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自平板誕生以來(lái)，就飽受人們的爭(zhēng)議，有人把它當(dāng)作“泡面蓋子”，有人則認(rèn)為平板電腦是“生產(chǎn)力工具”，這也導(dǎo)致平板的處境非常尷尬，總是會(huì)偏離人們的預(yù)設(shè)軌道。

2010年第一代ipad誕生后，迅速倍增的市場(chǎng)吸引了不少安卓廠商一擁而上，推出相關(guān)平板產(chǎn)品與蘋(píng)果競(jìng)爭(zhēng)。

但是整個(gè)平板電腦市場(chǎng)的狂熱并沒(méi)有持續(xù)幾年便迅速消退，安卓廠商在競(jìng)爭(zhēng)中也迅速走向式微敗下陣來(lái)。在這幾年時(shí)間里，仍在堅(jiān)持做平板的只剩下三星、華為、小米、聯(lián)想等玩家。

一場(chǎng)疫情，讓平板找到了繼續(xù)存在的理由。

誰(shuí)也沒(méi)有料到的是，2020年疫情的出現(xiàn)又帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程辦公等領(lǐng)域催化發(fā)展，市場(chǎng)的動(dòng)蕩為平板電腦打開(kāi)了新的需求缺口，也讓眾多手機(jī)廠商紛紛再次入局。

比如停更平板電腦多年的小米，終于確認(rèn)推出小米平板5，重啟平板電腦發(fā)展計(jì)劃；據(jù)外媒報(bào)道，諾基亞的接管公司HMD Global正在計(jì)劃以Nokia品牌打造平板電腦，目前已經(jīng)獲得了來(lái)自海外電子產(chǎn)品認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證；就連vivo也不再“矜持”。據(jù)騰訊一線(xiàn)報(bào)道，vivo已經(jīng)確認(rèn)進(jìn)軍平板電腦市場(chǎng)，首款產(chǎn)品將在今年第四季度亮相。

據(jù)天眼查專(zhuān)業(yè)版APP顯示，在去年，vivo就申請(qǐng)注冊(cè)了iQOO Pad、VIVO BOOK等多個(gè)商標(biāo)。

在最近，一款型號(hào)為BW-B1的vivo平板設(shè)備出現(xiàn)在了德國(guó)萊茵T V Rheinland認(rèn)證網(wǎng)站上。網(wǎng)站信息顯示，該設(shè)備搭載8040mAh電池容量 ，并未采用開(kāi)孔屏幕設(shè)計(jì)，背面則搭載雙攝影鏡頭相機(jī)。

其他手機(jī)公司畢竟都有過(guò)做平板的經(jīng)驗(yàn)，那么作為一家相對(duì)來(lái)說(shuō)“比較純粹的手機(jī)公司”，vivo選擇做平板的目的何在？手機(jī)業(yè)務(wù)與平板業(yè)務(wù)之間又會(huì)產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)？

到底什么是平板？

平板本質(zhì)上是PC互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)過(guò)渡所導(dǎo)致的矛盾割裂的產(chǎn)物。

毫無(wú)疑問(wèn)，我們已經(jīng)到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但是我們?nèi)匀粺o(wú)法舍棄PC所帶來(lái)的工作效率的提升，PC無(wú)法阻止手機(jī)的崛起趨勢(shì)，手機(jī)也無(wú)法完全替代PC的存在，這就是目前的現(xiàn)狀。

因此，手機(jī)會(huì)在不完全拋棄便攜性的基礎(chǔ)上，把大屏幕做的越來(lái)越大。而PC則是在大屏、性能的核心因素上，做出輕薄本等兼顧便攜性的產(chǎn)品，以適應(yīng)時(shí)代需要。

本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，PC產(chǎn)品與移動(dòng)產(chǎn)品之間存在著移動(dòng)、便攜性與性能不能兩全的二元悖論。因此，兩者都有存在的必要性。

如果不顧二元悖論的存在，那么設(shè)計(jì)出來(lái)的就是平板這么令人尷尬的產(chǎn)品。

平板就是在二元悖論下折中的產(chǎn)物，處于尷尬的中間位置，兩頭不討好，兩頭不占優(yōu)勢(shì)，有時(shí)被當(dāng)作“泡面蓋子”，有時(shí)又被稱(chēng)為“生產(chǎn)力工具”。由于市場(chǎng)的捉摸不定，也讓眾多手機(jī)廠商玩家犯起了嘀咕，生怕造出來(lái)的平板砸在自己手里，也不敢輕易下手。

