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如今，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)門檻降低，很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司不再滿足于國內(nèi)市場，想要把更多的精力投入到海外市場中去，卻苦于不知從何做起。本文的作者從樂視離職后，便開始了海外創(chuàng)業(yè)之路，文中詳細(xì)介紹了作者在海外創(chuàng)業(yè)的種種經(jīng)歷，對有志于海外創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，有很高的參考價(jià)值。

作者介紹：牛磊，前Dolphin Browser國際版 & 小米MIUI瀏覽器核心產(chǎn)品經(jīng)理，前樂視手機(jī)EUI產(chǎn)品負(fù)責(zé)人 。

突然一晃離職創(chuàng)業(yè)快半年了，但感覺已經(jīng)走了很遠(yuǎn)的路，恰巧校友邀請做分享，順便總結(jié)下一路的心得體會(huì)，希望對有志于第一次出海創(chuàng)業(yè)的后來者有幫助。

為什么選擇出海創(chuàng)業(yè)

3月份從樂視出來，有朋友問為什么創(chuàng)業(yè)，我調(diào)侃地回答：感覺公司要倒閉了，老板要跑路了，找不到工作只能創(chuàng)業(yè)了…..然而令人尷尬的是，因?yàn)楸娝苤脑?，這種說法的可信度居然很高…...真實(shí)原因是之前一直對海外市場比較關(guān)注，畢業(yè)就開始做海豚瀏覽器國際版，然后在樂視全球化的一年也多次出差，系統(tǒng)的分析過美國互聯(lián)網(wǎng)市場情況，看到了一些機(jī)會(huì)窗口，具體體現(xiàn)為

1)、北美數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的再一次跨越式的革新創(chuàng)造大量新的應(yīng)用場景

2)、國內(nèi)科技從業(yè)者競爭力的極大提升，Made In China現(xiàn)象將在互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)再次發(fā)生

先說第一點(diǎn)，過去互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃金創(chuàng)業(yè)期都和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施條件的變化密切相關(guān)，從家庭聯(lián)網(wǎng)撥號(hào)到WiFi，到手機(jī)聯(lián)網(wǎng)2G到3/4G。接下來美國正在進(jìn)行一次新的跳躍，就是Unlimited Data的出現(xiàn)，去年開始美國主流運(yùn)營商都推出自己的無限流量服務(wù)爭搶用戶，今年更是越演越烈，最終表現(xiàn)為的用戶端場景就是，從平均每人每月1G流量，到平均每人每月20G流量(目前各家20G左右 LTE封頂更多會(huì)變?yōu)?G)，很多用戶場景和需求都會(huì)發(fā)生巨大的變化，換言之，再過兩年，在新的數(shù)據(jù)流量和速度下，用戶很多使用場景和服務(wù)跟現(xiàn)在已經(jīng)完全不一樣了，而這些新的場景和服務(wù)誰來提供，這就是更為敏捷的創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)點(diǎn)和窗口期。

第二點(diǎn)更為明顯，經(jīng)過國內(nèi)市場的多年廝殺和人才雙向流動(dòng)，國內(nèi)開發(fā)者和從業(yè)者的素質(zhì)和能力已經(jīng)大幅提升，同時(shí)因?yàn)閲鴥?nèi)消費(fèi)水平相比美國要低很多，使得市場競爭中，國內(nèi)開發(fā)者可以提供更低成本的等值產(chǎn)品，這個(gè)不就是前些年中國制造占領(lǐng)美國的一個(gè)重要原因嗎？同樣的趨勢和現(xiàn)象會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)再次出現(xiàn)。且在一些產(chǎn)品服務(wù)理念上，國內(nèi)已經(jīng)超越美國，有些眾所周知的例子很說明問題，比如Facebook最近在大力推一個(gè)產(chǎn)品，叫做Messenger Bot，名字雖然高級(jí)，但是去仔細(xì)研究下，這不就是微信公眾號(hào)嗎！對于國外開發(fā)者，這都是新玩意還在摸索，中國開發(fā)者太熟悉了！早就有兵法和完善的套路了，什么可做什么可成了如執(zhí)掌，覺就像坐上時(shí)光機(jī)回到幾年前買彩票一樣。

