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文：互聯(lián)網(wǎng)江湖    作者：志剛

綱要：“膠原蛋白第一股”成績亮眼，制造業(yè)新星即將IPO背后，實體產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生“深迭代”。新增長往往來自于新的渠道紅利，過去是線上電商，現(xiàn)在是直播電商。新紅利中巨子生物、德爾瑪為何能成長為“參天大樹”？與薇婭與謙尋深度合作，直播融入實體，消費市場與實體經(jīng)濟的任督二脈打開之后，這場“深迭代”拉開序幕。跨界融合帶動實體經(jīng)濟復蘇，為消費復蘇注入增長新動力。

近日，巨子生物交出上市后的首份財報。

數(shù)據(jù)顯示，巨子生物2022年銷售收入23.64億元，較去年同期增長52.3%；年內(nèi)利潤10.02億元，較去年同比增長21.0%。

營收利潤雙增，市場反應也很直接。5月15日，股價最高漲幅達22%。

生物科技領域，能夠跑出優(yōu)秀的明星企業(yè)實屬不易，背后帶有鮮明的時代烙印，由此，中國生物科技產(chǎn)業(yè)走向由大變強之路。

巨子生物一路上漲的同時，據(jù)《界面新聞》等媒體報道，德爾瑪也將于5月18日上市，中國小家電行業(yè)再冉新星。

“膠原蛋白第一股”業(yè)績亮眼，制造業(yè)新星德爾瑪掛牌上市背后，謙尋與薇婭身影隱現(xiàn)。這兩家朝氣蓬勃的企業(yè)的投資人名單中，都有謙尋（杭州）控股有限責任公司董事長、薇婭丈夫董海鋒的身影。種種蛛絲馬跡表明，在播間之外，薇婭與她身后的謙尋都在深入實體產(chǎn)業(yè)。

深入實體是一個重要的信號，這些動作背后，一場直播力推國貨，促產(chǎn)業(yè)升級、拉動消費復蘇的大幕被緩緩拉開。

直播商業(yè)進階：融入實體，促產(chǎn)業(yè)深迭代

商業(yè)增長往往來自三個方面：新流量、新人群、新渠道。

新流量能帶來新增長，比如小紅書的崛起，帶動花西子等一眾美妝品牌崛起。新人群能帶來新增長，比如B站聚集了年輕人，一些聚焦年輕人群體的品牌，也獲得新增長。

新渠道也能帶來新增長。

以前很多品牌是“淘品牌”，比如三只松鼠最早就是靠電商渠道發(fā)家的，電商作為一種新渠道，孵化了很多新消費品牌。

近年來，直播成為了新的渠道，新的紅利中誕生了更多的新品牌。比如，在薇婭直播間，德爾瑪、巨子生物逐漸生長成為參天大樹。

2019年，謙尋發(fā)起了“魅力中國行”，發(fā)掘地方特色的優(yōu)質(zhì)好物，巨子生物旗下的產(chǎn)品“可復美”就這樣被注意到，并被帶到了直播間。

巨子生物是首個擁有中國專利金獎的中國膠原蛋白公司，也是全球最大的重組膠原蛋白生產(chǎn)企業(yè)之一，獲得過中國化工領域最高獎：國家科技進步二等獎。

以前，巨子生物的產(chǎn)品依靠B端銷售，公司雖然有很強的技術以及很不錯的產(chǎn)品，但卻不為廣大消費者所知。借助薇婭直播的東風，這些真正的好產(chǎn)品才能被更多的消費者所熟知，所信任。

謙尋與巨子生物的合作是很深入的，不單單是把好的產(chǎn)品帶到直播間，雙方深度合作下，巨子生物會把擬開發(fā)新品交給謙尋團隊進行挑選、把關，并給出改良建議，最終推出更適合消費者需求的產(chǎn)品，投放C端市場，從而打造出“爆款”產(chǎn)品。

換言之，薇婭直播間賦能給企業(yè)的不只是品牌和產(chǎn)品的曝光，還有深度連接消費市場的能力，從而不斷迭代產(chǎn)品。

薇婭直播間深度合作之后，巨子生物增長方式其實發(fā)生了很重要的一個變化，從醫(yī)院采購到面向C端消費者，ToC市場成為了重要的業(yè)務增長來源。

也就是說，通過把直播間深度反饋信息到企業(yè)生產(chǎn)端，幫助企業(yè)深入迭代產(chǎn)品，其實也深度影響實體企業(yè)的增長方式，直播融入實體之后，正在促進實體產(chǎn)業(yè)進行一場深迭代。

這樣的“深迭代”表現(xiàn)在幾個方面：

1 實體經(jīng)濟與消費市場的通道被縮短了，提升了企業(yè)生產(chǎn)迭代效率。

對于像巨子生物這樣的“隱形冠軍”企業(yè)來說，直播不僅是渠道，也是紐帶。而在國內(nèi)，這樣的企業(yè)其實并不少，產(chǎn)品很能打，實力很強，但缺乏邁向消費市場的渠道。

謙尋能夠把這些企業(yè)的優(yōu)勢發(fā)掘出來，并通過薇婭直播間把這些好的產(chǎn)品反復迭代優(yōu)化，最終帶到消費市場，其實大大降低企業(yè)ToC轉(zhuǎn)型的試錯成本，提升了產(chǎn)品迭代的效率。

2、能夠把制造業(yè)的深層價值挖掘出來，把產(chǎn)業(yè)升級的地基打?qū)崱?/strong>

制造業(yè)的深層價值是什么？不是產(chǎn)品，而是品牌，產(chǎn)業(yè)升級，升級的就是品牌。我們中國制造的產(chǎn)品是一流的，但品牌還要完成一個高端化的過程。

