TMT观察网_独特视角观察TMT行业

工廠停工，商場停業，所有人閉門不出。2020年初的這場疫情，阻礙了服裝產業換季的去庫存進程，打亂了春季新款的上新，使得春季新款成了新的庫存，與此同時，直播帶貨成了不少服裝企業的必選題。此前不溫不火的蘑菇街自帶貨直播業務，乘勢推出一系列扶持政策，包括海闊項目、遠程無樣品直播。并針對各大品牌商家推出了平臺和主播傭金雙免等七大優惠舉措。

然而不得不說的是，政策初衷不錯，不過最后的效果如何恐怕很難讓人對其產生太高的期待。

平臺價值凸顯：各式扶持政策蔚然成風

不得不說，在此次疫情期間，我們看到不少平臺發揮出自己的平臺價值，很多平臺除了捐錢捐物以外，也對平臺商家推出一系列扶持政策，不少頭部電商平臺還花費巨資進行補貼。

例如京東2月3日出臺了總價值1億元的11項政策補貼平臺25萬商家，2月8日，他們宣布追加1億，對京東物流入倉商家重點補貼。

2月10日，阿里巴巴推出六大方面二十條措施扶助商家的政策。天貓會免除所有天貓商家2020年上半年平臺服務年費，淘寶天貓設立總額200億元、為期12個月的特別扶助貸款。

拼多多將對于在疫情期間堅持承擔物流補貼成本、維持運營和發貨服務消費者的商家給予補貼，每筆訂單將補貼獎勵金2-4元。

船小難抵風浪，疫情期間，商家們的日子并不好過。各類電商作為承載大量商家的平臺，從某種程度上講也稱得上一種基礎設施。在關鍵時刻需要站出來發揮自己基礎設施的功能，給平臺商家提供服務，讓它們去度過這個相對有些漫長的冬天。

蘑菇街也類似，作為平臺在關鍵時刻也發揮出了自己作為平臺基礎設施的職責。

具體內容包括，銷售額1000萬內，平臺和主播傭金雙免。對合作商家不限品類、不收保證金、不需要入駐；在供應鏈和物流均面臨較大壓力時，商家可以延遲發貨；商家現金流壓力倍增，蘑菇街推出金融服務，商家可通過平臺貸款提前支取貨款等。

尤其是在線下銷售大門堵住之后，線上直播帶貨成為主流。蘑菇街實施雙免傭金的政策，既減輕入駐門檻，緩解商家主播壓力，又可以憑借政策優勢吸引商家入駐乘勢發展，可謂雙贏。

骨感的行業現實：泡沫化的帶貨直播價值幾分？

初衷雖好，那么具體效果有多大呢？從多個維度來看，或許很難讓蘑菇街滿意。

直播帶貨近兩年火了，這種形式成為不少電商平臺的發力點。一些頭部平臺，疫情期間的用戶量更是得以激增。據彰泰證券的數據顯示，春節期間淘寶直播場均觀看人數上升 43.13%，場均觀看次數上升 30.05%。

然而除了淘寶這樣的頭部平臺以外，其它電商平臺在疫情期間可能存在“被擠出”的可能。

為什么這樣說呢？因為我們發現，最近一段時間似乎進入了“萬物皆可直播”的時代。線下的商場、銷售員開始轉戰線上直播，房地產、汽車轉戰直播，甚至紅星美凱龍等線下家居賣場也開始做起了線上直播。

不得不說的是，任何形式的模式創新都是有周期的，直播帶貨也是如此。當各式各樣的直播帶貨撲面而來。從積極的角度來看，這時候經常關注某些商品的人，可能存在購買意向，可以劃分為高價值用戶。但從宏觀角度來看，可能會讓大眾產生一定程度的審美疲勞，加速直播帶貨這一模式的價值周期進程。

此外，直播帶貨轉化效果其實有待商榷。因為線上不是沒有受到疫情影響，整個電商產業鏈上各環節都可能出現缺人、停工的現像。從供給端來看，商家倉庫復工卻需要等審批，大部分貨現在還是發不出去。從終端配送來看，雖說快遞公司開始工作了，交通管制，快遞員返崗困難，人力資源不足。此前國家郵政局稱，到2月中旬，快遞的產能也只能恢復到正常水平的4成。