最后說回自己，為什么選擇創(chuàng)業(yè)，可能是自驅(qū)力驅(qū)使，也可能是職業(yè)發(fā)展考量，歸根到底就是一個(gè)選擇，我相信我跟很多人一樣都幻想過自己創(chuàng)業(yè)，但是總感覺離得自己太遠(yuǎn)不敢邁出第一步?；剡^頭來，最終起決定性作用的還是勇氣，而勇氣則來自經(jīng)歷過樂視這樣的一個(gè)從零到一的復(fù)雜環(huán)境和大起大落后，突然有種莫名自信，感覺什么樣的從零到一和大起大落自己以后都能受得住了，很多底氣確實(shí)來自奇特的經(jīng)歷和曾經(jīng)的磨礪。

前期準(zhǔn)備

上面這張圖是能力升級(jí)的四個(gè)階段，相信很多人聽說過，為什么提這個(gè)其實(shí)想說，對于第一次創(chuàng)業(yè)的人來說，很難說做好什么充分準(zhǔn)備，很多時(shí)候你以為你知道了，其實(shí)是你不知道自己不知道什么。也算是給大家的鼓勵(lì)吧，不要妄自菲薄以為自己不知道的太多而放棄創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟切┛瓷先ナ裁炊贾赖某醮蝿?chuàng)業(yè)者，其實(shí)和你差不多。

當(dāng)然回過頭來，最重要的前期準(zhǔn)備還是家人的支持，包括心態(tài)上和物質(zhì)上的支持，創(chuàng)業(yè)肯定是一段時(shí)間沒上有收入的，而且肯定不會(huì)一帆風(fēng)順的，家庭條件是否允許？在我想出來之前，家屬也在樂視，不可控風(fēng)險(xiǎn)很高，所以我們做了個(gè)決定，一旦她找到新的工作，我就馬上出來創(chuàng)業(yè)，后來感謝海均老師，介紹認(rèn)識(shí)了Castbox的小雨，家屬7年海外運(yùn)營市場經(jīng)驗(yàn)很匹配。后來家屬拿到Offer的當(dāng)天，我提了離職如愿安心踏上創(chuàng)業(yè)之路。特別感謝海均老師的臨門一腳。

做什么？怎么做？

就像能力升級(jí)的四個(gè)階段提到的，最開始你一定面對很多未知，未知帶來的就是不知道第一步怎么走，這個(gè)時(shí)候最好的辦法是選擇一個(gè)最熟悉的容易下手的，不管大小，可能有些人會(huì)告訴你市場前景一定要大，個(gè)人總結(jié) 創(chuàng)業(yè)成功率 = 市場需求量 x 對應(yīng)市場熟悉度，如果你的市場熟悉度是0，那么需求再大跟你個(gè)人無關(guān)，當(dāng)然創(chuàng)業(yè)是個(gè)累積發(fā)展的動(dòng)態(tài)過程，同時(shí)也要根據(jù)自己的能力和知識(shí)的積累的發(fā)展，不斷調(diào)整和更新自己業(yè)務(wù)市場的定義。

怎么做對于產(chǎn)研人員，最熟悉，但是其實(shí)也最危險(xiǎn)，產(chǎn)研人員創(chuàng)業(yè)容易有個(gè)誤區(qū)，就是先做產(chǎn)品，然后再琢磨市場，營銷推廣和營收，這種思維模式在賣方市場，或者行業(yè)發(fā)展的初期可能有點(diǎn)適用，但是對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，已經(jīng)早就過了這個(gè)時(shí)機(jī)。串行的工作很容易產(chǎn)生巨大的時(shí)間成本和脫離市場的產(chǎn)品，市場窗口的變化和有限的啟動(dòng)資源，都是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不能輕易承擔(dān)的。

產(chǎn)研人員創(chuàng)業(yè)需要思維模型升級(jí)，并不是說一開始就要花很多時(shí)間在推廣和變現(xiàn)上，而是要認(rèn)識(shí)到自己的知識(shí)欠缺和學(xué)習(xí)曲線，從第一天開始kick start這個(gè)學(xué)習(xí)過程，特別是推廣和獲客，大家都知道MVP和快速迭代，但這都是建立在有用戶的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)面臨的問題，特別在當(dāng)下，是產(chǎn)品上線你可能沒有任何用戶給你做反饋，那怎么迭代？而且脫離了市場等考量，你真的只有P，很難稱得上M和V。

