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2016年7月盛夏，北京國貿三期的某VC會議室中，一個“創業團伙”如約而至，清一色的圓寸，黝黑的膚色、筆直的黑西裝——“悍匪般”的氣場頃刻間令在場投資人瞪圓了眼睛。

蜂巢農科去年融資那段時間，正遇北方農業植保季，CEO吳國寧屢屢在內蒙古赤峰和北京之間來回奔波，同時指揮著“戰場”與“談判桌”兩場戰役。

吳經常指揮著一只橙色的蜂巢無人機軍團——幾十輛作業車，幾十臺無人機，幾十名90后飛手，加上后勤補給隊伍——浩浩蕩蕩駛入內蒙古腹地，在翁牛特旗、敖漢旗等地長期野戰。這畫面讓筆者想到了古巴解放者格瓦拉以及卡斯特羅。這群年輕人要憑借尖端的無人機技術，解放“農民的勞動力”。

吳國寧深知，植保一線作業的成敗決定著與資本角逐的籌碼，談判桌的勝利只是戰場的延續。蜂巢科技已經順利獲得京東、戈壁創投和甬港無咖合投的數千萬人民幣Pre-A輪融資。

企業家大多有折騰的基因，吳國寧也不例外。吳生于新疆烏魯木齊，典型的大院孩子，畢業于北京大學工程碩士，2008年歸國后創辦過一家智能硬件公司，后來進入一家大型金融機構做投行，認準了無人機行業大有可為后，再次創業。

當被問及為何進入無人機行業，吳國寧看中的是農業這一社會的基本需求。洛克菲勒抓住的是石油，卡耐基抓住的是鋼鐵，劉強東抓住的是消費品流通，企業之所以重要，是因為它在國民經濟中占有重要的地位，大量的社會資源從該企業中流過。“不是無人機概念可以圈錢，而是無人機可以提高勞動生產力，農民可以省錢，企業可以賺錢。”

在吳看來，需求夠底層，才更容易規模化，形成網絡效應與品牌，而這三點也是構成商業壁壘的經典教科書定義。

農業植保是個巨大的市場。中國有20億畝耕地（單大田作物，不包括林地與經濟作物），卻只有不到300萬畝是通過無人機植保作業，按照農藥噴灑1:1的勞動替代率，再加上無人機作業的效率卻是傳統人工作業的30倍以上，并且植保連接了作物的種與收，毫無疑問，植保可能在未來重塑農業的供應鏈。

目前，A股市值超過100億的農藥上市公司已有十多家。吳國寧斷定，A股市場上必定會出現一家貼“無人機”，“農業互聯網＋”，“農業大數據”標簽的公司。

（圖為公司產品經理張如意與飛防教官宋成渝，宋教官的耳朵因為農藥遭到了感染，依舊堅持作業，輕傷不下火線）

投行+極客集結，蜂巢軍團唯快不破

據說，蜂巢融天使輪投資只花了一頓飯功夫，沒有兜售情懷，沒有任何熱愛土地，改變世界之類的描述，甚至沒有一名員工。吳國寧與天使投資人一直在算運營數據。倆人都知道，蜂巢即將踏上征程，首先要做的是招兵買馬。

“就像西天去取經，我先上的路，拿到天使輪之后，攢成了現在的核心團隊。”吳國寧聚攏了一批有學識，有科研水準，有開拓精神的能人。

據公開資料，公司成立于2015年10月底，令人吃驚的是，在2016年1月，公司就已經開始銷售拳頭產品工蜂1號了。筆者則從吳國寧那里了解到一個頗具“基情”的故事。

無人機行業從其他兩個行業托胎而來，一個是航模行業，另一個是體制內大飛機的院所。前者缺乏理論深度與技術積累，后者太學院派經常一味追求性能而脫離應用場景。吳國寧認為未來改變無人機行業的一定是具有理論深度，技術積累，產品為應用場景定制，做派務實的實干家。

早期，得知理科男中許多技術能人 “大隱隱藏于知乎”，吳便最初采取搭訕法，逐一問“可以聊聊嗎？”然而，根本沒人搭理。吳發現，要獲得那些天才回應，須“以提問方式挑戰”。果真，最終吳在知乎上找到了他的天才CTO啜陽。