如果做平板且做好的，必然至少符合以下兩個(gè)條件中的一個(gè)：一個(gè)是智能硬件生態(tài)鏈支撐，另一個(gè)就是讓平板找到自己核心需求。

首先像平板市場(chǎng)的兩大玩家蘋(píng)果、華為，實(shí)際上都是在生態(tài)鏈的高度支撐下，才堅(jiān)持做下去的。

蘋(píng)果的生態(tài)封閉完善，其中平板產(chǎn)品線(xiàn)豐富，也占據(jù)著重要位置，可以靠平板帶動(dòng)其他的產(chǎn)品線(xiàn)發(fā)展，通過(guò)獨(dú)立的iPad OS和配置，塑造不同場(chǎng)景下的用戶(hù)心智，大多數(shù)蘋(píng)果用戶(hù)停留在iOS陣營(yíng)或許也是因?yàn)樘O(píng)果的生態(tài)組成的圍墻。

華為對(duì)于自身的平板產(chǎn)品也非常重視，為其設(shè)計(jì)了很多貼心功能。比如多屏協(xié)同，可以將手機(jī)顯示界面直接映射到平板電腦端，同時(shí)支持拖拽功能，比如你可以直接將手機(jī)里的照片拖拽到平板電腦，增加平板與生態(tài)的互通性。

其次，讓平板找到自己的核心需求也很好理解。

以手機(jī)和PC為例，PC在辦公需求領(lǐng)域的地位是難以撼動(dòng)的，只要辦公人們首先想到的是PC；而手機(jī)的核心需求則是通訊與短信，同樣無(wú)可取代。平板此前并沒(méi)有什么核心需求，不過(guò)這一現(xiàn)狀正在改變，比如平板作為智能教育硬件的需求。

盡管此前平板市場(chǎng)銷(xiāo)量連年下滑，但是智能教育硬件卻正在成長(zhǎng)為一片新的藍(lán)海，在智能教育硬件賽道，早教機(jī)、打印機(jī)、學(xué)習(xí)燈、智能學(xué)習(xí)音箱、智能學(xué)習(xí)機(jī)（平板）被大小公司和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擠得滿(mǎn)滿(mǎn)的。

而《2021中國(guó)教育智能硬件趨勢(shì)洞察報(bào)告》表明，在擁有智能硬件的家庭中，63%的學(xué)生有學(xué)生平板（家教機(jī)），學(xué)生平板可以說(shuō)是用戶(hù)滲透率和使用率最高的教育智能硬件。

疫情則進(jìn)一步讓人們洞見(jiàn)了平板的未來(lái)，發(fā)現(xiàn)它在遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程辦公等方面的需求缺口。

理解了平板這一產(chǎn)品再看vivo做平板這件事，從其舉措分析vivo的意圖，平板可能承載著vivo兩個(gè)方向的期待：第一，或許想要發(fā)力生態(tài)；第二，可能是希望平板成為出海業(yè)務(wù)的助力。

生態(tài)的“起跳板”？

想必大多數(shù)人都很難把vivo和生態(tài)聯(lián)系到一起，實(shí)際上，在2018年，vivo曾對(duì)外發(fā)布了vivo公司物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，并推出vivo的IoT產(chǎn)品：Jovi物聯(lián)。雖然在近兩年也發(fā)布了智能手表、智能耳機(jī)等產(chǎn)品，但是在市場(chǎng)上似乎并沒(méi)有濺起什么水花。

所謂Jovi，就是vivo的語(yǔ)音助手，類(lèi)似于小愛(ài)同學(xué)，低調(diào)的vivo語(yǔ)音助手很少聽(tīng)到有什么大動(dòng)作，而據(jù)天眼查專(zhuān)業(yè)版APP顯示，就在今年6月，vivo注冊(cè)了“小V助手”、“小V同學(xué)”的商標(biāo)，除了平板外，不排除vivo在AIOT生態(tài)上有更大動(dòng)作的可能。

如果從發(fā)力生態(tài)的角度來(lái)看的話(huà)，vivo這次很可能把平板當(dāng)作了生態(tài)的“起跳板”。如果真的是這樣，那么這難免有些本末倒置。按行業(yè)發(fā)展規(guī)律來(lái)看，生態(tài)其實(shí)是平板的起跳板。

比如蘋(píng)果，是在擁有了較為完善的生態(tài)之后才做的平板，華為發(fā)力生態(tài)可能稍晚，但對(duì)于平板的功能以及與生態(tài)的鏈接做了很多增強(qiáng)，比如多屏協(xié)同、單一應(yīng)用的平行視界等生態(tài)玩法。因此，先做生態(tài)，后有平板，才是正確順序。

而且平板對(duì)于生態(tài)的緊密程度、互聯(lián)互通程度要求也更高，如果缺乏堅(jiān)固的生態(tài)底座也很難做成。

再比如小米，雖然是一個(gè)典型的生態(tài)鏈企業(yè)，但是生態(tài)鏈之間的連接并不深，對(duì)于平板的支持力度也不夠，平板與生態(tài)之間缺乏統(tǒng)籌。

