TMT观察网_独特视角观察TMT行业

古人云，三十而立。但立的是什么？有的人認為是穩(wěn)定的家庭，有的人認為是成功的事業(yè)。

怪獸充電江蘇揚州徐州代理商、85后張智星認為，三十而立，立的應該是志向。

現(xiàn)代社會，紛繁復雜，變化似乎成了唯一不變的事物。幸得人性之堅，貴在立志，又何懼變化？ 

創(chuàng)業(yè)雖難，追夢不止

張智星，1986年出生，河南洛陽人，自帶沉穩(wěn)持重的典型中原人氣質(zhì)。16歲離家去了蘇州，在一大型電信服務商外企工廠供職，一氣兒做到管理層，手下最多時曾帶過400人團隊。

（張智星攜怪獸充電入駐揚州一知名健身館）

2016年，深感職業(yè)觸達天花板，張智星決定辭職創(chuàng)業(yè)。他先是選擇快消品行業(yè)，代理一食用油品牌；跌撞一年后，張智星看到了餐飲行業(yè)的機會，他先是加盟了一家快餐品牌，然后又開了一家火鍋店。但市場經(jīng)營均不甚理想，張智星又被朋友攛掇著，搞起了黃金期貨。

2018年年初，在赴約友人的一次聚會時，張智星手機沒電而首次接觸共享充電寶。恰逢他做的黃金期貨到期，他也正在尋覓新的創(chuàng)業(yè)機會，共享充電寶便這樣進入了他的視野。 

農(nóng)歷春節(jié)后，張智星趕回蘇州，繼續(xù)著對共享充電寶進行熱情研究。他不斷搜尋各家品牌資料，得益于長期外企工作經(jīng)驗，他熟練運用各種商業(yè)模式分析工具，對各家產(chǎn)品、品牌、技術(shù)以及代理商政策作出優(yōu)劣比對，并最終選擇了怪獸充電，投身共享充電寶代理商行列。

另外，怪獸充電高效的工作效率也是張智星首選它的原因?！拔医o好幾家品牌都投了代理意向的郵件，只有怪獸充電的反饋最及時、最全面。當時我就判斷代理怪獸充電是一件靠譜的事。有的品牌商，事隔數(shù)月才來電邀約面談，那時我已經(jīng)做怪獸充電了。” 

會結(jié)硬寨，會打呆仗

起初，張智星選擇的代理城市是老家洛陽，利用一切人脈資源，開疆拓土。但后因長期遠離家庭，他將洛陽代理權(quán)全數(shù)轉(zhuǎn)給河南省總代，將業(yè)務方向錨定在了距蘇州不遠的江蘇揚州。

“那天晚上，我和怪獸充電工作人員到達揚州后，搜索揚州的競對點位，我就懵了。”張智星回憶當時的心態(tài)：“這怎么做??？”面對揚州市區(qū)競品密布的競爭態(tài)勢，他第一次心頭有了些許不安感?！皠e急，慢慢來，我們一起想辦法?！?怪獸工作人員安慰他“相信才能成事”。 

第二天一早，張智星和怪獸工作人員一起拜訪門店，一家一家地談，一家一家的攻，成功還是垂青努力的人。“我們的市場拓展策略，就是采取曾國藩的策略——‘結(jié)硬寨、打呆仗’?！?nbsp;

就這樣，張智星在經(jīng)過培訓后，從一個人談店、做客情開始，發(fā)展到現(xiàn)在10人團隊?？恐@種踏實、穩(wěn)妥的策略，張智星團隊成功培育了全揚州共享充電寶市場最“硬”的客情關(guān)系，同時培養(yǎng)了大批精悍的業(yè)務干將。

（張智星和他的團隊）

自2018年4月進入揚州以來，張智星已累積投入近百萬元，在全城鋪設(shè)了數(shù)千充電寶，快速做到單日GMV破萬元，4個月便實現(xiàn)回本。問及策略，他仔細地分析了揚州市場競對情況，利用某品牌服務商與品牌商的現(xiàn)金流矛盾，提高商家分成比例而切下市場；利用某直營品牌流程效率低，而以最快的客戶響應速度贏得商家的信賴。

靠著自己和團隊的努力，張智星在一年不到時間里，將怪獸充電揚州市場份額做到近30%。“我們進入的場景，其他的品牌便很難再進來”。

張智星對筆者談論他的“結(jié)硬寨、打呆仗”策略：“我們有最好的產(chǎn)品技術(shù)和品牌等后勤支援，也有最好的客情和解決問題的能力。雖然擴張速度沒那么快，但每拿下一個點位就再也不會吐出來?！?nbsp;

深耕細作 再下一城 

揚州的成功，讓張智星“有些飄”，他坦承自己“當時有點過于自信了”，以至于在2018年9月由于主客觀綜合原因喪失了一些頭部點位，GMV從每天1萬元下降到6000元。幸得他及時調(diào)整，制定針對性策略，高效解決問題。

因?qū)肢F充電和共享充電寶市場充滿信心，2018年11月，張智星追加投資，一舉拿下了怪獸充電徐州代理權(quán)。他將揚州的的骨干撥出部分送到徐州，在三個月內(nèi)把徐州市場從GMV500做到了6000，徐州市場快速走上正軌，業(yè)務發(fā)展蒸蒸日上。 

2019年，張智星計劃將工作重點放在重鋪設(shè)和重深耕即精細化運營兩方面：“橫向上，繼續(xù)擴大在揚州和徐州的點位投送，做好覆蓋密度；縱向上，對點位的質(zhì)量實行更嚴格的考核，每個員工都必須做到單日GMV3000的指標。”

2019年，張智星也大膽地預測揚州、徐州市場預期增長翻倍，“徐州城市更大一些，翻2-3倍是有可能實現(xiàn)的”。 

（張智星在徐州辦公室）

訪談最后，張智星自嘲自己是個80后中年人，代理怪獸充電之后，才算是“從傳統(tǒng)行業(yè)踏進互聯(lián)網(wǎng)”。他自此開始感受到了新興經(jīng)濟的巨大魔力，他認為在規(guī)模性和效率方面，傳統(tǒng)行業(yè)是遠遠跟不上互聯(lián)網(wǎng)速度的。

張智星夸贊怪獸充電渠道團隊：“無論是做市場調(diào)研、發(fā)貨還是數(shù)據(jù)分析，怪獸充電迥異于我此前接觸的傳統(tǒng)行業(yè)，他們效率更高、思維縝密，還不吝嗇分享傳授我們相關(guān)經(jīng)驗方法?！?/p>

張智星也特別感謝怪獸充電團隊，在他而立之齡里，帶給他這樣一個進入互聯(lián)網(wǎng)的機會，在30歲的時間節(jié)點，依舊可以學習一系列此前未知的事物。