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河沿上，上千名村民從周邊村鎮(zhèn)匯聚而來 ，扎堆在樹蔭下搓麻將，宛如農(nóng)村操辦紅白喜事的流水席。這一度成為大清河邊亮麗風(fēng)景線。

大清河自北向南蜿蜒流入白洋淀。

白洋淀自古就以物產(chǎn)豐富、風(fēng)景秀麗聞名于世，素有"日進斗金"之譽。

“雄縣”這塊肥肉自然引來無數(shù)狩獵者的垂涎。

2015年，電商巨頭阿里和京東這對老“冤家”，就將目光轉(zhuǎn)向這里，在這片尚未開墾的“處女地”掀起一輪電商“爭奪戰(zhàn)”。

農(nóng)村電商，是未來十年的又一個萬億級的財富金礦？

一

吳萍的村淘店門頭上掛著“農(nóng)村淘寶”白色大字，方正舒體，顯得圓潤親民。廣告牌右下角繪有房屋的圖案，框內(nèi)書寫略小的紅底白字：“人好貨好啥都好”。這些白色字跡褪色嚴(yán)重。

這似乎預(yù)示著村淘點“變味”了。吳萍村淘點不再單純做代購，開始圍繞村民做代理業(yè)務(wù)。她有個接近500人的村民微信群，每天在群里和朋友圈發(fā)四類廣告信息：淘寶產(chǎn)品、河北大學(xué)成人高考報名、車險代辦和、旅游團招募。

旅游團招募是她最好的生意。吳萍在雄縣旅行社有認(rèn)識的朋友，又能在村里組織起來村民，所以這個兼職“順理成章”。

2017年的暑假，吳萍招募400多名村民去保定市滿城神湖旅游，拉滿九輛車，浩浩蕩蕩。

“變味”的并非吳萍村淘店一家。

趙北口鎮(zhèn)東街村的村淘點也“變身”“好莉來蛋糕坊”。這里原本是一個淘幫手服務(wù)站，廣告牌是店主去廣告公司制作的紅底寫真。除“農(nóng)村淘寶”四個大字外，阿里巴巴logo和村淘網(wǎng)址尤為醒目。

這與村淘的初衷漸行漸遠(yuǎn)。

2017年天貓雙十一，海量商品通過近3萬個村淘點直供農(nóng)村消費者；國際大牌和一線品牌下沉到農(nóng)村市場；眾多商家為農(nóng)村消費者推出“村淘定制款”；各類農(nóng)產(chǎn)品借村淘供應(yīng)鏈實現(xiàn)走出原產(chǎn)地、進入城市餐桌……

就在這一天，農(nóng)村淘寶總訂單量接近2000萬筆，成交額接近32億元，比去年天貓雙11增長了8倍。

“不做這些業(yè)務(wù)，我們根本沒法生存。”吳萍感慨。其他村子的村淘點都做代理業(yè)務(wù)，這樣既能掙錢，又能充分利用店里空間。

“縣小二也知道代理其他業(yè)務(wù)情況。上一次開會，縣小兒對我們說，在保證村點正常運營的情況下，你們可以干點別的事。”

縣小二是阿里巴巴的正式員工。他是村小二的上級領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)發(fā)工資，每月定時召集村小二開會。

對于村淘點的“副業(yè)”，縣小二采取“睜一只眼閉一只眼”的態(tài)度。

二

吳萍所在的雄縣位于大清河流域的腹地，是冀中平原上一個典型的農(nóng)村樣本。

早在雄安新區(qū)成立前，阿里巴巴和京東就已“染指”這里。

京東是在雄縣布局最早的電商巨頭。

2015年初，京東在華北地區(qū)的第一批“京東幫”服務(wù)店開到雄縣。京東在縣城開了服務(wù)中心，招募合伙人。在農(nóng)村，京東設(shè)立京東幫服務(wù)店，負(fù)責(zé)家電下鄉(xiāng)的送貨、安裝、維修等工作。

阿里巴巴比京東遲了近一年，但勢頭更盛。

（2015年11月17日農(nóng)村淘寶雄縣服務(wù)中心開幕式）

2015年11月17日，雄縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，一度被淘寶的橙色所淹沒。

西區(qū)的一棟二層辦公樓，被刷成橙色，周邊沿街的路燈桿上，全是“招募合伙人”的橙色廣告。

在辦公室的樓頂，立著四個大字：農(nóng)村淘寶。

阿里巴巴高層、地方政府領(lǐng)導(dǎo)、和村淘合伙人們，聚在了橙色樓前，宣布農(nóng)村淘寶正式進駐雄縣。

“我希望未來兩年，能夠為雄縣當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)1000位農(nóng)村電商的從業(yè)人才，能夠有更多個網(wǎng)絡(luò)交易過億的淘寶村”，農(nóng)村淘寶天津河北大區(qū)總經(jīng)理劉艷秋，在當(dāng)時說得情緒激昂，引發(fā)一陣歡呼。

