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來源 | 微信公眾號“長橋海豚投研”

作者 | 海豚君

11月14日晚美股盤前，SEA冬海集團(tuán)公布了2023年三季度財報，雖然市場對公司用利潤換增長的情況早有預(yù)期，但實際表現(xiàn)仍遠(yuǎn)差于預(yù)期，要點如下：

1. Shopee電商重回增長含金量不高：由于先前三個季度Shopee電商板塊業(yè)務(wù)增長大幅放緩，公司二季度時宣布將重新加大投入，刺激業(yè)務(wù)重新增長。而本季度再度公布的GMV增長確實扭正到5%的同比增長到20.1億，訂單量則同比增長了13%，創(chuàng)歷史新高。可見公司的確實現(xiàn)了增長再提速的既定目標(biāo)。

但相比市場預(yù)期，公司實際交付GMV僅高了2%，并無超預(yù)期的驚喜。而價量拆分來看，本季客單價同比大幅下降了7%，可見單量增長大幅提升實際主要靠降價實現(xiàn)，并非健康的自然增長，含金量不高。

另一方面，先前為了做利潤大幅拉高變現(xiàn)率，現(xiàn)在為了促進(jìn)增長，近兩個季度又再度接連下調(diào)了（連續(xù)環(huán)比減少了0.4pct和0.6pct）。導(dǎo)致電商營收增速反而繼續(xù)放緩到16%，最終實現(xiàn)營收比預(yù)期略高2%，同樣缺乏亮點。

2. 但代價是無法承受的巨虧: 而這并無預(yù)期外亮點的GMV和營收數(shù)據(jù)，背后的代價卻是利潤崩盤式下跌。本季Shopee經(jīng)營虧損高達(dá)4.3億美元，已接近去年三季度5.9億的虧損，近乎把過去幾個季度扭虧的功績一筆勾銷。雖然為了推動Shopee業(yè)務(wù)量止跌回升，投入和虧損擴(kuò)大是情理之中。但相比市場預(yù)期的抹去正向利潤，停留在盈虧平衡邊緣。為了并不亮眼的增長，如此超預(yù)期巨虧顯然是市場難以接受的。

3. Garena表面光鮮，實則一般：而第二重要的游戲板塊，雖然財務(wù)數(shù)據(jù)上的營收和利潤都看似不錯，領(lǐng)先市場預(yù)期的幅度在10%以上。但實際上關(guān)鍵的運營數(shù)據(jù)并不算好。

首先用戶數(shù)據(jù)上，由于Free Fire高頻用戶數(shù)據(jù)企穩(wěn)，市場本期待用戶數(shù)能環(huán)比改善，實際上季度活躍用戶和付費用戶數(shù)則分別減少了1百萬和2百萬人。

雖然用戶進(jìn)一步“提純”下，人均付費金額有所提升，但本季流水為4.48億，環(huán)比僅增長0.05億，顯然也沒有多大的改善。盡管營收超預(yù)期，但主要是遞延收入余額明顯減少的助力，有透支余糧修飾當(dāng)期業(yè)績的“財技”痕跡。

同樣的，Garena板塊雖然經(jīng)營利潤也高于預(yù)期，超額的利潤大部分恐怕也源自加速確認(rèn)的遞延收入。

4. SeaMoney平穩(wěn)增長，最為省心：三大支柱業(yè)務(wù)中，反而是起步最晚的金融板塊業(yè)績最為“省心”。營收繼續(xù)保持同比37%的高增長勢頭。關(guān)鍵經(jīng)營數(shù)據(jù)上，季度末待收回貸款余額為24億美元，較上季度的20億明顯增長，逾期90天以上的壞賬率也從2%下降到了1.6%，呈現(xiàn)健康增長的趨勢。板塊利潤也由28%提升到34%，實現(xiàn)經(jīng)營利潤1.5億，高出市場預(yù)期約20%。雖然本板塊表現(xiàn)不俗，但無奈在三大業(yè)務(wù)中，重要性最低，無法完全掩蓋電商和游戲板塊的缺陷。

5. 毛利下滑，營銷暴增，再度虧損：對應(yīng)公司在電商板塊上投入，本季度電商的毛利率由46%下滑到了42%，這反映了公司補(bǔ)貼力度的增加。另外，電商板塊的營銷費率環(huán)比由16%跳漲到了39%，回到了去年二季度的水平，同時是忽高忽低，變動過于激烈。

