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“產(chǎn)品爛，導(dǎo)致銷量不好，結(jié)果產(chǎn)品經(jīng)理不下臺(tái)，讓銷售來(lái)背鍋。”這是網(wǎng)上部分“煤油”對(duì)魅族銷售部門高管離職的吐槽。

前不久，有消息稱因今年旗艦手機(jī)PRO 7/Plus銷量不佳，魅族事業(yè)部銷售副總裁褚淳岷已離職。除了褚淳岷之外，其帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)中的大部分員工也將離職。

其實(shí)，褚淳岷并不是第一個(gè)為Pro7系列失敗而背鍋的人。早在今年9月，同樣負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的魅族事業(yè)部副總裁潘一寬就黯然離職。值得一提的是，潘一寬與魅族新任CMO楊柘均為華為老將，而且是同期加入華為的。

可能真像魅藍(lán)總裁李楠所說(shuō)的那樣，魅族認(rèn)識(shí)到了去年的戰(zhàn)略失誤。所以，相比去年的高調(diào)，今年的魅族確實(shí)低調(diào)了不少，但是這低調(diào)，似乎有點(diǎn)過(guò)頭了。

從年初至今，作為在國(guó)內(nèi)擁有一定知名度的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，魅族品牌僅僅推出了Pro 7系列這一款機(jī)型。而這款被寄予厚望的拳頭產(chǎn)品，市場(chǎng)表現(xiàn)卻是平平，登上了今年智能手機(jī)產(chǎn)品“跳水王”的寶座。

排長(zhǎng)隊(duì)的老大爺也拯救不了失敗的Pro7

近日，有一張魅族線下專賣店的照片引起網(wǎng)友熱議。照片中一家魅族線下店的門口排起了很長(zhǎng)的隊(duì)伍，這一切似乎顯示著魅族手機(jī)賣的很好。不過(guò)有網(wǎng)友仔細(xì)觀察，卻發(fā)現(xiàn)圖中排隊(duì)的絕大多數(shù)是一些老年人，對(duì)此網(wǎng)友吐槽稱，魅族現(xiàn)在找水軍都不能做得專業(yè)點(diǎn)嗎？

作為今年魅族寄予厚望的旗艦產(chǎn)品，Pro 7系列從誕生的那一刻就飽受詬病。

或許是因?yàn)槔麧?rùn)壓力，也或許是去年實(shí)現(xiàn)了盈利使其信心膨脹，魅族今年的Pro 7系列相對(duì)去年末推出的Pro 6 Plus系列，在整體硬件配置大幅下降的情況下，卻定出了一個(gè)非常高昂的價(jià)格。

上市之初，魅族Pro 7系列的起售價(jià)高達(dá)2880元，頂配的Pro 7Plus更是達(dá)到了4080元。在這樣一個(gè)“無(wú)高通、不旗艦”的大環(huán)境下，絕大多數(shù)智能手機(jī)廠商在高端旗艦領(lǐng)域均放棄采用聯(lián)發(fā)科芯片。因此，魅族成為了唯一一個(gè)將搭載聯(lián)發(fā)科芯片的機(jī)型，賣出了超過(guò)4000元高價(jià)的廠商。

上市之后，錯(cuò)誤的市場(chǎng)定位讓Pro 7系列的市場(chǎng)表現(xiàn)非常糟糕。從7月末上市至今，4個(gè)月的時(shí)間魅族Pro 7在京東商城的累計(jì)評(píng)價(jià)僅有1.4萬(wàn)條，這一數(shù)據(jù)與友商們動(dòng)輒十萬(wàn)加的成績(jī)相差甚遠(yuǎn)。同時(shí)，由于市場(chǎng)表現(xiàn)的糟糕，該機(jī)型在終端售價(jià)方面也出現(xiàn)了大幅跳水。

