TMT观察网_独特视角观察TMT行业

深藍(lán)G318終于開始放水了，可以3萬元現(xiàn)金紅包和豪華權(quán)益包二選一，并高調(diào)發(fā)布了優(yōu)惠促銷海報(bào)，網(wǎng)友看后直接辣評(píng)：還是沒誠意，優(yōu)惠太晚了。

作為深藍(lán)汽車首款硬派SUV--深藍(lán)G318，在2024年6月13日上市，提供5款車型在售，官方指導(dǎo)價(jià)區(qū)間為17.59萬-22.99萬元。作為新能源方盒子車型，與方程豹豹5、坦克300、以及后來的捷途山海T2四驅(qū)版等車型，都是帶有備胎造型的競(jìng)品。

初期深藍(lán)G318訂單情況還算不錯(cuò)，通過深藍(lán)汽車公布的訂單海報(bào)就可以看出來，120h訂單14126輛，要說開始交付，一定會(huì)是爆單的場(chǎng)景。

但是，往往就是希望越大，失望也就越大，7月首月銷量2483輛，想著接下來還會(huì)攀升，結(jié)果8月份直接腰斬，銷量?jī)H為1280輛，9月銷量1844輛，新車上市前三個(gè)月銷量不足5000輛，直接就給深藍(lán)G318“當(dāng)頭一棒”，銷量太慘了。

2024年7月-12月半年時(shí)間，深藍(lán)G318銷量6924輛，月平均銷量剛超1000輛，本來是很有希望的一款車型，現(xiàn)在反而拖了深藍(lán)汽車銷量的后腿，成了深藍(lán)汽車的包袱。

來到2025年1月份，深藍(lán)汽車跌入低谷，1月銷量?jī)H為499輛，一款月銷不足500輛的車型存在感越來越差了。

那么為什么深藍(lán)G318銷量如此低迷呢？

首先，深藍(lán)G318對(duì)產(chǎn)品定價(jià)太高了，錯(cuò)誤判斷方盒子越野車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。深藍(lán)G318剛上市時(shí)，售價(jià)17.59萬-22.99萬元，可謂是深藍(lán)汽車售價(jià)最高的車型了，與品牌嚴(yán)重不匹配。

其次，再看競(jìng)品市場(chǎng)，方程豹豹5由于銷量低迷，在2024年7月29日直接官降5萬元再次上市，售價(jià)23.98萬元起，深藍(lán)G318由于是剛上市1個(gè)多月的新車，無法跟進(jìn)官降，錯(cuò)過了銷量增長(zhǎng)期，而豹5通過官降，讓8月銷量直接翻番，可見豹5官降對(duì)深藍(lán)G318造成了直接降維打擊。

其三，深藍(lán)G318其實(shí)可以更早大幅優(yōu)惠來挽救銷量的，6月上市，12月份就是上市半年的時(shí)間，或再往后退一個(gè)月，也就是2025年1月份大幅優(yōu)惠，借助春節(jié)購車高峰，也可以讓深藍(lán)G318沖刺一下銷量，而深藍(lán)汽車這次又晚了一步，促銷放在了2月份，銷售淡季，不出意外又是一場(chǎng)沒有結(jié)果的促銷，不信我們可以等著看。

其四，競(jìng)品都在以5萬元為基礎(chǔ)優(yōu)惠促銷，深藍(lán)G318不僅晚一步跟進(jìn)，而且比競(jìng)品力度小，又如何與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)呢？

深藍(lán)G318初期定價(jià)有點(diǎn)高，車企有點(diǎn)不太務(wù)實(shí)，高估了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，眼看市場(chǎng)不認(rèn)可，沒有銷量，就應(yīng)該果斷調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略。