加總?cè)棙I(yè)務(wù)，電商板塊雖含金量不高、但畢竟有所改善，而游戲業(yè)務(wù)同樣“虛胖”，因此公司整體的收入還是略高于預(yù)期4%。但無奈電商板塊虧損過于巨大，雖然游戲和金融業(yè)務(wù)都好于預(yù)期，公司整體實現(xiàn)經(jīng)營虧損1.3億，相比預(yù)期的則是0.48億的利潤，可謂失之千里。

海豚投研觀點：

整體上，我們可以清晰的看到本季SEA財報最大的缺陷就是，再重新投入刺激電商業(yè)務(wù)增長的敘事下，業(yè)務(wù)增長改善的幅度算不上多好，對利潤的侵蝕卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于預(yù)期。而這其實意味著，公司先前幾個季度靠犧牲增長換來的利潤是不可持續(xù)的，Shopee一旦拖離補(bǔ)貼和價格優(yōu)勢后，看起來并無法保持競爭優(yōu)勢，這對該業(yè)務(wù)中長期的利潤預(yù)期是個重大打擊。

另外，重要性第二的游戲業(yè)務(wù)，用戶繼續(xù)流失，流水不見改善跡象，也是讓市場和管理層頭疼的第二個難題。但更關(guān)鍵的是，除了本季業(yè)務(wù)的缺陷外，管理層先前為了做利潤，不顧后果的大幅提升變現(xiàn)率，減少補(bǔ)貼，勢必會造成競爭力下滑，增長降速。

而此次又為了做增長，不記代價的加大投入，導(dǎo)致板塊直接由盈利到巨額虧損。這種上竄下跳，反復(fù)且激烈變化的經(jīng)營方向，一定程度上顯示了管理層有些短視，為了實現(xiàn)當(dāng)前目標(biāo)，不考慮后果和代價。導(dǎo)致公司業(yè)績暴雷幾乎常態(tài)化。

盡管為了刺激增長，投入和虧損擴(kuò)大的確是合理的商業(yè)行為，但如此不靠譜的執(zhí)行力很難讓投資者放心。

以下為財報詳細(xì)解讀

01 Shopee：要增長又不顧利潤

上次業(yè)績會時，Sea明確提到三季度最大的KPI即重新提速Shopee的業(yè)務(wù)增長速度，現(xiàn)在看來也確實完成了目標(biāo)，因此公司也再度披露了“停更了2個季度”的GMV和訂單量數(shù)據(jù)。

具體來看，本季Shopee實現(xiàn)20.1億美元的GMV規(guī)模，在先前連續(xù)三個季度負(fù)增長后，終于扭正到5%的同比正增長。

拆分價量來看，前三個季度訂單量同比11-15%的下跌幅度的確是“家丑不可外揚”，好在本季訂單量增速大幅扭正到13%，絕對額也創(chuàng)出歷史新高。

以上來看，本季度Shopee成功扭正訂單額和訂單量增速值得肯定，但GMV相比市場預(yù)期僅領(lǐng)先了約1%，改善幅度并無有超預(yù)期的驚喜。

究其原因，是因為本季客單價同比大幅下降了7%，這也側(cè)面表明本季單量增長提升，實際是主要靠降價換得，而非健康的自然增長（主要靠需求提升or市占提升），也使得GMV重回增長的含金量進(jìn)一步下降。

因此，本季度Shopee實現(xiàn)營收22.3億美元，雖也的確創(chuàng)歷史新高，但環(huán)比提升不過1億元出頭，領(lǐng)先市場預(yù)期的幅度不過2%。同樣沒有在預(yù)期目標(biāo)外帶來更多的驚喜。

另外也能看到，Shopee先前為了做利潤不顧代價的大幅拉高變現(xiàn)率，現(xiàn)在為了增速，近兩個季度又再度接連下調(diào)了變現(xiàn)率（分別環(huán)比下降0.4%和0.6%），為了實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，“一根筋式”的上調(diào)再下調(diào)變現(xiàn)率，海豚君認(rèn)為一定程度上顯示了管理層經(jīng)營時的嚴(yán)重短視，為了當(dāng)期的KPI，而不顧背后的代價。

