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“K歌之王”雷石孵化的miniKTV項(xiàng)目WOW屋正在參與一場(chǎng)大戰(zhàn)。創(chuàng)始人馬杰很想知道，燒錢的行業(yè)究竟該怎么燒。

2016年下半年至2017年年初，miniKTV在國(guó)內(nèi)興起，出現(xiàn)了咪噠miniK、友唱M-bar等多個(gè)玩家。2017年年初，雷石孵化了miniKTV項(xiàng)目WOW屋，4月正式投放。8月，WOW屋小亭子的發(fā)貨量達(dá)到了每日100-200臺(tái)，每天需要近千人來安裝調(diào)試。

這讓馬杰足夠興奮，但他“興奮五分鐘后，開心就變成了壓力”。作為雷石的CEO，馬杰輕車熟路，可作為WOW屋創(chuàng)始人，他還要面對(duì)不少挑戰(zhàn)。

眼下，在資本追逐下，各個(gè)玩家正在跑馬圈地，雷石也聲稱隨時(shí)準(zhǔn)備AII IN。

但于雷石而言，一面是精耕細(xì)作21年的雄厚背景，一面卻是轉(zhuǎn)身后新市場(chǎng)中的各種不確定。“這就像登高以后看見的巨大草原”，馬杰說。這個(gè)市場(chǎng)有多大，要燒多少錢，雷石能走到哪一步，什么時(shí)候才是收割季節(jié)，他還不清楚。

“K歌之王”的轉(zhuǎn)身

WOW屋讓雷石步入了一場(chǎng)21年來從未有過的跑馬圈地中。

從今年4月正式鋪設(shè)起，至8月，WOW屋投放了6000多臺(tái)小房子，簽約近3萬(wàn)臺(tái)，并已簽約院線6000多家。

雷石合伙人、COO王勇告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，目前，WOW屋已推出了自主設(shè)計(jì)的新房子，正在跟商超合作，接下來還會(huì)走進(jìn)小區(qū)、學(xué)校以及高鐵站。“WOW屋在業(yè)內(nèi)以速度第一的狀態(tài)在前進(jìn)”。

然而，在此前的20年里，雷石的狀態(tài)更符合“悶聲發(fā)大財(cái)”。

1996年，雷石從賣光盤起家。1999年，雷石開始嘗試機(jī)頂盒和光盤點(diǎn)歌系統(tǒng)，直到2004年，雷石憑借機(jī)頂盒PK掉了聯(lián)想，享受到了從“團(tuán)戰(zhàn)”中勝出的紅利，“一直活得很舒服“，盡管遭遇到了2008年金融危機(jī)的沖擊， 但2009年銷售額意外突破千萬(wàn)元。2010年，在中國(guó)大陸KTV的VOD設(shè)備領(lǐng)域，雷石年銷售額接近整個(gè)市場(chǎng)的50%。

雷石還享有“KTV領(lǐng)域微軟”的美名。2012年后，雷石稱其建成了全球最大的正版歌曲云端曲庫(kù)，“80%卡拉OK版的曲目都來自雷石”。

但也是這一時(shí)期，隨著娛樂方式多元化、KTV行業(yè)自身的新意不多，以及在“八項(xiàng)規(guī)定“政策風(fēng)向等多重因素的影響和沖擊下，行業(yè)頹勢(shì)已成必然。

2016年8月，日本卡拉OK連鎖巨頭SHIDAX同時(shí)關(guān)閉56家門店，國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的錢柜被爆出關(guān)店消息。一直活得“很滋潤(rùn)”的雷石，2016年的利潤(rùn)也大幅下跌至百萬(wàn)級(jí)，而困于行業(yè)天花板，雷石始終沒能成為獨(dú)角獸。

2015年，雷石獲得了清華啟迪、清控銀杏等2億元的投資。王勇告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬。但雷石沒有動(dòng)作，“錢一直躺在賬戶里，最后還升值變成了3億多”。

雷石進(jìn)入“冬眠”。2012年11月，小米收購(gòu)多看科技，雷石創(chuàng)始人王川順勢(shì)加盟小米成為其聯(lián)合創(chuàng)始人。CEO馬杰也完成了去往青海湖、云南洱海、塔克拉瑪干沙漠等多地的騎行體驗(yàn)，思考未來的發(fā)展之路。

