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租房需求劇增，帶動(dòng)萬(wàn)億級(jí)家居租賃市場(chǎng)

一、二線城市房?jī)r(jià)居高不下都有目共睹，城市的流動(dòng)人口購(gòu)房難，買(mǎi)房首付高，月供也不低，所以，這部分人群的租房需求巨大。去年《關(guān)于加快培育和發(fā)展房屋租賃市場(chǎng)的若干意見(jiàn)》發(fā)布后，包括廣州在內(nèi)的多個(gè)城市均出臺(tái)了《租購(gòu)?fù)瑱?quán)》等租賃房屋的相關(guān)政策，又釋放出了許多閑置房源，不少年輕群體的購(gòu)房思維也有所改變，催生了背后萬(wàn)億級(jí)規(guī)模的房租租賃市場(chǎng)，再加上阿里、騰訊等巨頭的推波助瀾，租房市場(chǎng)進(jìn)入了增速期。

雖然房子是租來(lái)的，但是對(duì)于追求生活品質(zhì)的年輕人來(lái)說(shuō)，租房也不能不講究。有過(guò)租房經(jīng)驗(yàn)的人一定有所了解，房租租金不只是由房源位置決定，帶家居與否也會(huì)影響租金高低，家具電器齊全的房源更是昂貴。

若是傾向于租帶家居的房源，不僅價(jià)格昂貴，還有可能遇到家居在前租客的不良使用中已經(jīng)損壞或者變得臟亂差，清理起來(lái)不方便的情況。房源中置備的家居由于業(yè)主貪圖便宜，在購(gòu)置家居時(shí)能省則省，家居質(zhì)量以及美觀程度很可能不符合租客的喜好，而租客卻沒(méi)有選擇余地。

為了租房也能住得舒適，部分租房者會(huì)選擇在租房之后自行裝修房子，不用房源中的家居或者干脆租空房，自行購(gòu)買(mǎi)家居，實(shí)際上有數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)出租的一億套房源，其中47%是空房源，沒(méi)配家居的房源占比也較大。但出于工作等原因，租房周期其實(shí)很短，更換房源的頻次高，購(gòu)買(mǎi)家居花銷(xiāo)大，搬家時(shí)家居的處理也成難題，若是搬走所購(gòu)買(mǎi)的全部家居，整理、搬運(yùn)不便，搬家費(fèi)用也不便宜；若是留給房東重新買(mǎi)又造成浪費(fèi)。

在此兩難境地之下，租賃家居無(wú)疑是一個(gè)折中的好辦法，租房者既能根據(jù)自己喜好選擇不同風(fēng)格的家居，又能以相對(duì)低廉的租金租到位置不錯(cuò)的房源，打造品質(zhì)生活。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)的家居行業(yè)發(fā)展至今，家居品牌已超過(guò)100個(gè)，市場(chǎng)已處于供過(guò)于求的狀態(tài)，家居租賃平臺(tái)通過(guò)以租代買(mǎi)，以租促買(mǎi)等形式提高了家居行業(yè)的商品流通率。此外，政策支持使得長(zhǎng)租市場(chǎng)也迎來(lái)了快速發(fā)展，涌現(xiàn)出了許多長(zhǎng)租公寓，家居租賃的出現(xiàn)也能緩解長(zhǎng)租公寓的資金壓力。

從C端到B端，家居租賃難點(diǎn)多

租房市場(chǎng)需求旺盛讓家居租賃具有極大的想象空間，不僅吸引了許多原家居行業(yè)的從業(yè)者，也吸引了許多創(chuàng)業(yè)者，各自從C端或B端切入家居租賃市場(chǎng)。而租立方便是其中一個(gè)面向C端市場(chǎng)，后又從C端市場(chǎng)轉(zhuǎn)向B端市場(chǎng)的早期玩家，并在今年三月完成了Pre-A輪數(shù)百萬(wàn)融資，從租立方的業(yè)務(wù)變更可以窺見(jiàn)家居租賃市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

C端市場(chǎng)的家居租賃平臺(tái)主要以單品為主，租金都比較便宜，有低至幾塊錢(qián)/月的租金，并且租期越長(zhǎng)，價(jià)格越低，租用三年以后可以免費(fèi)獲得家居，但大多數(shù)平臺(tái)都要求支付押金，僅有個(gè)別平臺(tái)支持芝麻信用650分以上免押金。此外，還有平臺(tái)針對(duì)家電的需求，提供冰箱等家電出租服務(wù)，用戶只需要支付很少的租金就可以獲得一套符合自己喜好的家居，并且可隨時(shí)退回更換。