為了引起人才注意，吳國寧經常在啜陽的貼子中做技術性“挑釁”，直到其接招。線下一約，果不其然，吳發現啜陽真乃天才——10歲開始編程，哈工大理論物理畢業，全國數學建模大賽冠軍，有四項量子通信發明專利，上一份工作就職于深圳某大型智能裝備制造商，有著深厚的理論與技術積累，供應鏈管理十分成熟——事實證明，吳沒有看錯。2016夏天開始拓展市場時，商務團隊發現KPI總是不是很精確，技術合伙人啜陽給計算公式中加入了正弦波，達到了利益均衡點，所有的銷售以及地推人員都對該計算結果十分滿意。此外，啜陽還使用鐘形曲線分析了農民操作無人機每日的植保輸出畝數，以此推出了全公司的業務發展模型以及使用融資租賃杠桿后的壞賬風險指數。

值得一提的是，公司商務團隊中一半來自于金融行業，COO張鑫鵬畢業于同濟大學，是宜信的早期高管，商務技能嫻熟，執行力超強。而另一半則田間地頭的農民。前者深喑交易的本質以及對人性“貪、嗔、癡”的把握；后者質樸無華，能夠與農村市場無縫對接，特別擅長把技術詞匯以農民的語言俏皮形象的表達出來。在推廣市場的時候傳頌著許多順口溜，比如“噴的好，噴得快，十天能賺兩萬塊”；“我們不生產農藥，我們只是農藥的搬運工”等。

如此一來，蜂巢奠定了自身團隊“投行+極客”的混合基因，埋下了“文能提筆安天下，武能上馬定乾坤”的強大種子。

在研發過程中，蜂巢也頗具投行思維，技術布局有虛有實，一邊借力打力做資源整合，一方面善于做供應商平衡。

吳國寧明白技術的價值，但也清楚研發有時候是大坑，因為技術創新從來都是難以預估回報的，所以要盡量避免重復同行做過的研發項目。“不為喝一杯奶而買只奶牛”是蜂巢研發部門經常說的話。這也是為什么蜂巢的業務從研發到生產，運營到培訓，從整機銷售到植保運營看似非常重，但卻能舉重若輕，游刃有余。

（圖為在赤峰的植保作業現場，村民圍觀拍照）

牽手京東富士康及沐金農，切實惠及農戶

縱觀蜂巢的發展歷程，除了唯快不破，另一個關鍵詞是長袖善舞，善于借勢。

吳國寧曾在北京房山自建生產線，后來選擇更輕的模式，借力富士康，憑借后者在制造業的積累，防腐蝕、防鹽霧、防塵防水，防跌落等多方面的工藝都更為純熟，令工蜂系列植保無人機在行業內一直都以皮實著稱。吳國寧說，我們要把工蜂系列打造成無人機里的“AK47”，性價比高，結構簡單，售后成本低，結實耐用。

目前，工蜂-1無人機已經應用于內蒙，黑龍江，湖北，山東，河南五省的植保作業。公司在短短一年的時間，便建起了觸達農村的渠道，其秘訣在于搭乘現有農資銷售的快車道，為買農藥的農民提供噴藥的打包服務。蜂巢與京東亦建立了深入合作的關系，京東幫線下一千多個站點與京東農資線下一百多個點，都成為了蜂巢產品的有效推廣路徑。京東集團的狼性基因在農資團隊體現的淋漓盡致。王濤先生領導的團隊在短時間內取得很大的成果。

此外，線上，蜂巢也在京東商城中售賣無人機，農民可采取分期付款的方式夠買，售后維修皆有效率及保障。

吳國寧將無人機的用戶畫像描述為“村里開拖拉機的人”，這樣的人往往是小發明家，科技愛好者，喜歡倒騰機械，他們被視為無人機里的“果粉般存在”，不僅是首批用戶，還可以影響周圍更多的人。

據了解，針對這類人的飛行員培訓計劃也即將推出，屆時，蜂巢將與京東一同推進。相比其他類似的培訓，“京蜂飛防”無人機農飛手所需學費更低廉，應用在農業領域也將更為專業。

