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國內(nèi)智能手機市場很顯然正遭遇寒流，去年四季度和今年一季度均出現(xiàn)了較大幅度的同比下滑，這迫使手機企業(yè)開始變革自己應對，華為選擇深入低端手機市場，而vivo顯然選擇了另外一條路，試圖用更激進的創(chuàng)新來為自己尋找新的出路。

vivo的激進創(chuàng)新

屏下指紋識別技術其實多個企業(yè)都在研發(fā)，不過因為種種風險導致各手機企業(yè)在選用該項技術上趨于謹慎，即使全球兩大巨頭三星和蘋果都對該項技術持謹慎態(tài)度，vivo則在去年率先與新思科技合作將該項技術應用于自己的手機上，今年更開始大規(guī)模應用。

近日vivo發(fā)布的NEX體現(xiàn)了它在技術引用上的激進，采用了無劉海的全面屏，前面板幾乎是一整塊屏幕，屏占比提高到業(yè)界所未曾達到的高度，創(chuàng)新性的引入了隱藏升降式前置攝像頭等新技術讓這款手機推出時引發(fā)了業(yè)界的震動；其還采用了定制化的專門語音處理芯片，強化人工智能語音助手功能。

為保證自己的創(chuàng)新科技方面的領先優(yōu)勢，vivo選擇了與產(chǎn)業(yè)鏈綁定的策略，即是產(chǎn)業(yè)鏈在與它研發(fā)創(chuàng)新科技的時候需要給予它一定的獨占權(quán)，如與新思科技研發(fā)的屏下指紋識別技術它就擁有一定的獨占權(quán)，這讓其他手機企業(yè)未能迅速跟進采用這一項技術；在獨占權(quán)失去之后，vivo又研發(fā)更先進的屏下指紋識別技術，讓用戶可以在更大范圍上觸控屏幕也能識別指紋，保持自己在技術上的領先優(yōu)勢。

vivo采用這種策略與蘋果頗為相似，蘋果被譽為全球最具創(chuàng)新的手機企業(yè)，其相當部分的創(chuàng)新科技并非它研發(fā)而是由產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)，如當年剛推出視網(wǎng)膜屏幕的時候蘋果就買斷了全球的產(chǎn)能導致企業(yè)未能迅速跟進推出類似的產(chǎn)品，作為國產(chǎn)四強之一的vivo如今敢于采用類似的策略顯示出它對智能手機市場所擁有的野心。

激進創(chuàng)新所面臨的風險

vivo雖然貴為國產(chǎn)前四強，不過它與三星、蘋果的差距仍然很大，目前它的體量大約只有蘋果的一半、三星的三分之一，這就導致全球的頂級元件供應商當然更愿意選擇與蘋果和三星合作，因此vivo可選的供應商實力其實還是較為有限，這也就導致vivo在技術創(chuàng)新方面面臨局限。

另一方面，vivo對頂級供應商的依賴性更大，例如當前為它供應OLED面板的三星，三星的OLED面板優(yōu)先供應權(quán)當然是首先給予自己的手機業(yè)務和蘋果，一旦NEX的超高屏占比設計獲得市場的認可，三星和蘋果當然很容易就推出更具創(chuàng)新性的全面屏設計，導致vivo依靠創(chuàng)新設計獲得的市場優(yōu)勢和時間空間較為有限。

這就導致vivo試圖以蘋果那種依靠領先創(chuàng)新科技占有高端市場獲取豐厚的利潤，從而為自己的創(chuàng)新提供源源不斷的支持，同時由于蘋果給予供應商巨額的訂單和豐厚利潤驅(qū)使產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)不斷為它研發(fā)創(chuàng)新科技的模式讓vivo復制，2017年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示vivo占全球智能手機市場的利潤份額僅有三星的四分之一、蘋果的十幾分之一。

vivo兩面下注

市調(diào)機構(gòu)給出的數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)市場，vivo去年四季度、今年一季度的出貨量同比分別下滑了7%、2.7%，而下注低端手機市場的華為和小米則取得了正增長，特別是小米今年一季度取得了近四成的增長，這顯示出國內(nèi)智能手機市場的競爭正重回中低端市場。

vivo顯然也明白自己所處的環(huán)境，其在高端市場持續(xù)推進創(chuàng)新試圖在高端市場突破之余，也在向中端市場拓展，近期推出的Z1、Y83就體現(xiàn)了這種策略。

售價為1798元起的Z1大量采用了其高端手機X21的元素，采用與X21同樣的芯片驍龍660，異形全面屏、后置雙攝等大量元素；Y83的定價更低至1398元，在配置方面有所降低，不過采用了類似X21的異形全面屏設計。這顯示出vivo也在部分高端手機的元素引入到中低端手機上，試圖通過這種方式為它贏取更大規(guī)模的出貨量，鞏固自己的市場份額。

vivo的這種做法能否改變連續(xù)兩個季度在國內(nèi)出貨量下滑的局面就得看今年二季度以及下半年的表現(xiàn)了，如果成功扭轉(zhuǎn)下滑趨勢，將推動它加大力度投入創(chuàng)新。當然對于國產(chǎn)手機來說，注重創(chuàng)新是一種好現(xiàn)象，隨著它們開始走向國際市場，創(chuàng)新成為它們在國際市場取得成功的關鍵，僅靠模仿是無法讓一家手機企業(yè)成為偉大的企業(yè)的