有關(guān)流量&渠道

上面提到推廣，很多人第一時(shí)間想到買量，美國的一個(gè)下載已經(jīng)2刀，10萬下載就是20萬，100多萬軟妹幣，還不考慮轉(zhuǎn)化，對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)這是不可想象的，怎么辦？回歸問題本質(zhì)，推廣，關(guān)聯(lián)說法用戶流量和渠道，顧名思義，用戶如同水，流量怎么來，流量不是無中生有，一定是從一個(gè)地方流到另一個(gè)地方，那么問題就簡化了，原來水在哪里，目標(biāo)用戶池在哪里你的渠道就要建到那里，然后引流過來，北美用戶在哪里，這個(gè)答案很明顯，下圖是美國排行前十的APP，接下來你就要考慮如何把用戶引流過來

《The Airbnb Story》這本書里面講到一個(gè)他們Hack流量的故事，當(dāng)時(shí)最大的房屋出租用戶聚集地是Craigslist，Airbnbd創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)做了個(gè)機(jī)制，就是在Airbnb平臺(tái)發(fā)布的尋租信息會(huì)自動(dòng)同步到Craigslist生成一條帖子，然后點(diǎn)擊一個(gè)預(yù)訂link就自動(dòng)跳轉(zhuǎn)會(huì)Airbnb觸發(fā)預(yù)訂，后來的故事大家都知道了。其實(shí)對于現(xiàn)在來說，類似的思路更好做了，各個(gè)社交平臺(tái)提供了豐富的API，可以用于二次開發(fā)，要知道Craigslist當(dāng)時(shí)甚至都沒有API！

借助這個(gè)思路，同時(shí)利用了一個(gè)叫Zapier的工具，我們做了一些社交賬號(hào)Bot發(fā)了出去，然后瞬間流量超出了我們的想象，驗(yàn)證了這個(gè)引流量模式后，我么你自己搭建了一套內(nèi)部系統(tǒng)，所以我們現(xiàn)在大概有上百個(gè)賬號(hào)，還在不斷增加，突然我們每天可以reach到成千上萬的美國用戶了，給我們提供了非常豐富的市場數(shù)據(jù)和流量來源，重點(diǎn)是還免費(fèi)。

有關(guān)成本

對于純互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目來說，初期創(chuàng)業(yè)成本基本可以分為包括：產(chǎn)研成本，市場成本，公司基本運(yùn)營成本。

先說產(chǎn)研成本，開始基本就是設(shè)計(jì)和開發(fā)人員的人力成本，特別對于產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)業(yè)來說，又得找設(shè)計(jì)又得找開發(fā)，開發(fā)又得有前端開發(fā)和后端開發(fā)，很容易感覺開始的時(shí)候不融很多錢就搞不下去的預(yù)期…但其實(shí)并不一定如此，回頭來看我總結(jié)下面幾點(diǎn)

1.如上面做什么怎么做里面提到的，不要一開始陷入產(chǎn)品思維里面，要先以跑通業(yè)務(wù)為目標(biāo)思考，不是能做什么，而是能不做什么，比如是不是兩個(gè)客戶端都要做，甚至最開始都不一定要做客戶端。

2.克制以產(chǎn)品為中心的思維定勢，轉(zhuǎn)向以流量為中心的思維模型，有了流量才有數(shù)據(jù)，才有定量的分析，才能優(yōu)化投入產(chǎn)出比。

3.如果創(chuàng)業(yè)者自己不是設(shè)計(jì)師，就不要YY靠設(shè)計(jì)取勝，如果不是靠設(shè)計(jì)取勝，就不要花時(shí)間糾結(jié)設(shè)計(jì)，可以直接找些現(xiàn)成的模板使用。

4.你的產(chǎn)品方向和業(yè)務(wù)方便都會(huì)變，不要一開始花時(shí)間糾結(jié)你的公司logo和官網(wǎng)設(shè)計(jì)

5.一開始最好找有全棧能力的技術(shù)合伙人。

這樣，研發(fā)的人力成本控制到一到兩人，非設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)成本最好砍掉

再說市場成本，如上面流量和渠道一段，如果你做了客戶端，買量真的不現(xiàn)實(shí)，你肯定買不過大公司，雖然說Google FB的后臺(tái)會(huì)不斷提醒你去買廣告，但是效果真的不會(huì)好，如果真的想試，一次花錢不要超過幾十塊人民幣，按照天來嘗試，不要設(shè)置超過一天的廣告。展示的廣告基本就是送錢，下載的廣告基本就是搶錢，Twitter的廣告不要碰。

這么說的話為什么有市場成本？有，你要花在建立推廣體系上，比如說上文提到的社交賬號(hào)Bot的維護(hù)這種長期投入上，包括有條件的話還是要本人去當(dāng)?shù)刈咴L了解真實(shí)的市場情況。