像養(yǎng)一個(gè)孩子

也是在這時(shí)，咪噠miniK、友唱M-bar開始布局miniKTV。

最早入局的是咪噠miniK，2015年下半年開始，它借助游戲幣的支付形式，在游戲廳內(nèi)開啟了這項(xiàng)跟娃娃機(jī)搶生意的事業(yè)。

馬杰告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，早在幾年前，日本、臺(tái)灣興起miniKTV時(shí)雷石就關(guān)注到了這個(gè)風(fēng)向，但囿于投幣的支付方式，他并不看好這個(gè)行業(yè)。

雷石在觀望：不太了解這個(gè)新業(yè)態(tài)，“怕像易到那樣，起個(gè)大早卻趕個(gè)晚集”，也顧忌這可能對(duì)主業(yè)務(wù)造成影響。據(jù)了解，雷石傳統(tǒng)的點(diǎn)歌系統(tǒng)和曲庫(kù)服務(wù)業(yè)務(wù)占其營(yíng)收份額已達(dá)到了70%。

據(jù)媒體報(bào)道，自2015年下半年，咪噠miniK的投放已鋪到了全國(guó)500多個(gè)城市，至今年7月，其用戶量突破1000萬(wàn)。2016年1月，友唱M-bar獲得天使輪融資，全國(guó)裝機(jī)量已達(dá)5000多臺(tái)，覆蓋約29個(gè)省份、140座城市，直營(yíng)比例約80%。

直到2016年下半年，馬杰發(fā)現(xiàn)他身邊的老人“都會(huì)發(fā)紅包了”，他驚覺自己低估了手機(jī)支付的蔓延速度。馬杰覺得時(shí)機(jī)成熟了，“這事要拼命干了”。2016年11月，雷石決定做mini KTV項(xiàng)目。

WOW屋產(chǎn)品總監(jiān)連生爐告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，馬杰拍板了三件事：第一，給這個(gè)新項(xiàng)目命名為WOW屋，第二，放棄雷石現(xiàn)成技術(shù)支撐的服務(wù)器系統(tǒng)，重新設(shè)計(jì)更便捷的單機(jī)版，第三，拔掉投幣器。

事后，馬杰告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬記者，2015年5月，他完成了一場(chǎng)為期五天的塔克拉瑪干公路騎行，之后他明確了一件事：說走就走，說干就干，“創(chuàng)業(yè)也一樣，等你真正想明白，基本上也沒你什么事了。”馬杰說。

2017年春節(jié)前，雷石開始在一些城市投放試點(diǎn)。他們?cè)谖靼苍囘\(yùn)營(yíng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，單臺(tái)miniKTV每月的收入是8000元。連生爐說，此后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)開始像陀螺一樣發(fā)力。

目前，WOW屋已完成跟全國(guó)6000余家電影院線的合作簽約，每日出貨量保持在100-200臺(tái)。馬杰說，對(duì)于雷石來講，做WOW屋不能算“揮刀自宮”，可以說是二次創(chuàng)業(yè)，“內(nèi)部孵化一個(gè)項(xiàng)目，不用雷石現(xiàn)在的體系，不沾染雷石過多的氣息，是我們重新組的團(tuán)隊(duì)，像養(yǎng)一個(gè)‘孩子’。”

理想與現(xiàn)實(shí)

馬杰說，“唱歌這事兒，雷石有渾身的本領(lǐng)能教這個(gè)兒子（創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：這里指WOW屋）”。

在他的構(gòu)想中，雷石WOW屋布局的不光是唱歌這事，“這是一個(gè)上千億的音樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)”。上游可以做專門的唱歌培訓(xùn)、教育，下游可以做歌曲排行榜、作品宣發(fā)、篩選好的音樂人。而唱歌環(huán)節(jié)，除了用WOW屋小亭子，還可以依靠大數(shù)據(jù)，串聯(lián)電視、家庭影院，用戶能全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)無憂K歌。

