TMT观察网_独特视角观察TMT行业

張林三年前辭職創業，做了一家專注信息安全的小公司。這兩年市場競爭嚴苛，團隊的生存一直比較艱難，每當看到這么多初創企業登陸時代廣場納斯達克大屏，他的心里也是五味雜陳。雖然知道這些公司并非登陸納斯達克證券市場，只是在時代廣場的大屏展示企業形象，但他依然對這些牛轟轟的企業頂禮膜拜——“這得真有實力才能這么牛呀”！

“前幾天群里一個朋友發了一個鏈接，恰好是納斯達克上屏的報價信息，好奇之下就了解了一番。”結果讓張林大吃了一驚，這個象征著國際影響力的“納斯達克大屏”，居然是花點兒錢就能上，幾乎沒有任何門檻。

“原來國內有這么多廣告公司代理這業務，有部分廣告商家的上屏報價，甚至不到一萬元，令人匪夷所思。”深入了解后，他似乎明白了，為何朋友圈中有如此多的“知名品牌”對這個紐約廣場一隅的大屏趨之若鶩。

的確，在這塊位于紐約時代廣場的廣告大屏上露臉并不“昂貴”，也和納斯達克證券交易所沒有任何關聯。那么如此眾多的創業企業為何熱衷于此？頻頻上屏的意義又是什么？

高大上的“達斯達克”，上屏萬元起步

根據張林提供的線索，懂懂筆記以互聯網創業企業負責人的身份，聯系了其中一家號稱“獨家代理”納斯達克大屏廣告業務的企業，并咨詢上屏套餐、價格等相關事宜。

“很多初創公司都會選擇這一款套餐，比較劃算。”聽聞是創業企業，業務負責人吳經理極力推薦了一個資費25000元的“超值時代廣場納斯達克上屏套餐”。包括十秒鐘視頻廣告，單日在納斯達爾大屏幕上播出十五次，報價包含了廣告制作費用。

和吳經理詳細溝通之后，對于我們最“難以接受”的套餐只能播放一天這個問題，他笑著表示，大部分中國品牌、初創企業登陸這個納斯達克大屏，為的只是作為背書、宣傳材料，畢竟在海外很難有實際傳播效果。

“說白了，現場派人拍回來的圖片也是給國人看的。”吳經理表示，如果真的想要多天多次傳播，可以選擇更高附加值的套餐——40000元七天，每天播放十次。“不過這不太劃算，你們又不是要做外國人的生意。”

吳經理透露，也有一些預算十分有限的創業公司，最終選擇了單次播放十秒視頻廣告的萬元套餐，并且托人提前幾天在紐約時代廣場等待那寶貴的“十秒瞬間”，拍攝好宣傳素材便于回國宣傳。可是如果沒拍好，那廣告費、人工費可就都打了水漂。

“所以我不建議你們自己帶設備去拍。”發現懂懂筆記有些遲疑，吳經理又介紹了另一項套餐服務，就是由他們在紐約當地的合作伙伴，幫創業者在最好的角度拍攝企業負責人與大屏的合影以及屏幕廣告畫面。

如果創業團隊經費有限，更無意于派遣團隊去現場合影，當地合作伙伴還能提供若干“亞洲面孔”的群眾演員參與進來，營造一種團隊兵強馬壯、人多熱鬧的熱烈氣氛。

而這樣一套專業的“素材”拍攝下來，又要在套餐價格的基礎上再加8000元。吳經理表示，目前有不少創業團隊、中小企業主都會選擇這一項增值服務。

曾有媒體報道稱，僅僅在2018年春節期間，就有22個國內品牌在這一塊位于街角的弧形屏幕上“打廣告”。吳經理也表示，今年二季度以來他經手辦理上屏的國內創業公司，就不少于20家。

“納斯達克在國人眼里就是高大上，所以企業赴納斯達克敲鐘，和赴納斯達克上屏，意義感覺也是差不多的。”在吳經理看來，由于信息差的問題，國內公眾眼中的納斯達克無疑充滿了光環，通過這樣的宣傳，公眾會認為能夠與大屏沾上邊的企業應該也都有一定實力。

這也就解釋了為何這一年多來，如此眾多的創業團隊、中小企業，愿意花錢擠上這塊所謂的“世界第一屏”，而且部分公司網站、網頁搜索和朋友圈會有如此眾多“恭喜某某登上納斯達克大屏”的信息。但是對于這些企業來說，登上“納斯達克大屏”并不是最重要的，重要的是后續一系列宣傳攻勢。 

上屏只是噱頭，二次傳播最重要

“喂，兄弟，你手頭的那些號能幫我推一下新聞嗎？”

剛從紐約回國的李嘉慶（化名）是湖南某電商創企的合伙人。在拿到團隊核心成員在納斯達克大屏前的合影素材之前，公司的品宣同事就已經開始撰寫對應的推廣軟文了。

而李嘉慶最近則是不停地給身邊從事自媒體、傳媒工作的朋友打電話，詢問是否有相應的宣傳推廣渠道，可以友情提供或資源置換。畢竟到納斯達克的大屏上“露臉”，已經花了這家初創企業不少預算。