但是面對(duì)C端的平臺(tái)有十分明顯的發(fā)展局限，C端用戶分散，需求十分不穩(wěn)定。一、二線城市由于房?jī)r(jià)高，購(gòu)房難，流動(dòng)人口眾多，租房需求旺盛，但三、四線城市的房?jī)r(jià)相對(duì)較低，居住也比較穩(wěn)定，對(duì)家居租賃的需求并不高，因此目前家居租賃平臺(tái)的主要市場(chǎng)只有一、二線城市。

但一、二線城市對(duì)家居租賃有需求的租房人群，對(duì)家居的設(shè)計(jì)和質(zhì)量要求都比較高，面對(duì)C端的平臺(tái)所能提供的商品種類(lèi)都比較少，再加上押金如此之高，個(gè)別平臺(tái)單品押金高達(dá)700-800元，已足以購(gòu)買(mǎi)全新家具。此外，有裝修需求又有動(dòng)手能力的租客基本會(huì)選擇自己裝修，XX元爆改出租屋的視頻以及帖子網(wǎng)上有很多，用戶完全可以參照實(shí)施。

C端業(yè)務(wù)的成本回收期較長(zhǎng)，家居租賃又是重資產(chǎn)模式，對(duì)于非家居行業(yè)出身的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)非常高，若要滿足不同的需求增加商品種類(lèi)無(wú)異于在增加風(fēng)險(xiǎn)，為了控制風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)只能減少商品的種類(lèi)，從自己的角度出發(fā)挑選適合租賃的家居后再上線平臺(tái)，用戶的選擇也就十分有限。資產(chǎn)過(guò)重，風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高，為此租立方在嘗試C端業(yè)務(wù)三個(gè)月后便調(diào)整了業(yè)務(wù)方向，轉(zhuǎn)為解決B端用戶的家居租賃需求。

B端市場(chǎng)的需求集中在酒店、辦公、長(zhǎng)租公寓、個(gè)人房東等，租立方等平臺(tái)根據(jù)酒店等客戶的需求定制相應(yīng)家居，再由工廠制作后直接發(fā)貨，有效緩解了商品積壓以及資金壓力。B端的家居租賃需求量較大，相比C端也更有盈利的可能，租立方調(diào)整業(yè)務(wù)方向后，相繼與中糧集團(tuán)等企業(yè)達(dá)成了長(zhǎng)期合作。

但是面向B端的家居租賃也存在著不少難點(diǎn)，酒店等B端客戶的家居租賃量雖然大，但是更換家居的頻次非常低，更傾向于分期購(gòu)買(mǎi)家居，租立方計(jì)劃推出免押金服務(wù)，那便是徹底變成家居分期購(gòu)平臺(tái)了，與家居銷(xiāo)售平臺(tái)淪為同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。

長(zhǎng)租公寓與個(gè)人房東租賃家居，買(mǎi)單的其實(shí)還是租客，名為長(zhǎng)租，實(shí)際上租期最長(zhǎng)才一年。長(zhǎng)租公寓變短租公寓，但由于長(zhǎng)租公寓存在盈利難題，房東并不會(huì)頻繁地更換家居，租賃頻次實(shí)際上也不高。為了盈利房東還是會(huì)抬升租金，家居的租賃雖然價(jià)格低廉，但裝修的品級(jí)還是影響著租金，因此雖看起來(lái)兩全齊美，用戶卻很少買(mǎi)賬。此外，很多房東認(rèn)為一次性買(mǎi)齊家居所帶來(lái)的長(zhǎng)久利益更可觀。

總而言之，盡管租賃平臺(tái)的出發(fā)點(diǎn)是提高家居商品的流通率，解決B端購(gòu)買(mǎi)家居費(fèi)用過(guò)高的問(wèn)題，但是由于B端的需求主要集中于分期購(gòu)買(mǎi)，家居商品的流通率可能還是得不到提高，并且相比新創(chuàng)企業(yè)，B端客戶通過(guò)分期購(gòu)的方式從專業(yè)的家居平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)家居更能滿足他們多元化的需求。

