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今年國家新聞出版廣電總局的一紙文件將點播影院、點播院線帶入大眾視野。一時間，這個電影產業的新興業態獲得業界各方極大關注度。

其實追根溯源，點播影院似乎也算不得新生行業。這種觀影形態原為私人影院，在線下文化商業空間內，通過點播形式向消費者提供觀影服務的場所都屬此范疇。相較于傳統影院，點播影院的自由性、私密性深受用戶喜愛，因此涌現出大批行業入局者。如愛奇藝、淘票票、貓眼之類的互聯網娛樂公司已有布局，大地、金逸等傳統影院也在積極轉型升級，此外也催生出諸多專業點播影院。

這一塊市場究竟擁有多大潛力？未來與傳統影院的相處模式是和平共處還是取而代之？行業起步價段就已涉足的極光點播影院應有足夠的話語權。

政策市場雙驅動下的點播影院業態

用繆侃的話來說，當初入局其實是另辟蹊徑，以消費者心態去看待傳統商業影院未來發展形勢。

在他看來，所有的線下商業空間乃至商業品、消費品在行業內部都是一個不斷革新的過程，傳統商業影院也經歷了早期單廳大電影到多廳大電影，再到特效電影廳的拓展，加上傳統影院的固定排片、選擇面窄等弊端漸顯，顯然已無法滿足用戶日新月異的消費需求。繆侃思考，是否能有另一種新形態的產品模式能有效填補這一塊的市場空缺？

繆侃和楊軼從13年開始著手此事，“螢石私人影院”隨后誕生。兩人想要為用戶傳遞出一種信息，即這個影廳是單次消費中所熟識的消費者共同擁有的狀態，在此狀態下用戶可以自主判斷及控制整個電影播放流程，將觀影的選擇權交回用戶手中。另外，從大環境來說，我國電影行業的收入只局限于商業影院中頭輪影院的票房，而在相對成熟的美國電影市場，其消費結構更加平均，頭輪、二輪影院票房收入以及家中點播市場收入各占30%-40%的區間。長期來看，中國要想從一個電影大國往電影強國靠攏，必將經歷行業收入結構上的變化與平衡，這一塊在未來頗具想象空間。

經歷了三年的全國鋪設，此時的“螢石”已在行業中擁有一定的品牌知名度，也正因如此15年受到了上海東方明珠下屬百視通數字電影有限公司的關注。一方拋出橄欖枝，詢問是否愿意步入正規化，另一方則一直期待整個行業往健康走向邁進，雙方一拍即合，極光點播影院品牌就此誕生。百視通擁有與廣電更熟悉的資質，加上本身需要在IPTV、OTT、廣播電視等各個業務鏈條上進行采購及版權輸送，其在機制與版權上擁有作為院線公司的絕對優勢，再落地到具體門店中，由極光把控整個產品形態、定位及用戶獲取，此番合作在一定程度上激發出了1+1大于2的效果。

時至2017年4月，廣電總局首發聲，從政策層面對點播院線予以肯定和規范引導，在放映授權、技術、選址、安全等層面為行業設置了門檻，并計劃將點播影院納入票房統計渠道內；今年3月，再次頒發《點播影院、點播院線管理規定》，將點播影院明確定義為“在電影院和流動放映活動場所之外，為觀眾觀看自選影片提供放映服務經營活動的文化娛樂場所”，同時還規定，點播影院也必須加盟對應的點播院線，院線要發牌照，其次所有的經營者所播放的內容，還必須是獲得合法授權的，不能是盜版。

政策的頒布對于極光來說，無疑是欣喜的。繆侃坦言發展初期整個行業都是在摸著石頭過河，而只有在政策上有了明確之后，局內人才能真正的放開手腳，有健康發展的穩定基礎以及前景光明的行業未來，這是個亙古不變的真理。

以社交為導向的觀影行為

消費者立場讓繆侃看到了點播影院市場潛力的同時，也讓他確信了極光的定位及商業布局。

2016年6月，第一家極光點品牌店在上海徐家匯商圈的星游城正式開業，這也是極光首次進駐商業中心，當時項目受到星游城高層的大力支持，在租金等各方面都給出極大優惠，首次試水成功的極光開始意識到商業地產在品牌運營層面的重要性。