最后是公司基本運(yùn)營，辦公設(shè)備能租就租，能買二手就買二手，當(dāng)然大頭還是辦公地點(diǎn)租用費(fèi)用，這個(gè)問題包含兩個(gè)層面，第一是否必須，第二整租還是共享。如果不是自制力非常非常強(qiáng)的人，盡量不要選擇在家辦公，就像上學(xué)時(shí)候總有種回家會(huì)學(xué)習(xí)的假設(shè)一樣可能不一定如你所想。還是要?jiǎng)?chuàng)造一些正式的環(huán)境，把意志力留到更重要的地方，個(gè)人認(rèn)為這個(gè)錢是應(yīng)該花的。當(dāng)然一定要選擇性價(jià)比高的地方，什么樣地方性價(jià)比高，非高檔寫字樓，交通便利的地方，創(chuàng)業(yè)一定會(huì)到處跑，如果在地鐵站附近既會(huì)省錢也省時(shí)間。

創(chuàng)業(yè)其實(shí)也是一個(gè)學(xué)會(huì)如何正確的花錢的過程，新聞里面你可以看到一個(gè)信息，就是不管融資多少錢，都有一年年花光然后解散的, 從某個(gè)層面來講，并不一定是錢多錢少的問題，創(chuàng)業(yè)更重要的是通過創(chuàng)造力和執(zhí)行力找到一種可持續(xù)的方式，持續(xù)試驗(yàn)，持續(xù)學(xué)習(xí)，持續(xù)建造，持續(xù)積累，到一定程度會(huì)迎來量變到質(zhì)變。

有關(guān)融資和BP

對，最開始我也覺得自己的點(diǎn)子碉堡了，但是回過頭來看是怎么樣，突然理解了愛迪生上面圖里的一句話，翻譯過來就是，不要覺得自己『點(diǎn)子』很好被抄了怎么辦，因?yàn)檎娴牟恢匾觳诺狞c(diǎn)子都只占1%，更何況我們的....初期的點(diǎn)子真的不具備競爭力，真正的競爭力是在實(shí)現(xiàn)點(diǎn)子的執(zhí)行過程，特別在初期，一定要懂得『借智』，一個(gè)人的看問題的角度有限，特別在初期知識(shí)局限，一定要通過別人的批評(píng)角度來不斷完善自己的思路，補(bǔ)充看問題的角度。恰恰因?yàn)檫@個(gè)原因，BP不要亂發(fā)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你的BP一定很原始和初級(jí)，和做產(chǎn)品一樣需要反饋，如果只是草率的發(fā)出去，很可能錯(cuò)失了收集反饋的機(jī)會(huì)。一定要厚著臉皮找人去講，只有當(dāng)面講的時(shí)候才能有效爭取到對方的時(shí)間和智慧。這些資源如果換算成『在行』上的花費(fèi)都可以讓你成為金牌會(huì)員了！創(chuàng)業(yè)更多時(shí)候不要自戀自己的點(diǎn)子，而是整合更多人的智慧和點(diǎn)子并轉(zhuǎn)化成有價(jià)值的產(chǎn)出。

當(dāng)然創(chuàng)業(yè)者自己的時(shí)間成本也需要控制好，一定要找有相關(guān)出海經(jīng)驗(yàn)的人聊，不然你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)間是在做科普，又很難獲得有效的反饋，而且一定要聊一段悶頭做一段，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)聊十個(gè)左右再往后邊際收益就非常小了，這時(shí)候就要悶頭做一段業(yè)務(wù)，做到一定時(shí)候再出來搜集反饋，再往下一個(gè)階段走。

其他竅門和重點(diǎn)

海外的很多服務(wù)收費(fèi)還不便宜，不過基本都有一個(gè)月的免費(fèi)試用期，多搞一些郵箱，試用期到了重新注冊。

YouTube的Trending Tab是了解各地區(qū)文化動(dòng)向的靠譜渠道。

Facebook上有各種話題和地域相關(guān)的Group，可以搜索加入在里面發(fā)些帖子，還是可以得到很多反饋的。

如果想做Messenger Bot的話，海外有些三方平臺(tái)，可以幫助你快速實(shí)現(xiàn)如Manychat和Chatfuel。

海外的任何三方平臺(tái)用之前一定要熟讀開發(fā)者政策Developer Policy。

以上是這次分享的內(nèi)容，希望對有志海外創(chuàng)業(yè)和在路上的伙伴有幫助。

來源|騰訊創(chuàng)業(yè)