然而，曾經(jīng)的豪言壯語似乎煙消云散。

從雄縣沿白馬中路一路向北，馬路兩旁的村淘點至少五家。一連數(shù)天，白馬中路邊上的付家營、后營、中營村淘點均處于閉門狀態(tài)。大營村村淘點旁邊的京東幫——京東大營村合作點，同樣大門緊鎖。

“越不開門越?jīng)]人，越?jīng)]人越不開門，這就形成一個惡形循環(huán)。那種不開門的村淘點，它們還有必要轉(zhuǎn)型？沒用，真不如直接關(guān)了。”大營鎮(zhèn)一位村小二感嘆。

（大門緊閉的中營村村淘點、付家營村淘點和京東大營合作點）

盡管部分村淘點和京東幫關(guān)門歇業(yè)，但這并未阻止兩大電商巨頭在農(nóng)村瘋狂攻城略地。

2016年底，京東幫對外宣稱，已經(jīng)有1731家，覆蓋2.5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，45萬個行政村，京東幫銷售額占到整個京東大家電品類30%。

農(nóng)村淘寶更加瘋狂。2017年，農(nóng)村淘寶足跡已覆蓋29個省，近700個縣，近3萬個村服務(wù)站。有著近6萬人的鄉(xiāng)村服務(wù)體系。村淘點曾被阿里巴巴稱為改變鄉(xiāng)村最敏感的觸角。

農(nóng)村電商包含工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進城的雙向流通，而且對于農(nóng)村來講，電商的意義更應(yīng)該在于農(nóng)特產(chǎn)品上行。“村淘剛開始設(shè)計是幫助農(nóng)民賣貨，聽起來很好，可是現(xiàn)在走著走著都沒有了。”吳萍說。

“門店暫時開著唄，反正沒有死。”吳萍有些落寞。村民在需要東西的時候，他們還能想到你，這就不錯了。

但是，有些村淘點長時間不開門，光指望代購，村民漸漸就不去了，“慢慢就做死了。”

三

吳萍曾在村淘點上賣掉一輛廂式貨車。

購車的人是她同村的村民。聽說這位村民想買卡車，吳萍向他推薦村淘，出于對她信任和關(guān)系，這位村民花4.5萬買輛福田奧鈴廂式貨車，這個月的業(yè)績額鎖定在9萬。吳萍成為縣里村淘點的“創(chuàng)業(yè)明星”。

那一年， 電商市場向廣大農(nóng)村下沉。數(shù)據(jù)顯示：截止2016年10月份，已有包括寶潔、聯(lián)合利華、惠普、西門子等600多個全球品牌入駐村淘平臺，其中以清潔、洗護等產(chǎn)品為代表的快消品稱的上是農(nóng)村網(wǎng)購市場的“引流款”。

這些暢銷品并沒有帶給村小二高收入。

大營村的村淘點在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上，付麗見顧客上門，放下手中的手機，懶洋洋地從床上起來。

付麗算了一筆賬，她上月工資1000塊錢多點，去掉介紹人（皮家營農(nóng)村淘寶服務(wù)站）30%的返點。然后，刨去房租、電費和兩個人的誤工費，她最后只剩幾百元的收入，“所以干著不來勁嘛。”

距付麗村淘點不到500米，東、西路兩邊是中營村村淘和京東大營服務(wù)站。附近村民說，這家村淘點的村小二家里孩子小，所以她的店“經(jīng)常不開”，而京東合作點也經(jīng)常不開門。

“我現(xiàn)在后悔做村淘了。”付麗說，上個月，她去縣里開會，淘幫手只去五個人，甚至有人抱怨說想關(guān)門。

原本付麗在村里開辦箱包配件廠，收入可觀。“假如繼續(xù)在家開廠子，我付出這么大的辛苦，肯定比這掙錢多得多。”

四

吳萍是雄縣農(nóng)村淘寶的第二批村小二。

她成為村小二結(jié)緣于第一批合伙人表弟的村淘生意。之前她是小作坊的老板娘，當(dāng)時看見表弟做村淘生意賺錢，她覺得“成為阿里巴巴的合伙人肯定賺錢。”

吳萍經(jīng)歷了嚴(yán)苛的選拔。成為村小二的條件是首先必須擁有“十萬”的原始資金，這是用來幫村民購買產(chǎn)品的墊付金。

人脈關(guān)系也是村小二被考察的對象。縣小二給吳萍布置的考題是：“連續(xù)一星期，每天上傳和村民合影的照片，另外同村里七名選手比拼一個月，業(yè)績最高者勝出。”

考察期間，吳萍拿著傳單，走街串戶，宣傳村淘政策，并和村民合影。

那時，村民都在種地，農(nóng)資需要到大營鎮(zhèn)上購買，網(wǎng)上訂購玉米肥的需求很大，她給村民講解村淘的好處，最終推銷出去幾十噸肥料。這讓吳萍“覺得還行”。

這種好時光持續(xù)很短。

2017年4月1日，新華社播發(fā)了中共中央、國務(wù)院關(guān)于設(shè)計雄安新區(qū)的決定。吳萍的家鄉(xiāng)被劃為定位于疏解北京非首都功能的新區(qū)。

