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3月1號，是國內家電圈一個不平凡的日子，這個不平凡恰恰是由京東家電在京召開“沸騰中國”戰略發布會所引起。筆者標題拋出京東能否翻江倒海的疑問，其實筆者內心的答案是肯定的：京東家電的一個戰略發布會就攪動了整個家電圈沉靜的湖水，2016，京東家電定將沸騰中國。

在京東家電召開“沸騰中國”的發布會當天，蘇寧為了與京東對標也緊急召開了發布會，因為京東發布會的邀請函早已發出，蘇寧手忙腳亂的開始搶參會的廠商代表和參會記者。

據參加蘇寧發布會記者發來的會場照片看，不論從廠商參會的人數和級別，以及媒體出席的質量均沒有達到一個戰略發布會級別。可見廠商與媒體記者對蘇寧此次發布會的重視程度，而這種重視是需要拿實力來說服的，而不是價格戰、口水戰和對標跟風。另一個插曲來自于國美，他們在蘇寧與京東對標召開發布會的同時也湊了個熱鬧，搞出無人機偷窺京東總部這樣的事件營銷，簡直像是小朋友過家家。蘇寧和國美相應發出的動作，正是面對行業雷霆萬鈞的京東家電表現出的一種不自信。

一場發布會就能讓一個行業泛起漣漪，京東家電提出的要做整個家電零售行業的第一渠道并不是什么雄心壯志，而是這個行業和用戶給京東家電的自信。工業和信息化部下屬中國電子信息產業發展研究院發布《2015年中國家電網購分析報告》數據顯示，京東在家電網購市場（含移動終端）份額達到60.2%，遠遠領先業界。京東在國內家電網購市場占比已經占據絕對地位，在此次發布會上又重點推出渠道下沉戰略，稱要在全國村鎮通過加盟的方式開設“京東家電專賣店”，第一年的目標就要開一萬家，面對線下起家的蘇寧，京東家電能否真的能夠沸騰全中國呢？

京東不差錢，只為惠民惠商惠電商

有些媒體撰文稱京東發布的財報顯示2015年大幅虧損，表示面對蘇寧線下的霸主地位，京東在資金上無力支撐。筆者對這樣的言論只能表示這份財報你并沒有看懂，京東的各業務增長均成正比，而這些虧損是用于戰略布局京東金融和京東到家等業務投資，且僅京東金融估值就為466.6億人民幣，這能用虧損或不虧損來衡量嗎？看來阿里這干爹的錢并沒有讓蘇寧花在出國深造上，而是擺出了富二代的姿態，其實論資排輩蘇寧理應尊稱京東一句大爺呢。在京東家電的渠道戰略中就有對村鎮加盟商的金融扶持政策，市值466億的京東金融難道還會差錢嗎？此次沸騰中國的戰略旨在為品牌商開辟線下銷售渠道，為村鎮消費者提供更好的服務，并順應電商行業的發展實現線上線上雙渠道。

多贏模式已經決定成敗

有相關媒體文章從供應商、渠道和服務層面將京東家電和蘇寧進行對比，在供應商層面，蘇寧采用以銷量定產量，試問蘇寧，關于市場的飽和度你說了算嗎？你說銷量多少供應商就生產多少嗎？賣不出去的你負責收購嗎？供應商是有自主權的不會受制于人。而京東作為銷售渠道提出三年“不加賦”，已經給供應商提供了穩定的利潤源。關于渠道建設層面，京東通過加盟形式開設“京東家電專賣店”，并給予加盟者提供倉儲、配送、技術和金融方面的扶持，面對線下實體店的經營困局，京東家電通過這種“輕模式”的合作，正好對接到了村鎮家電零售商尋求發展的需求。當前農村家電市場還普遍存在農村家電市場價格虛高、貨源不暢、小商家競爭實力差等現狀，京東的這個鎮級專賣店可以很好地解決這一難題。很多人并不知道的是，京東的渠道下沉政策，是家電渠道商第一次真正到達村鎮級市場，線下出身的蘇寧和國美其實僅僅到達了地級市，對縣鄉市場的還基本上鞭長莫及。蘇寧所采用的連鎖直營店模式在今天面臨的是不斷萎縮的大環境，就連首富的萬達百貨都關門了，不知道蘇寧是否還需要向干爹借多少錢來支撐線下店面。現在各渠道商都宣稱自己要做農村電商，可京東的渠道下沉早已發展了一年的時間。

關于服務層面，京東這次推出的“家電購買指數”為消費者提供更直觀更可信的選購參考，并且“正品行貨、極速送達、30天價保和包退包換”的服務政策已經讓消費者無后顧之憂。至于配送和安裝層面，加盟商已經擁有現成的資源。蘇寧就不要在宣傳你有多少個網點，有多大的倉儲面積和什么空調免費安裝的服務項目啦。況且，所謂的免費安裝空調，很可能是把這部分成本轉嫁給廠商，這就會讓蘇寧形成對廠商的壓榨，進一步惡化供應商關系。

電商行業巨頭的渠道下沉是電商行業發展的一個趨勢，希望京東、阿里、蘇寧能夠建立健康的行業秩序，為消費者和品牌商提供更多的價值，而不是惡意的行業競爭以及不成熟營銷方式，這反而會丟失自己的用戶和市場份額，2016年應該是農村電商最熱最接地氣的布局年，希望在有序的行業環境中為消費者帶來更高品質的生活和服務。