從公開(kāi)信息的情況來(lái)看，除了魅族官網(wǎng)上降價(jià)近500元之外，第三方銷售渠道的價(jià)格也已跌至冰點(diǎn)。目前，全新魅族Pro 7的某寶售價(jià)已經(jīng)跌至1500+（降幅近一半）。短短4個(gè)月的時(shí)間，第三方的終端零售價(jià)就蒸發(fā)1300元以上，這樣的待遇也讓Pro 7毫無(wú)爭(zhēng)議的成為今年的“跳水王”。

關(guān)于銷量，或許是羞于啟齒，魅族方面從未公布過(guò)Pro 7系列的銷量。最近一次公布也只是在雙十一期間，魅族高調(diào)宣布Pro 7合計(jì)銷量環(huán)比增加392%。這一數(shù)據(jù)表面上很喜人，但基數(shù)是多少，魅族并未公布。

關(guān)于Pro 7的銷量，有資深業(yè)內(nèi)人士對(duì)懂懂筆記表示：“最開(kāi)始魅族向供應(yīng)鏈下了300萬(wàn)臺(tái)Pro 7背部畫屏的訂單，首批出貨一百萬(wàn)臺(tái)已經(jīng)全部交付，但由于Pro 7銷量的低迷導(dǎo)致魅族取消了后續(xù)訂單。而目前，魅族Pro 7系列至少還有30萬(wàn)~50萬(wàn)臺(tái)的積壓庫(kù)存，這部分庫(kù)存也給魅族帶來(lái)了相當(dāng)大的壓力。不過(guò)在如今全面屏大行其道的當(dāng)下，Pro 7的雙屏設(shè)計(jì)已經(jīng)完全趕不上市場(chǎng)潮流，想要消化這部分庫(kù)存變成相當(dāng)困難的一項(xiàng)任務(wù)。”

由此可見(jiàn)，魅族Pro 7的總銷量或許連百萬(wàn)級(jí)都沒(méi)達(dá)到。

一個(gè)月前，魅族CMO楊柘曾在微博表示，魅族品牌年內(nèi)將不會(huì)推出新產(chǎn)品。對(duì)此，外界普遍認(rèn)為是因?yàn)镻ro 7的失敗導(dǎo)致虧損過(guò)多，所以其選擇將現(xiàn)有的資金投入到銷量更為穩(wěn)定的子品牌魅藍(lán)中。畢竟，今年魅藍(lán)Note6的表現(xiàn)還是可圈可點(diǎn)的，盡管利潤(rùn)低，但能走量。

固執(zhí)的黃章和沉默的白永祥

今年5月，魅族發(fā)布了全新的組織架構(gòu)，將公司拆分為魅族、魅藍(lán)、flyme三個(gè)事業(yè)部。此外公司創(chuàng)始人黃章再度出山，親自掛帥魅族事業(yè)部，主導(dǎo)魅族及魅族高端品牌的相關(guān)業(yè)務(wù)。

其實(shí)，這并不是黃章首次透露自己復(fù)出的消息。早在今年1月份，在魅族舉辦的2017新春年會(huì)上，黃章就曾表示自己將再度出山打造屬于魅族的夢(mèng)想機(jī)。

提起黃章，除了魅族公司創(chuàng)始人之外，“不喜歡就滾”“又不是不能用”這兩句話恐怕是網(wǎng)友們對(duì)其印象最深之處。

與偏執(zhí)和自負(fù)的黃章不同，作為其老搭檔，講著一口云南普通話的白永祥則更為低調(diào)一些。只是，過(guò)分低調(diào)并沒(méi)有為白永祥帶來(lái)什么好處。此次魅族拆分，盡管白永祥與李楠、楊顏一樣都獲得升職，但不同是，李楠和楊顏分別獲得獲得了一個(gè)事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，而白永祥只是接受各職能中心匯報(bào)并和黃章一起統(tǒng)籌全局。