極光90%的選址都在商業中心，經營性場所能在更常規的消費時間與空間內輕松觸達消費者。隨著點播影院受到國家認可且逐步正規化，商業地產似乎也看到了這個電影消費新形態在消費者層面的極大影響力，相對于其他休閑娛樂行業，點播影院整體消費層次更加成熟，消費能力與忠誠度更高，一次讓用戶在觀影空間中停留2-3個小時，使其有機會與商場內其它品牌產生聯動。而伴隨著商業地產在不斷自我改良，本身對于整個商場樓層、鋪位需要配備怎樣的業態、吸引哪類消費群體早已了然于心，在零售與餐飲不斷作出調整的同時，類似極光點播影院這樣的體驗性新業態成為商業地產新歡，越來越多的商場開始將此作為標準配套場所進行引進布局。

截至目前，極光點播影院已與包括萬科、瑞安、環球港等多家知名地產品牌在各地有標的合作，一旦有符合條件的新開商場，也將優先考慮極光品牌。

如果說傳統商業影院是以觀影為消費紐帶，那么進行影片二輪播放的點播影院顯然不完全是，繆侃將其理解為以社交為導向的觀影行為。他表示，點播影院有很強的社交基因，可以滿足并順應日常社交需求。與傳統商業電影院不同的是，點播影院真正將自主權交還到消費者手中，私密的獨立包間，搭配飲品小食，以觀影為娛樂載體，電影也可以成為最常規的滿足吃喝玩樂社交需求的消費方式。

繆侃透露，極光點播影院采取自營和加盟兩種開店模式，目前已開業5家直營門店以及47家加盟店，另有數十家已簽約門店正在籌建中，再加上大批此前“螢石”品牌待升級轉化門店，預計今年底開業門店數量將超過200家。店內采用計時收費方式，觀影完畢進行買單結算，單個門店單月利潤率可達60%，以門店前期60萬硬件成本計算，單月營收額約為12-15萬不等，不足一年即可回本。

據了解，單個門店面積約為150-250平米，擁有7-20個觀影間，消費場景主要以情侶約會、好友或家庭聚會為主，未來不排除開設更大的空間容納更多人以滿足團建活動場景。

順勢而為的行業迭代

忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。點播影院在2018年合規化進程中迎來了一個小高峰，大舉吸引創業者、投資人的同時，也讓業內大佬們都坐不住了，這正是繆侃樂于見到的場景。

他篤定，這個小眾行業將搖身成為新風口，互聯網品牌積極進場，傳統影院探索升級。以淘票票、貓眼為例，作為互聯網售票及新型互聯網發行平臺，處于產業鏈當中某一環節，必然不會錯過在傳統商業電影以外，從線下面向消費者傳遞影片信息的新型發行渠道，在為行業發展提供支持的同時也可獲得一定可預見的收益。而傳統影院同理，在原有板塊已經擁有一定影響力，更樂意借助新型發行渠道去面向消費者以鞏固原有實力。

從傳統影院到點播影院，行業迭代正是順應著消費者需求。在繆侃看來，消費者就是用腳投票，他來消費就證明他認可，不來就證明對這個產品沒有需求，所以所有的改造升級都是順勢而為。而對于極光來說，在一眾品牌中擁有絕對的先發優勢，與行業同時間起步，提前落地更好的門店、位置；而在產品方面，極光也一直以c端用戶體驗為發力重點，為消費者提供差異化服務。

對于點播行業的未來，局內人繆侃無疑是非常看好的。他預計，行業正規化在今年年底將正式完成，明后兩年會成為行業發展契機。首先，品牌方會作為院線支持給到點播影院從業者政策與版權上的保證；其次，出現更多如極光一樣的品牌，以滿足消費者需求為己任，促使行業健康有序發展；再者，隨著行業規模化效應不斷提升，越來越多的導演、制片方定會認識到點播影院這條發行渠道的價值，可以將部分一級商業院線未上映的影片拿到二輪院線進行首映，甚至不排除模仿網絡大電影，制作適應于點播影院渠道的內容。

我們可以預見，主流平臺的進入，國家政策的扶持，點播影院將在版權、設備、技術等層面趨于完善，極光也在這條路上身體力行著。據了解，團隊現總計30余人，去年3月極光曾獲天使輪融資，新一輪預計在今年八九月份落地。