小米此前推出了四代 Android 平板，但是小米平板上的 MIUI 并沒(méi)有為平板形態(tài)做多少優(yōu)化，看起來(lái)就像直接移植的手機(jī) MIUI，并沒(méi)有發(fā)揮小米生態(tài)優(yōu)勢(shì)與平板自身優(yōu)勢(shì)，小米平板銷(xiāo)量、口碑連續(xù)下滑，似乎也是一個(gè)例證。

而vivo做生態(tài)的話(huà)可能會(huì)更加艱難，需要改變的或許是企業(yè)基因?qū)用娴臇|西。

可以看到，手機(jī)廠商在生態(tài)層面各有各的戰(zhàn)略布局，華為提出了“1+8+n”的智慧全場(chǎng)景戰(zhàn)略；小米在AIoT上提出了“1+4+X”的生態(tài)戰(zhàn)略；OPPO在生態(tài)方面布局雖然較慢，但也更加激進(jìn)，在去年已經(jīng)補(bǔ)上了智能電視的缺口，還把IoT部門(mén)拆分、自負(fù)盈虧；相對(duì)來(lái)說(shuō)，vivo更像一個(gè)“純粹的手機(jī)公司”。

如今的vivo的“雞蛋”主要還是放在“手機(jī)籃子”里，其他的智能硬件除了智能手表、智能耳機(jī)和一些手機(jī)周邊外很難看到什么新品。

這或許與vivo“固執(zhí)”、“我行我素”的企業(yè)風(fēng)格有關(guān)，vivo高級(jí)副總裁倪旭東曾在采訪中表示，vivo習(xí)慣“低頭做自己的事情”。

vivo對(duì)自己的發(fā)展路徑相對(duì)堅(jiān)持。曾經(jīng)，眾多手機(jī)品牌選擇采用運(yùn)營(yíng)商渠道，vivo仍然堅(jiān)持自己鋪設(shè)；后來(lái)，因小米線(xiàn)上渠道走紅，vivo仍然堅(jiān)持線(xiàn)下渠道。這也給vivo帶來(lái)過(guò)苦頭，在2012年，2G功能機(jī)向3G智能機(jī)切換期，vivo一度因?yàn)閹?kù)存危機(jī)瀕臨破產(chǎn)。

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，vivo或許遵循的是焦點(diǎn)法則：將80%的精力投入到20%的事情上，通過(guò)這20%的事情為企業(yè)帶來(lái)80%的價(jià)值。

因此，vivo可能更傾向于把大部分的精力專(zhuān)注于手機(jī)之上，投入更多的時(shí)間、精力和資源去思考和布局。相比其他廠商，也幾乎很少看到vivo智能硬件的誕生。即便是手機(jī)品牌也很少，除了vivo主品牌外，近幾年只有一個(gè)新發(fā)布的IQOO。

不跟風(fēng)、不隨波逐流、始終保持自己的節(jié)奏、過(guò)于聚焦的做法可以說(shuō)是vivo的優(yōu)勢(shì)，但或許并不利于vivo的生態(tài)建設(shè)，容易陷入閉門(mén)造車(chē)。

畢竟若想在AIoT生態(tài)領(lǐng)域獲得成就，必須擴(kuò)充資源，打造更多產(chǎn)品線(xiàn)、進(jìn)軍更多產(chǎn)品類(lèi)別、構(gòu)建AIoT生態(tài)的過(guò)程都迫切需要vivo做出改變、迎接變化。

平板或成出海“第二曲線(xiàn)”？

在出海方面，據(jù)GSMArena報(bào)道，vivo也曾在歐洲低調(diào)注冊(cè)了vivo Pad商標(biāo)，該名稱(chēng)已經(jīng)出現(xiàn)在了歐盟知識(shí)產(chǎn)權(quán)局，這意味著vivo有望帶著平板電腦一起出海.

或許vivo也希望平板成為手機(jī)之外的另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，但是平板能否成為vivo出海的助力仍是一個(gè)未知數(shù)。

vivo對(duì)于海外市場(chǎng)可以說(shuō)是圖謀已久，從2014年就開(kāi)始全面進(jìn)軍海外市場(chǎng)。但是如果看vivo手機(jī)的出海情況，其出海進(jìn)程似乎不太順利，vivo像是被困在了自己的國(guó)內(nèi)成功路徑里了。

vivo在國(guó)內(nèi)“高價(jià)低配”的負(fù)面印象始終停留在消費(fèi)者記憶里，因?yàn)槠渲械睦麧?rùn)很多被投入到了瘋狂營(yíng)銷(xiāo)之中，鋪天蓋地的廣告以及流量明星的代言也確實(shí)給人留下了深刻的印象。