除此之外，蜂巢也非常重視與其他伙伴的戰略合作。沐金農是另一家迅速崛起的農村互聯網金融企業，創始人王曾是吳國寧的校友。蜂巢聯合沐金農打造農用無人機產品貸款，降低農戶使用機器的門檻。沐金農還開放了其線下龐大的優質加盟商體系，共同打造全國各地村鎮蜂巢植保飛防中心，體系內的農戶、沐金農平臺、加盟商、蜂巢等多方可實現互利共贏，惠澤農戶。

據了解，后期，蜂巢還將與沐金農及知名商業銀行共同在“農機動產抵押信用貸款”、“飛防小分隊創業基金貸款”“無人機所有權分散互保”等領域提供金融服務。

未來：成為一家只有50人的上市公司

吳國寧屬于那種“訥于言，敏于行”的理工科男生。他曾執拗地不愿在媒體露面，在他的觀念里，一個男人，不應該上竄下跳的。他說，“一個紳士，一輩子只能出現在報紙三次，他的出生，他的結婚，他的死亡。”

這樣一個人，對于事業，有著極致的追求。

蜂巢具有一種在戰斗著的“長征精神”。熟讀黨史的吳國寧認為，不經過長征拉練的團隊是坐不了天下的。最優秀的人才都愿深入一線，企業發展需要能接地氣，“下馬治國，上馬平天下”的儒將。公司從CEO到產線的焊工，從博士學歷到初中畢業，都經歷過長時間野外植保作業的洗禮。

2016年在赤峰，為了快速迭代產品，蜂巢的研發與作業實現了無縫銜接，研發人員直接在翁牛特旗的玉米地變修改飛控參數，大大加速了研發的反饋周期以及提高了團隊的凝聚力。COO張鑫鵬甚至下手攪拌過農藥，如果在野外待不住，在蜂巢也待不久。

對某些VC關于競爭壁壘的盤問，吳認為，“我們從來沒去想過自己是不是獨角獸，我們只在乎自己是否是一匹黑馬，是否比別人跑的更快”。

在久經沙場的吳看來，商業從來就是競爭的同義詞，這世界根本就不存在一個沒有競爭的“好生意”。對于競爭，蜂巢的口訣是“風林火山”。中國商業圈的游戲規則是鼓勵壞孩子的，在合法經營的前提下，一定要“以正合，以奇勝”。

依其規劃，蜂巢無人機將不僅深耕農業應用，成為農民手中便于組裝且耐用的“AK47”，還將迅速向電力巡檢等其他領域拓展。

一個更宏大的愿景是：像蜂巢的原理一樣，公司能成為一項無人機的基礎設施，通過分布在各處的無人機基站，可實現自動更換電池與載荷。如此一來，無人機的使用場景還將更加廣泛，從森林防火、霧霾監測、到海岸護衛皆可運用。

蜂巢名稱的來源為吳國寧是Kevin Kelly的追隨者（吳認為KK是現代科技的先知），在后者的暢銷書《失控》中，預示了未來人工智能的形態會是個蜂巢式的分布式網絡，他更像生物而不只是機器。吳認為蜂巢的使命是“踐行先知的預言”。

無人機本質是飛行機器人，而不是飛機。比起飛的快，飛的高，飛的聰明更重要。未來的無人機都會是連入云端會飛的電腦。遙控器與單機操作將推出歷史舞臺，這意味著大家討厭的黑飛事件將徹底終結。因為個人將失去對無人機的操控權，換來的是一個安全穩定，運行高效，互聯共享的飛行網絡。結合尖端的人工智能，深度學習等技術，若干人能在一個機房中運營上萬臺無人機，在農業，能源，物流，安防等各個領域替代人類簡單重復的勞動力，解放生產力，為迎來“機器人革命”這一歷史必然趨勢奏響序曲。

“做單人可控制的無人機，這件事一定會變成紅海。但通過基站，將信息匯集到云端，人們在機房便控制網絡，其效益將會更高。”吳描述著一個可期待的未來。

吳希望，他的團隊也能逐漸形成一種蜂巢式的聯結與協作方式，每個人都成為一個精英的節點，團隊成員之間達成多點高效對接。

吳說，“我希望做一家人員不到50人的上市公司。”