú)界零售品牌集群，升級(jí)“天字號(hào)”計(jì)劃、宣布將通過(guò)天貓出海幫助超過(guò)1000家老字號(hào)和國(guó)貨大牌進(jìn)入全球市場(chǎng)的天貓也在年貨節(jié)中開(kāi)設(shè)了老字號(hào)專場(chǎng)，鄉(xiāng)村土特產(chǎn)、海外洋年貨、老字號(hào)定制禮盒以及全方位的新零售體驗(yàn)都將在此次“天貓年貨節(jié)”上登場(chǎng)，阿克蘇蘋(píng)果、新疆薄皮核桃、北京烤鴨、天津狗不理包子、重慶小面、杭州西湖醋魚(yú)、湖南辣醬、四川臘腸等“土貨”也在天貓熱銷。蘇寧旗下的樂(lè)拼購(gòu)則在年貨節(jié)上線中華老字號(hào)專場(chǎng)，聯(lián)手五芳齋、利男居、三鳳橋、陶陶居等數(shù)十家中華老字號(hào)品牌推出“金字招牌新年好禮”活動(dòng)。

品質(zhì)服務(wù)升級(jí)

快遞送達(dá)，方便快捷，讓不少人樂(lè)于在線上選購(gòu)年貨。但是春節(jié)期間快遞歇業(yè)，也讓不少有年貨選購(gòu)需求的消費(fèi)者感到困擾，臨近春節(jié)的幾日，買了東西無(wú)法送達(dá)怎么辦?

2018年，“春節(jié)不打烊”成為多個(gè)電商和快遞企業(yè)的主推。北京商報(bào)記者了解到，天貓2017年春節(jié)已經(jīng)試水春節(jié)不打烊的銷售政策，京東和蘇寧2018年均提出了春節(jié)不打烊，其中蘇寧將年貨節(jié)時(shí)間延長(zhǎng)至兩個(gè)月，京東家電專賣店將啟動(dòng)“萬(wàn)店迎新年”首屆年貨節(jié)促銷活動(dòng)，為農(nóng)村消費(fèi)者提供更多選擇，從2018年1月1日起持續(xù)到2月14日，為農(nóng)村消費(fèi)打造“線上+線下”無(wú)界零售的狂歡，惠及50余萬(wàn)行政村的億萬(wàn)村民。另外，包括EMS、順豐、中通、申通、圓通、韻達(dá)、百世、德邦、京東物流、蘇寧物流在內(nèi)的10家快遞企業(yè)均加入了春節(jié)期間不打烊行列。不打烊的快遞和電商，讓春節(jié)購(gòu)物不再受到時(shí)限控制，為消費(fèi)者春節(jié)團(tuán)聚帶來(lái)更多可能性。

快遞服務(wù)提升的同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量也有了大幅提升。如蘇寧易購(gòu)在年貨節(jié)中提出“全球好貨”的概念，精選20萬(wàn)全球土特尖潮流年貨，包括500個(gè)村鎮(zhèn)過(guò)年必備貨品以及通過(guò)超1000名年貨買手，通過(guò)溯源原產(chǎn)地的方式，提前3個(gè)月走遍全球50個(gè)國(guó)家,將10萬(wàn)款全球好貨免郵免稅送貨到家。

天貓平臺(tái)則匯聚了來(lái)自澳洲車?yán)遄?、新西蘭長(zhǎng)壽魚(yú)、澳大利亞新西蘭牧場(chǎng)牛羊肉、美國(guó)家庭式牧場(chǎng)黑豚豬等全球優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地“洋年貨”。

福利新花樣

當(dāng)然，年貨節(jié)消費(fèi)，福利紅包必不可少，各大電商平臺(tái)推出重重優(yōu)惠，爭(zhēng)奪目標(biāo)顧客。1月22日，京東商城正式開(kāi)啟年貨節(jié)促銷活動(dòng)， 1月23日-2月8日，京東年貨節(jié)每天都會(huì)主推不同主題促銷活動(dòng)，神券日、秒殺日、超級(jí)品牌日等不定期上線。此外，京東還在年貨節(jié)前三天主推PLUS DAY，PLUS會(huì)員尊享新年禮盒買一送一，交行信用卡滿600減50，最高666元新年紅包，并推出購(gòu)物返京豆、服飾9折、專屬會(huì)員價(jià)商品等優(yōu)惠。

2018年年貨節(jié)，電商平臺(tái)在福利派發(fā)方式上也表現(xiàn)出了些許新意。如蘇寧易購(gòu)為營(yíng)造年味專門打造過(guò)年福袋派送活動(dòng)，既有真實(shí)的福袋，里面包括紅包、蘇寧版狼人殺撲克等一系列過(guò)年會(huì)用到的小物件和娛樂(lè)用品，又有聯(lián)合品牌推出的福袋優(yōu)惠活動(dòng);此外還推出了躲年獸贏福氣紅包的游戲，用戶在站內(nèi)點(diǎn)擊參與躲年獸的小游戲，就能夠獲得相應(yīng)紅包。多種活動(dòng)方式，讓消費(fèi)者在回味童年搶福袋、玩游戲的樂(lè)趣同時(shí)參與活動(dòng)。

作者：吳文治 曲英杰 來(lái)源：北京商報(bào)