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歲末年初，華為對外公開了任正非在企業(yè)業(yè)務及云業(yè)務匯報會上的講話，發(fā)言中對三歲的華為云“敲打”了一番，要求“一定要有所為，有所不為，不能面面俱到”。

上述發(fā)言公之于眾后，眾議紛紛，不少業(yè)內人士甚至認為，任正非是在“踩剎車”。還有人猜測，任正非話里話外暗示，正式上線三年多、如今躋身國內第二的華為云，也許又要大動筋骨。

爭議并非空穴來風，看似出身“豪門”的華為云，比國內友商后發(fā)數年，未來能否先至？

有所為有所不為，在窄門里如何走出寬路？

硬件出身沒有互聯(lián)網經驗如何補足短板實現(xiàn)趕超？

要解決問題，先直面問題，風口浪尖之上，華為云主動走到臺前，以一封給客戶伙伴的信，回答了業(yè)內外關切與質疑。

在高科技行業(yè)，先發(fā)制人是常態(tài)，后發(fā)制人是例外。看似銜玉而生的華為云，其實是云計算市場的后來者。2017年3月，華為宣布成立Cloud BU時，放眼全球，亞馬遜的AWS已經面世了13年，縱覽國內，阿里云也誕生了8年之久。

跟風者死，造風者興。

后發(fā)入場的華為云，“不可能簡單采取阿里、亞馬遜……一樣的道路，要找出一條路來，而不是簡單模仿。”

華為云的道路是什么？《孫子兵法》云，“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡。”

因此，華為云必須集中兵力，發(fā)揮自身所長，收縮企業(yè)戰(zhàn)線，主攻重點腹地，優(yōu)先為大行業(yè)、大企業(yè)服務，打造“黑土地”，“看見主要矛盾的主要方面，撲上去用‘刀子’插進去”，就能在窄門里走出寬廣路，謀得大市場。

在云計算領域，無論是在全球還是在中國市場，占據鰲頭的都是互聯(lián)網公司，硬件出身的華為云如何補足短板？華為已經想得很清楚了。

知己知彼、權衡長短之后，轉變思路，“必須構建賣云服務的能力及支持面向客戶提供云服務的運營、運維能力”。

而后師夷長技以自強，“我們向亞馬遜、微軟學習的同時，也要將本身30年的網絡積累做成云服務市場獨有的優(yōu)勢，開創(chuàng)更大的空間，構建差異化特色。”

后發(fā)者實現(xiàn)趕超，必須建立能打硬仗的組織，“內部統(tǒng)一組織，是靠打勝仗來牽引的，在打勝仗中不斷來組合隊列”，要提升作戰(zhàn)效率，打破組織墻和部門墻，要在一線形成場景化的合成作戰(zhàn)，“飛機”“大炮”“機關槍”……統(tǒng)一指揮，實現(xiàn)“作戰(zhàn)綜合化，能力專業(yè)化”。

回看開頭的那番“敲打”，與其說是 “踩剎車”，倒不如說任正非是在“鞭策”華為云，快馬用鞭催才能日行千里，響鼓用重錘才更鏗鏘有力。

如此看，華為云的公開信既是“階段回望”，回答了華為云是誰，過去三年從何處來，又是“軍令狀”，厘清了未來要到何處去，同時也是對客戶的“表白書”：“為耕種者育土，為行遠者鋪路”。

《華為云2021年給客戶伙伴的一封信》

親愛的朋友：您好！

牛年將至，萬象更新。

感謝您堅定地選擇與華為云攜手跨越不平凡的2020。

每每年關，就是全球華為人“勝則舉杯相慶”的日子，也是華為羅馬廣場“燒不死的鳥是鳳凰”真理越辯越明的日子。

2021伊始，也不例外。

任總針對華為企業(yè)業(yè)務及云業(yè)務的講話，讓承載著希望的華為云再一次站到了華為和圈內輿論的風口浪尖，一時間有板磚齊飛的熱鬧，也有百家爭鳴的真知灼見。