目前手機行業(yè)完成了這個過程，汽車行業(yè)處在高端化過程中，其他行業(yè)也需要這么一個機會，來真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。而直播，給了更多企業(yè)這樣的機會。

3、深度合作賦能實體，把優(yōu)秀的企業(yè)帶到資本市場，謀求長遠發(fā)展。

謙尋進入實體產(chǎn)業(yè)的方式其實很有代表性，因為不僅是產(chǎn)品、營銷層面的合作，也有更高階的產(chǎn)品共創(chuàng)合作。

過去一段時間，投資機構(gòu)變得更加謹慎，市場融資變得更難了，即便是一些優(yōu)秀的企業(yè)也很難拿到融資，但作為合作方，謙尋了解企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務，對優(yōu)秀的企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)投資，其實也是為實體經(jīng)濟注入長期增長的能量。

從一開始，直播與實體產(chǎn)業(yè)的融合就已經(jīng)開始，比如薇婭直播一開始從選品階段就深入產(chǎn)業(yè)鏈，把真正好的商品好的企業(yè)發(fā)掘出來，帶到消費市場。

而從消費市場到資本市場，從中國產(chǎn)品到中國品牌，直播促進實體完成這樣“深迭代”的同時，也將帶來更深遠的影響。

跨界融合帶動增長，消費復蘇需要“新動力”

直播作為一種新經(jīng)濟，融入實體更深，更知道企業(yè)真正需要什么，在消費復蘇的浪潮中，能夠發(fā)揮的作用也就更大，更能帶動實體產(chǎn)業(yè)進一步復蘇增長。

數(shù)據(jù)顯示，2022年中國社會零售總額為43.97萬億元，電商零售總額為13.79萬億元，后者占社會零售總額的比例為31.36%，而直播電商的GMV達到了3.5萬億元，占電商零售總額的比重達到了25.38%。

數(shù)據(jù)背后，直播電商可能是盤活消費增長棋局的“妙手”。

在媒體開放日上，謙尋控股總裁趙冉曾表示：直播電商是消費提振的有力引擎。那么，怎么通過直播電商來提振消費?

薇婭與謙尋給出的答案是：跨界融合為復蘇增長帶來新的可能性。

一方面，直播+產(chǎn)業(yè)的深入融合，既能夠充分釋放市場消費，也能帶動產(chǎn)業(yè)增長的內(nèi)生動力；另一方面，長遠來看，消費復蘇不僅需要短期釋放市場中的消費能力，也要找到消費增長的持續(xù)動力。

消費復蘇最終的發(fā)力點，還是在于實體產(chǎn)業(yè)。

比如，深層次融入實體，跨行業(yè)跨產(chǎn)業(yè)融合，釋放供給端的增長潛力。

不管是德爾瑪還是巨子生物，薇婭和謙尋都遵循著一個核心的邏輯：跨界融合帶動增長，用自身的資源撬動實體產(chǎn)業(yè)，推動企業(yè)進入新的增長軌道。

謙尋與巨子和德爾瑪之間的合作，不僅帶去了豐富的資源，還帶去了深度開拓C端市場的能力，這也成為它們開啟飛速增長的新的動力。

謙尋深層次融入實體，本質(zhì)上也是一次跨行業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)的融合，進一步推動復蘇增長，具有更多復蘇意義和社會價值。

從謙尋的實踐來看，跨界融合為實體企業(yè)帶來了兩種增長動力：外生動力和內(nèi)生動力。

流量紅利、直播帶貨帶來的增長是“外生動力”。而產(chǎn)品的文化內(nèi)涵則是“內(nèi)生動力”。

“第四消費時代”驅(qū)動消費的核心是文化，是體驗。而做好文化內(nèi)核，使之成為中國經(jīng)濟韌性的源源不斷的內(nèi)生動力，才是促進消費復蘇的核心節(jié)點所在。

近幾年，最主流的消費文化是什么？是國潮。

4月21日，2023老字號嘉年華相關活動在杭州啟動，薇婭以“首席導師”的身份幫助老字號企業(yè)提升電商實操、直播運營的方法和經(jīng)驗。

在薇婭的直播間，三只松鼠、張飛燈影牛肉絲、Ubras、李寧等一眾新國貨，也是經(jīng)常出現(xiàn)的?？?。薇婭力推國貨，傳承老字號，推動“新國潮”，也在為中國產(chǎn)品、中國企業(yè)注入更多內(nèi)生動力。

帶動復蘇增長，促進實體發(fā)展之外，薇婭與謙尋也在為社會創(chuàng)造更多價值。

傳承國潮文化之外，薇婭選擇的另一個方向是邁向農(nóng)業(yè)，邁向中國最廣大的農(nóng)村，去創(chuàng)造更多公益事業(yè)。

今年3月，福鼎市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展領導小組授予“謙尋產(chǎn)業(yè)帶幫扶主理人”薇婭“福鼎白茶助力鄉(xiāng)村振興推薦官”的榮譽，助力赤溪村打造成為全國鄉(xiāng)村振興樣板村。

此外，薇婭直播間還通過“以買代捐”直播助農(nóng)以及“產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃”，帶動鄉(xiāng)村地區(qū)電商進一步發(fā)展。直播與農(nóng)業(yè)的深度融合下，進一步實現(xiàn)以商助農(nóng)，以商興農(nóng)，幫助更多的新農(nóng)人走出大山，走向全國。

總結(jié)：

流水不爭先，爭的是滔滔不絕。

直播間內(nèi)，帶來的新流量是品牌機遇，直播間外，薇婭、謙尋賦能實體產(chǎn)業(yè)，帶來跨界融合增長的新可能。

產(chǎn)業(yè)變革，薇婭是見證者，也是參與者。接下來，變革仍在繼續(xù)，直播+復蘇的故事也會繼續(xù)被歷史書寫。