從商家角度來看，現在需要的是清庫存。一般認為，直播帶貨的效果保證=產品質品質+品牌+優惠力度大+合適的主播，但這些條件的實現前提是流量夠大。

截至2019年3月31日的前12個月，蘑菇街平臺的年度活躍用戶數相較于上年同期變動不大，3280萬，且相較于2018年12月31日公布的3450萬減少了170萬。

巧婦難為無米之炊，蘑菇街的達人網紅能力再強數量再多也無濟于事。直播本身不是引流形式，它本質其實還是為了變現。蘑菇街的GMV可以通過直播電商提高，可受限于平臺本身流量可能導致其直播業務增長天花板非常明顯，這對于商家的清庫存幫助能有多大呢？

而對手方面，淘寶等平臺也有相關的扶持政策，在流量上也更猛一些，很多商家可能更青睞入駐那些流量優勢明顯的平臺。

如此看來，無論是形式本身，還是流量方面考慮，蘑菇街對于商家們的一番好意恐怕很難起到太大的效果。

機會留給有準備的人：疫情不是業務爆發的轉折點？

疫情期間，有的行業經營面臨困難，例如線下的餐飲、賣場、婚嫁、電影等。而有的行業或者模式卻也因此一飛沖天，例如在線教育、遠程辦公、在線醫療等。

而直播帶貨方面，在疫情期間流量也得到迅猛增長，行業有望迎來一輪快速爆發。

然而，疫情本身是不可抗的偶然的，不是所有企業都具備瓜分紅利的機會，疫情期間的行業爆發也是對過去企業綜合實力的一個檢驗，機會只能留給有準備的人。

不得不說，在很多時候蘑菇街踩點踩得蠻準的，比如社交電商、內容電商、直播電商等，但現在我們談到這些領域的代表企業時很少會提到蘑菇街，很多時候不知道該怪蘑菇街生不逢時，還是應該恨鐵不成剛，典型的“起大早趕晚集”。

以直播電商為例，蘑菇街2016年就上線了。在很多場景蘑菇街高層也表示對這一新興業態的重視，可如今這位模式先行者似乎并沒有成為這個領域的“大哥”。

蘑菇街的直播帶貨業務發展成績是明顯的，2020財年二季度財報顯示，在整體GMV中，直播業務GMV所占比重達到39.1%，為16.29億元人民幣，較去年同期大幅增長了115.2%，但與其它平臺的火熱相比似乎還差了點火候。

據公開資料顯示，包括天貓、京東、蘇寧、拼多多在內的電商平臺中，傭金比率大多數不超過10%。而蘑菇街的傭金比率確則是5%-20%。從業務發展的角度來看，傭金過高可能不利于業務的發展，因為這樣一來，賣家需要以更高的單價換取平臺內流量。而直播帶貨的效果需要低價來刺激，這樣一來很難保證直播帶貨的效果。

從主播網紅資源上看，蘑菇街似乎也缺乏如諸如李佳琦、薇婭這般的頭部網紅。它沒有淘寶、京東的品牌和流量，也沒有抖音快手的網紅孵化能力。

疫情讓直播帶貨火了，不過蘑菇街或許很難獲得太大紅利。

一方面，此次疫情突然來襲，過去在直播帶貨表現良好的頭部平臺和主播可能獲得更多的紅利。商家需求多了，但平臺自身流量資源、網紅主播資源卻不是立刻就能得到快速補充的，這靠的是過去積累。就比如在線問診，問診需求多了，平臺沒有足夠的醫生也白搭，服務能力不足留不住用戶。

另一方面，疫情催熟了直播帶貨，越來越多的線下經濟體開始擁抱這一商業模式，行業玩家越來越多，行業整體競爭壓力可能也會變的越來越大。

因此，對于蘑菇街而言，雖說也推行了一系列政策扶持商家和主播的政策，鼓勵直播帶貨業務的發展，不過最后到底能起到多大效果還很難說。此外，疫情為直播帶貨加了一把火，這對于蘑菇街影響如何，我們把答案交給時間。

ps：向善財經原創稿件，訂閱號ID：IPOxscj，商務轉載合作聯系：a913613543，轉載保留版權信息違者必究。）