這是一條注定充滿艱辛和挑戰(zhàn)的路，為什么要走？

“我們要戰(zhàn)略聚焦，一定要堅持有所為，有所不為。因為我們是力量有限的公司，確定要做的項目就一定要做好，做精。”有人說，這可能是對華為云業(yè)務發(fā)展踩下的剎車，也有人說在“華為的字典里沒有第二”。

做智能世界的黑土地，站在轉折的關口，華為云何去何從？

初生牛犢不怕虎

--篳路藍縷，以啟山林

3年前，華為戰(zhàn)略投入公有云，提出做智能世界的五朵云之一。一時間，更多的是來自內外部眾多的阻力與看衰。很多人認為，華為硬件出身，沒有做公有云的基因；互聯(lián)網巨頭已占據先發(fā)和應用，華為云缺少競爭優(yōu)勢；最佳時機已經錯過，公有云市場的機遇期已經關閉......

而在華為看來，城市和企業(yè)的智能化時代才剛剛到來。數字經濟的基礎是聯(lián)接和計算，其中5G與物聯(lián)網是聯(lián)接技術的關鍵，而云和AI代表計算技術的核心。

華為選擇靠技術和服務變現(xiàn)，不靠用戶數據變現(xiàn)，嚴格遵從商業(yè)模式的發(fā)展，嚴格恪守邊界約束。

九牛二虎之力

--技術持續(xù)創(chuàng)新，對客戶宗教般虔誠

讓伙伴生態(tài)生機勃勃

記得曾有一位日本記者在參觀華為日本研究所的時候感慨：“在華為的身上，看到了日本人的嚴謹，美國人的創(chuàng)新和中國人的勤奮。”

前不久，在網上熱議著華為一位銷售寫給得到的一封信，羅振宇在節(jié)目中分享了華為人甘做“人橋”的勇氣和決心，而這也正是華為30多年和華為云3年多來，服務客戶千千萬萬故事中的一個縮影。“我們要如何發(fā)展，要找出一條路來，而不是簡單地模仿”。正是憑著這樣的倔強，華為云拼盡九牛二虎之力，一路狂奔。

在極致性價比、可用性、數據安全性等基礎能力上構筑核心競爭力。截止2020年第二季度，華為云以15.5%份額位居市場第二，較Q1季度的14.1%進一步上升，同比增速高達259.6%，增速最快。上線了210多個云服務及解決方案，覆蓋了全球23個地區(qū)，運營了45個可用區(qū)，匯聚了160萬開發(fā)者，上架了4000多應用，云伙伴達到了18000多個......

風馬牛不相及

--心無旁騖，找到最優(yōu)解

俄羅斯鋼琴家里希特說，遠望去墨黑一片，然而身臨其下只不過是灰色而已。

堅持創(chuàng)新，讓客戶像用電一樣方便地使用云服務才是華為云的目的。在過往的1000多天里，每一次面紅耳赤的爭執(zhí)，都讓市場、產品、服務的溝通會如同一場場戰(zhàn)斗。

然而，前行的道路并非一片坦途，這當中，不僅有忠言逆耳的鞭策，也有道聽途說的風言風語，而每一次，都會讓華為云處在內外部的風口浪尖之上。

“只有華為云提供的云服務做到最好，客戶才會優(yōu)先選擇我們”；

“內部統(tǒng)一組織，是靠打勝仗來牽引的，在打勝仗中不斷來組合隊列”。

俯首甘為孺子牛

--選擇不凡

從火神山緊張的建設現(xiàn)場，到無處不在的疫情防控；

從在線診療、精準篩查到“停課不停學”，全面復工復產；

從深入教育、醫(yī)療、交通、制造、金融、能源等千行百業(yè)的數字化轉型，到推動城市和社會的智能化升級；

從用得起，用得好，用得放心的“普惠AI”到實現(xiàn)全場景智慧的“智能體”技術架構；

從堅持讓技術有溫度的品牌理想，到“賦能應用，使能數據，做智能世界黑土地”的愿景。

面對未來的不確定性，我們唯一能做的就是用技術的確定性來應對。

寫在最后

人們希望能重啟2020，

然而嶄新的2021已呼嘯而至。

為耕種者育土，為行遠者鋪路

為引領者淬火，為攀登者豎梯

讓我們盡情“犇”跑，進而有為！

——您的朋友 華為云

2021.01.17