“我沒想到影響這么大”。吳萍始料未及。

在她成為“城里人”后，村淘點首先面對的是產(chǎn)業(yè)搬遷帶來的消費力下滑問題。那時，雄縣的支柱產(chǎn)業(yè)是塑料業(yè)，占比超過50%。新區(qū)規(guī)劃出來后，要求生態(tài)建設(shè)先行，重污染的塑料產(chǎn)業(yè)被搬遷出去，村民收入隨之減少。

“村民在家沒事干，沒有收入，花銷就小。”吳萍說，大家都不買東西了，村淘點生意越來越不景氣，“現(xiàn)在屬于過渡期吧，慢慢肯定會變好。”

大營鎮(zhèn)上新開的兩家oppo手機專賣店，這讓吳萍更愁了。

吳萍說，網(wǎng)購主要以30歲左右年輕人為主，留守老人要么不會操作，要么不放心，他們喜歡集市上的實體店，可以現(xiàn)場挑選。

集市是村淘點最直接競爭對手。吳萍說，村淘點跟鎮(zhèn)上集市沖突特別大，上面的領(lǐng)導(dǎo)曾對村小二說，其實咱們跟超市沒沖突，因為超市賣的東西咱不賣，咱們的東西超市沒有，鄉(xiāng)里相鄰的關(guān)系很好搞。

但是，吳萍后來發(fā)現(xiàn)，村淘越來越不能生存，你只能跟鎮(zhèn)上集市沖突，你弄點這個那個，只要是便宜的你都能賣，但是大家都特討厭你，“說怎么哪都有村淘，什么事都插一腳。”

五

村民付應(yīng)龍就從來不去村淘點或京東幫代購。

“干嘛在他們那買，還要綁定（切換到家鄉(xiāng)版淘寶并綁定村淘點），你看多麻煩，而且快遞直接發(fā)到別家的代收點。”付應(yīng)龍搖了搖頭，轉(zhuǎn)身離開。

村淘縣級領(lǐng)導(dǎo)也發(fā)現(xiàn)了這個問題。有一次，吳萍參加村小二大會，縣級領(lǐng)導(dǎo)說村淘要轉(zhuǎn)型，尤其在雄安，但沒具體說如何轉(zhuǎn)型。

“雄安的村淘工作不好干，這里沒有可模仿的模式，只能跟著變化走，實在做不下去，我也只能關(guān)門嘍。” 吳萍說。

“京東幫在雄縣沒有？你也可以這么說吧。” 雄縣京東幫一位李姓負(fù)責(zé)人表示，京東幫是以前推廣的，但現(xiàn)在京東幫準(zhǔn)備升級成京東便利店。但雄縣還沒開京東便利店，最近的便利店在定興縣。“雄縣還沒有成型。”

三年前，農(nóng)村電商開始大熱后，以阿里、京東為代表的電商平臺紛紛布局農(nóng)村市場，以期在廣大農(nóng)村市場確立自己的話語權(quán)。

據(jù)《電商參考》報道，2017年初，京東還在籌劃布局開1萬家京東幫專賣店，到5個月后，京東幫線下服務(wù)店大面積關(guān)停。

“其實從2016年開始，京東幫逐漸退出京東的新通路戰(zhàn)略。”廣東一位不愿透露姓名的農(nóng)村電商研究者說，因為加盟京東幫的幫主是兼職，對他們來說，只能是有一單算一單，沒有單量也沒法強求。

“京東給這些幫主的返點是1%~2%，我了解到身邊做京東幫的幫主大多因為返點不高，都在考慮出兌京東幫的線下服務(wù)店。”

“農(nóng)村電商最大的難點是共享物流建設(shè)。”北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟研究所所長 、農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品市場流通專家洪濤說，阿里巴巴、京東、供銷e家、郵政、電信和樂村淘等都在下面建了很多網(wǎng)點或者體驗店，而且智能物流發(fā)展迅速，無人機、無人倉發(fā)展很快，但他們不是缺少資源，而是缺少資源整合，這就需要大家有開放與共享精神，形成生態(tài)圈，“打造共享物流體系。”

洪濤還稱，農(nóng)民觸網(wǎng)意識不強、支付方式不信任和分潤模式等問題，村淘和京東幫依然沒有解決，注定會在農(nóng)村走的崎嶇而艱難。

但是，京東的擴張野心絲毫不減。

京東集團CEO劉強東對外表示，未來五年，京東要在全國開100萬家便利店，其中一半在農(nóng)村。

阿里巴巴也有未來五年的戰(zhàn)略計劃。

2017年，阿里巴巴集團董事局主席馬云對外宣布，脫貧工作已成為阿里巴巴的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，未來5年，將投入100億元到這項業(yè)務(wù)中，探索出“互聯(lián)網(wǎng)+脫貧”的新模式。

這也印證了馬云曾經(jīng)說過的話：只有農(nóng)村富，中國才會富；只有鄉(xiāng)村強，中國才會強；只有鄉(xiāng)村振興，中國才會振興。

來源|億邦動力網(wǎng)