這雖然與“高端”相去甚遠(yuǎn)，但在早期野蠻生長(zhǎng)的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)為vivo爭(zhēng)取到了一片空間，本質(zhì)上屬于一種“深度營(yíng)銷(xiāo)”模式。

深度營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)集中資源局部突破，之后連點(diǎn)成線(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展，不斷擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。按藍(lán)契斯特法則：當(dāng)你是對(duì)方1.8倍競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，你的成功概率、獲勝概率是最大的，隨著優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)壓力和競(jìng)爭(zhēng)損失也會(huì)逐漸變小。

深度營(yíng)銷(xiāo)的核心強(qiáng)調(diào)渠道共贏以及終端運(yùn)作，其中的難點(diǎn)在于組織的系統(tǒng)協(xié)同以及團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行，這或許也是vivo出海失利的原因。

印度是vivo重點(diǎn)發(fā)力的海外市場(chǎng)之一，在剛進(jìn)入印度時(shí)，vivo同樣復(fù)制了在中國(guó)市場(chǎng)的打法，實(shí)施大規(guī)模燒錢(qián)擴(kuò)張。雖然市場(chǎng)份額快速提升，但由于市場(chǎng)差異，簡(jiǎn)單復(fù)制的做法為vivo的未來(lái)發(fā)展埋下了隱患。

結(jié)果沒(méi)幾年，vivo在印度市場(chǎng)的無(wú)差別擴(kuò)張就無(wú)法再持續(xù)下去，vivo不得不對(duì)原有的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行調(diào)整，削減了專(zhuān)賣(mài)店和零售店的數(shù)量，還削減了交易利潤(rùn)率。

據(jù)報(bào)道，vivo當(dāng)時(shí)削減銷(xiāo)售利潤(rùn)的舉動(dòng)，在印度零售商當(dāng)中引發(fā)了不滿(mǎn)，有大量零售店停止銷(xiāo)售兩家公司的產(chǎn)品。在2018財(cái)年，vivo在印度的凈虧損額從2017財(cái)年的11.396億盧比(約合1.09億元人民幣)擴(kuò)大到了12.045億盧比(約合1.14億元人民幣)，同比增加5.7%。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果？雖然vivo在印度投入了大量資源，但是vivo對(duì)于印度本土國(guó)情并不了解，可能難以實(shí)現(xiàn)渠道的緊密協(xié)同以及終端的有效運(yùn)作，最終一套狂轟濫炸下來(lái)并沒(méi)有撬動(dòng)印度市場(chǎng)。

一葉知秋，目前從全球視角來(lái)看，vivo似乎也并無(wú)多大變化，如今vivo在最近火熱的歐洲杯上成為了頂級(jí)官方贊助商之一，深度營(yíng)銷(xiāo)依然是主要打法。

但是據(jù)Strategy Analytics發(fā)布的2021年第一季度全球智能手機(jī)出貨量顯示，前五名依次為三星、蘋(píng)果、小米、OPPO、vivo。如果不是華為受芯片供給影響導(dǎo)致其手機(jī)市場(chǎng)份額持續(xù)下跌，vivo有可能會(huì)被歸為“others”一類(lèi)。

而且vivo本身似乎也缺乏足夠的“狼性”，更適合“守江山”而不是“打江山”。

這或許可以從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的性格看出些端倪。智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈眾人皆知，而低調(diào)的沈煒在接受采訪時(shí)曾表示，他從來(lái)都沒(méi)覺(jué)得有對(duì)手，因?yàn)関ivo太小了，所有其它企業(yè)都是vivo學(xué)習(xí)的榜樣。

總的來(lái)說(shuō)，vivo出海所面臨的問(wèn)題或許需要對(duì)企業(yè)進(jìn)行更深層次的考量，而平板也許只是治標(biāo)不治本的做法。當(dāng)vivo最拿手的手機(jī)出海都不太順利時(shí)，“零基礎(chǔ)”的平板能為vivo的出海征程貢獻(xiàn)多大助力可想而知，想要攻占全球的平板市場(chǎng)更是難上加難。

做平板可能既涉及到vivo未來(lái)的生態(tài)打造、又關(guān)聯(lián)vivo的出海業(yè)務(wù)，根據(jù)乘數(shù)原理，如果平板能夠做好，必然會(huì)為vivo帶來(lái)倍增優(yōu)勢(shì)，如果平板失敗的話(huà)，也有可能放大vivo的劣勢(shì)，帶來(lái)連鎖反應(yīng)。

最后的結(jié)果是難以預(yù)測(cè)的。當(dāng)然，我們也期待未來(lái)vivo能夠在平板領(lǐng)域大放異彩。

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