對(duì)此，上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)懂懂筆記表示：“白永祥目前的職位可能只是一個(gè)‘掛牌司令’而已，并沒(méi)有實(shí)際的權(quán)利。老白和黃章都是擅長(zhǎng)做產(chǎn)品的人，但在魅族內(nèi)部主導(dǎo)權(quán)依舊緊緊抓在黃章手中，同時(shí)，老白也很難改變固執(zhí)的黃章。”

其實(shí)，關(guān)于白永祥尷尬的處境，從楊柘的突然空降就能看出一二。

由于黃章和白永祥都更注重產(chǎn)品，所以黃章找來(lái)了更擅長(zhǎng)營(yíng)銷的楊柘。作為一手締造了華為Mate 7成功的手機(jī)圈老將，楊柘在營(yíng)銷方面很有實(shí)力。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)懂懂筆記強(qiáng)調(diào)：“Pro 7這款產(chǎn)品盡管現(xiàn)在銷量不好，但能有目前這幾十萬(wàn)臺(tái)的銷量，其中很大一部分還得歸功于楊柘。對(duì)于一款產(chǎn)品的好壞，市場(chǎng)前景如何，最了解情況的無(wú)疑是各地手機(jī)市場(chǎng)的操盤手和分銷商們。據(jù)說(shuō)他們?cè)谑状慰吹絇ro 7時(shí)，就知道這款產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)不可能太好，但由于此前楊柘在華為任職期間出色的市場(chǎng)業(yè)績(jī)讓他們受益匪淺，所以，礙于面子也只好拿一些貨，畢竟買賣不成仁義在。”

夢(mèng)想機(jī)未成 IPO是否可期

作為一個(gè)擁有14年歷史，并且曾經(jīng)一度引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的手機(jī)廠商，如今的魅族已經(jīng)和市場(chǎng)主流嚴(yán)重脫節(jié)。在今年全面屏概念席卷手機(jī)市場(chǎng)的局面里，魅族至今仍未推出一款全面屏機(jī)型，這或許令人感到遺憾。

近日，魅族全面屏新機(jī)的諜照在網(wǎng)上曝光，但參考此前楊柘的表態(tài)，這款機(jī)型應(yīng)該不會(huì)在2017年內(nèi)推出。

橫向比較一下，魅族高掛“免戰(zhàn)牌”的同時(shí)，友商卻在為年底的最后一波沖刺暗暗攢勁。近日，360、一加、榮耀、金立等廠商紛紛爆出新機(jī)發(fā)布的宣傳海報(bào)，且均為全面屏產(chǎn)品。手機(jī)市場(chǎng)一向是不進(jìn)則退，偃旗息鼓的魅族與友商的差距或許將被進(jìn)一步拉大。

明年就是魅族成立15周年，也是黃章口中的夢(mèng)想機(jī)與用戶見(jiàn)面的日子。按照白永祥在Pro 7發(fā)布會(huì)上所說(shuō)，目前高通的問(wèn)題解決了、三星的問(wèn)題也解決了。當(dāng)硬件層面的限制不再，偏執(zhí)的黃章能帶來(lái)什么樣的夢(mèng)想機(jī)？“煤油”們依舊在期待著。

不過(guò)與提升用戶的信心相比，魅族更重要的任務(wù)是在主板上市。這里面最艱巨的一個(gè)任務(wù)是，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年盈利。根據(jù)官方資料顯示，依靠去年的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)和幾波裁員，魅族已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)盈利。不過(guò)，由于旗艦機(jī)的失敗，今年的魅族要想實(shí)現(xiàn)盈利顯然十分艱難。

2018年，黃章的夢(mèng)想機(jī)是否將如期到來(lái)？他能否成功拯救深陷虧損泥潭的魅族？在充滿不確定性的市場(chǎng)中，黃章如今肩上的擔(dān)子比以往任何時(shí)候都要更加沉重。

來(lái)源：懂懂筆記