02 Garena表面光鮮，實則也表現(xiàn)一般

第二重要的Garena游戲板塊，雖然初看之下營收和經(jīng)營利潤都明顯好于預(yù)期，但更關(guān)鍵的經(jīng)營數(shù)據(jù)實則表現(xiàn)一般。

首先由于高頻月度顯示Free Fire的用戶數(shù)已企穩(wěn)反彈，市場本預(yù)期用戶數(shù)能環(huán)比增長，但實際是季度活躍用戶數(shù)環(huán)比繼續(xù)減少了一百萬人，付費用戶數(shù)更是下降二百萬。用戶群體繼續(xù)流失。

雖然在用戶進(jìn)一步“提純”的情況下，人均付費金額有所提升，但本季流水為4.48億，環(huán)比0.05億聊勝于無，同樣沒有展現(xiàn)明顯的改善跡象。

盡管Garena本季確認(rèn)的5.9億營收，環(huán)比明顯增長，也高出預(yù)期約6%，但主要是因為遞延收入余額的明顯減少，透支余糧修飾當(dāng)期業(yè)績的“財技”痕跡明顯。

03 SeaMoney 數(shù)字金融最為“省心”

第三支柱的SeaMoney業(yè)務(wù)的表現(xiàn)則無明顯瑕疵，本季度繼續(xù)保持同比37%的高增長勢頭，實現(xiàn)收入約4.46億元。

經(jīng)營數(shù)據(jù)上，本季度末待收回貸款余額為24億美元，較上季度的20億明顯增長，同時逾期90天以上的壞賬率也從2%下降到了1.6%，體現(xiàn)了健康穩(wěn)定增長的趨勢。

04 電商巨虧，過往扭虧功績一筆勾銷

小結(jié)上文，電商板塊雖的確扭轉(zhuǎn)增長趨勢，但首先改善幅度在預(yù)期內(nèi)，其次是以價換量成色不高，游戲板塊收入超預(yù)期主要靠遞延收入變化的“財報技術(shù)”也成色不高。相比之下，本季公司虧損擴(kuò)大的代價卻原高于預(yù)期。

具體來看，最關(guān)鍵的電商板塊本季經(jīng)營虧損高達(dá)4.3億美元，和去年三季度5.9億的虧損，已屬同一量級，近乎過去幾個季度扭虧的功績一筆勾銷。雖然公司為了推動Shopee業(yè)務(wù)量止跌回升，投入和虧損擴(kuò)大可以理解。但在GMV和收入提速并不算驚喜的情況下，Shopee虧損幅度卻遠(yuǎn)差于市場預(yù)期（約1億的經(jīng)營利潤），著實難以原諒。

游戲板塊3.5億的經(jīng)營利潤，雖看似明顯高于預(yù)期的2.9億，但同樣主要是靠調(diào)教遞延收入實現(xiàn)的，也并不算明顯的利好。

僅有DFS金融板塊利潤繼續(xù)由28%提升到34%，實現(xiàn)經(jīng)營利潤1.5億高出市場預(yù)期約20%。但無奈DFS板塊的重要性排名最末，在極差的電商板塊，和虛胖的游戲板塊的拖累下，公司整體本季實現(xiàn)經(jīng)營虧損1.3億，而預(yù)期的則是0.48億的利潤，失之可謂千里。

05 整體業(yè)績

加重上述三項核心業(yè)務(wù)各自的表現(xiàn)后，本季Sea整體實現(xiàn)收入33.1億，高于市場預(yù)約4%，但由上文分析可知，核心的電商和游戲板塊表現(xiàn)含金量并不高。

毛利層面，由于電商板塊客單價和平臺變現(xiàn)率雙雙明顯下滑，電商板塊的毛利率由46%下滑到了42%，雖然游戲板塊毛利持平，公司整體毛利受拖累下也下降了約3pct。因此盡管收入創(chuàng)新高，毛利潤反而環(huán)比不增反減。

費用層面，對應(yīng)著公司在電商業(yè)務(wù)上的投入增長，電商板塊的營銷費用率從16%大幅提高到了39%，一下子回到了去年二季度的水平，可見投入力度之大，但同樣是上下變化幅度太過激進(jìn)。

至于行政費用和研發(fā)費用則延續(xù)了收縮的趨勢，可見公司把資源全部集中到了補(bǔ)貼和營銷上。側(cè)面也意味著公司在游戲研發(fā)的投入上也比較克制。