“連同我們幾個人的機票餐費住宿費，這次一共花了將近七萬了。” 李嘉慶告訴懂懂筆記，回國之后這些來自大屏的影像素材，自己會轉一部分內容到朋友圈里，“刺激”一下其他同行、投資機構以及遠在老家的親戚朋友。

主要的內容會被編入公司赴美納斯達克上屏的新聞稿中，發往各友情刊出的自媒體渠道，包括讓部分大V友情轉發一下，盡可能擴大影響力。

“資源用時方恨少，到現在沒幾個自媒體愿意幫忙發的。”無奈之下，李嘉慶只能通過網絡上一些付費的媒體資源投放平臺，在一些資訊網站，傳媒的官網上發布新聞內容。

據他透露，這一舉措是代理納斯達克上屏廣告業務的企業建議的。目的并非為了品牌傳播，而是當相關新聞被各大搜索引擎收錄之后，用戶、機構在搜索其公司信息時，能夠看到“納斯達克”、“登陸美國市場”等背書。

“在百度上搜索‘登陸納斯達克’關鍵詞，可以看到大量初創公司的相關新聞，其中就包括剛剛發布上去的我們。” 李嘉慶向懂懂筆記所展示的宣傳物料，此時已經在公司名稱旁邊加上了“納斯達克上榜品牌”字樣，明晃晃的紅色十分顯眼。

不過，另一位不愿意公開姓名的投資機構負責人表示，李嘉慶所在的這個電商項目創立至今已經兩年多了，但經營規模一直難以擴大，后續融資也舉步維艱，原因之一就是缺乏相應的價值背書。

“且不管納斯達克上榜值不值，但的確能夠讓平臺的注冊買家，感覺眼前一亮。”這位負責人強調，雖然在納斯達克上屏的視頻廣告只有十秒，但卻振奮了整個團隊的士氣。讓品牌站在了和拼多多、愛奇藝和搜狗等知名互聯網企業相似的位置上。

“納斯達克上榜品牌”不禁讓人想起曾受眾多傳統企業追捧的“央視上榜品牌”。盡管央視曾強調“央視上榜品牌”根本不存在，但仍有部分企業以“上榜品牌”吸引了一眾忠實用戶。

如今的紐約時代廣場大屏，被賦予了“納斯達克”的光環。或許也成為不少互聯網創業企業心中的“央視上榜品牌”，只要搭上邊，借這個光環提升知名度，甚至就可以提高估值，為融資、并購鋪路。

那么，精明的投融機構真的會吃這一套嗎？

估值影響不大，虛榮倒是得到不少

“上納斯達克大屏是能夠提高一定的影響力，但沒那么神。”

在北京某知名天使投資基金從事盡職調查多年的劉維告訴懂懂筆記，影響創業企業或項目估值的維度有很多，其中一項便是品牌本身的影響力。而花錢上納斯達克大屏，事后花精力炒作的企業，希望提升的正是品牌影響力。

這與企業投放大量廣告，開展一系列營銷活動的效果類似。只不過在國人“外來的和尚會念經”的慣性思維中，品牌能與時代廣場、納斯達克等詞匯沾邊，的確要顯得更加高大上。“這也是很多做ICO的區塊鏈創業公司紛紛登陸大屏的重要原因之一。”

“但并不是說投了大屏廣告，企業就一定能有個好的估值。” 劉維表示，除了品牌影響力、品牌價值以外，影響企業估值高低的，還有盈利能力、行業前景、用戶數量等等多個因素。

因此，并不是所謂品牌有了海外市場的廣告展示，就能成就下一輪數額可觀的融資。劉維坦言，“納斯達克上屏”也罷，央視展播品牌也罷，這只是投融機構在投資、收購創業公司時，通常納入考慮的一個次要因素而已。

“有不少創業者純粹就是為了虛榮心，甚至都沒考慮后面融資等事宜。”廣告代理公司的吳經理在交流中也透露，不少前來咨詢納斯達克上屏業務的，都是剛剛創業沒多久的年輕團隊。

在交流過程中他發現，部分團隊在設計投放大屏廣告內容時，并沒有考慮清楚想要獲得什么樣的效果，有的甚至只為拍一些帥氣的圖片，讓公司名稱露個臉，作為一種炫耀的資本。

“這些創業者沒出多少成績，卻愛用投資人的錢刷臉。”雖說好大喜功的初創團隊“成就”了代理廣告公司的收入，但說起這個話題時，吳經理似乎并不掩飾嘲諷的語氣。

在他的印象中，過去一年多登陸“納斯達克大屏”的初創企業中，只有為數不多的幾家拿到了融資，或是成功被并購。其余的大部分，都在自娛自樂的過程中銷聲匿跡了。

或許，當朋友圈開始充斥著“恭喜某某登陸納斯達克大屏”的消息時，我們就應該知道這塊所謂“世界第一大屏”的含金量到底如何了。想讓品牌與納斯達克一詞沾邊，就如同某某公司獲得德國“紅點獎”那么簡單，只是錢多錢少的問題。

當這塊位于美國著名地標建筑上的商業廣告屏幕，引起不少品牌、微商、區塊鏈機構的追捧時，也凸顯出一些希望尋找捷徑、貪慕虛榮，甚至是迷惑公眾的浮躁心態。會做的不如會說的，會說的不如會混的，這種心態在創業領域真的會吃香？