家居租賃市場(chǎng)：隱患多、需培育、需規(guī)范

家居租賃市場(chǎng)在房租租賃市場(chǎng)的旺盛需求下，看起來(lái)?yè)碛兄薮蟮陌l(fā)展空間，但實(shí)際上家居租賃市場(chǎng)目前尚小，平臺(tái)數(shù)量雖多但規(guī)模都很小，每個(gè)平臺(tái)的服務(wù)范圍僅限幾個(gè)省市之內(nèi)，家居租賃市場(chǎng)存在很多問(wèn)題，還有待規(guī)范。

其一，在租房需求增長(zhǎng)的情況下，長(zhǎng)租公寓由于盈利難，為了促進(jìn)租客的租房需求，也推出了很多帶家居出租的服務(wù)，與家居租賃平臺(tái)形成了競(jìng)爭(zhēng)了關(guān)系，都在爭(zhēng)搶這一方有限的市場(chǎng)。

其二，家居商品由于搬運(yùn)頻率高，損壞率增加，要求運(yùn)營(yíng)方必須購(gòu)置質(zhì)量好的家居商品，并及時(shí)維護(hù)，租金和押金又不能設(shè)定過(guò)高，不然消費(fèi)者寧買(mǎi)不租。家具購(gòu)買(mǎi)、維護(hù)成本高，C端平臺(tái)盈利上存在難點(diǎn)，B端市場(chǎng)也一樣，盡管服務(wù)于B端市場(chǎng)的平臺(tái)有長(zhǎng)期合作方，但是由于租賃頻率低，實(shí)際上也存在盈利上的難題。

其三，租賃商品在不斷的流通中會(huì)產(chǎn)生折舊率，但是這個(gè)折舊率并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因此商品回流過(guò)程中個(gè)平臺(tái)的定價(jià)可能存在不合理的情況。

其四，國(guó)內(nèi)用戶對(duì)二手商品存在很強(qiáng)烈的心里抵觸，面對(duì)家具、家電時(shí)同樣如此，可買(mǎi)不租，而能夠接受租賃家居的一部分用戶則能接受房東配置的簡(jiǎn)單家居，也不存在家居租賃需求。

未來(lái)：挖掘細(xì)分市場(chǎng)，構(gòu)筑壁壘優(yōu)勢(shì)

家居租賃平臺(tái)的商品都差不多，沒(méi)有形成各自的壁壘優(yōu)勢(shì)，面對(duì)B端用戶的租立方與其他同類(lèi)平臺(tái)也不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，租賃平臺(tái)恐怕還需從質(zhì)量和設(shè)計(jì)上入手打造差異化的優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)規(guī)模雖然很大，但目前家居平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)均在個(gè)人用戶或提供租住服務(wù)的B端市場(chǎng)，由于盈利難題，很多平臺(tái)更是同時(shí)開(kāi)展多端業(yè)務(wù)。

市場(chǎng)需求較小，家居租賃平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的已陷入同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，還需挖掘尚未涉及的細(xì)分市場(chǎng)，例如其中的學(xué)校場(chǎng)景便是一個(gè)被忽略的市場(chǎng)。非私立學(xué)校的經(jīng)費(fèi)一般都不夠充裕，因此很多學(xué)校的學(xué)生公寓至今仍處在不完善的狀態(tài)，某電器企業(yè)曾發(fā)微博號(hào)召學(xué)生提名未裝空調(diào)的學(xué)校，評(píng)論里出現(xiàn)了數(shù)量眾多的學(xué)校名單。

不僅是空調(diào)，學(xué)生公寓的床鋪、桌子等設(shè)施也存在年久損壞的情況，因此學(xué)校是一個(gè)更適合家居租賃的市場(chǎng)，三、四年的家具生命期也符合一屆學(xué)生的使用時(shí)長(zhǎng)，學(xué)校使用家居租賃服務(wù)，一方面能為學(xué)校節(jié)省不少經(jīng)費(fèi)，另一方面企業(yè)也獲得了長(zhǎng)期的合作對(duì)象。

總而言之，盡管家居租賃市場(chǎng)在房租租賃市場(chǎng)的助推下?lián)碛腥f(wàn)億級(jí)規(guī)模，但是由于C端用戶需求分散，B端市場(chǎng)的需求又在分期購(gòu)買(mǎi)部分，家居租賃市場(chǎng)尚難快速發(fā)展起來(lái)。市場(chǎng)尚小，各平臺(tái)的業(yè)務(wù)交叉，也出現(xiàn)了同質(zhì)化的情況，因此，提高自身優(yōu)勢(shì)可通過(guò)挖掘細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)。

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