雷石的期望是，未來WOW屋可以實(shí)現(xiàn)每平方公里鋪設(shè)2組4臺(tái)小房子，“可能用不上一兩年”，能讓所有人免費(fèi)唱歌。

移風(fēng)易俗，莫善于樂。馬杰說，當(dāng)他目睹上到老者下到孩童都鉆進(jìn)那個(gè)小房子時(shí)，就覺得離自己想做全國(guó)最大KTV老板的理想越來越近了。

然而，雷石的壓力并不小。

除了上文所述的mini KTV項(xiàng)目相繼獲得融資外，量販?zhǔn)降膫鹘y(tǒng)KTV也開始借鑒miniKTV的玩法，用各種優(yōu)化舉措吸引、留存用戶。

讓雷石最為擔(dān)心的是市場(chǎng)本身。王勇說，“我們特別怕這個(gè)行業(yè)會(huì)被一些只想快速賺錢的人給毀掉。”

政策也關(guān)注到了這個(gè)新生事物。

2017年7月20日，文化部印發(fā)《關(guān)于引導(dǎo)迷你歌詠亭市場(chǎng)健康發(fā)展的通知》，對(duì)迷你歌詠亭平臺(tái)運(yùn)營(yíng)企業(yè)做出了明確規(guī)定和要求。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這將倒逼行業(yè)洗牌，迎來一波大吃小，也會(huì)讓部分不合規(guī)者淘汰出局。

雷石發(fā)現(xiàn)，一旦入局，市場(chǎng)就不會(huì)留給他們從容的時(shí)間。艾媒咨詢發(fā)布的《2017年中國(guó)線下迷你KTV專題研究報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì) 2018 年線下迷你 KTV 市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)至 70.1 億元，增長(zhǎng)率達(dá) 120.4%。

“慢不了了，需要集中所有的資本、人力，能用的都得用上，讓它飛得更高”，馬杰說。

能否“燒”出個(gè)未來？

在過去21年里，馬杰認(rèn)為雷石最大的成功在于，率先將每個(gè)孤島一樣的歌廳串聯(lián)起來，實(shí)現(xiàn)了KTV曲庫(kù)的互聯(lián)網(wǎng)化。

這恰恰也是雷石最大的失敗所在，因?yàn)椤皼]能更早實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化”，馬杰說，很多歌廳都因?yàn)轭櫦勺陨頂?shù)據(jù)泄露等原因，拒絕聯(lián)網(wǎng)，而雷石也就此妥協(xié)。

馬杰說，他加入雷石18年，每年年初，他都會(huì)問一遍自己，這個(gè)行業(yè)還會(huì)不會(huì)存在。“尤其這兩年，越問越直接”。直到miniKTV出現(xiàn)，他才有了答案，唱歌這件事不會(huì)消逝，只是形式會(huì)改變。

但這并沒有緩解焦慮。馬杰說，有時(shí)候想起這件事，他會(huì)睡不著覺，“做一個(gè)公司也是一個(gè)循環(huán)，生產(chǎn)出來推出去，安裝、維修，一個(gè)鏈條接著一個(gè)。”

雷石的焦慮更多來自不確定。馬杰說，“這個(gè)事（創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：miniKTV市場(chǎng)）不太敢想，它到底多大？我不知道。雖然感覺足夠大，但也沒說一定燒多少錢，就能把它燒出來。”

說到燒錢，馬杰還提到程維，“我相信滴滴燒錢是因?yàn)椋瑑?nèi)心隱隱覺得燒到一定程度后能把這個(gè)市場(chǎng)燒出來”。

燒不出來的更多。

服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)美特斯邦威，早在2010年就上線“邦購(gòu)物”電商平臺(tái)，此后又啟動(dòng)O2O戰(zhàn)略開了1000多家線下體驗(yàn)店，2015年又推出“有范兒”APP，但終究未能轉(zhuǎn)型成功，2016年的年度虧損達(dá)到1億，創(chuàng)始人周成建宣布退位。

一代鞋王百麗，繼今年4月低價(jià)賣給鼎暉投資后，在7月27日，又正式宣布退出香港聯(lián)合交易所。

還有更多傳統(tǒng)硬件供應(yīng)商、餐飲品牌，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下飄搖不定。有人嘗試轉(zhuǎn)變，有人苦撐直至退場(chǎng)。

凡客陳年說，他永遠(yuǎn)不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會(huì)發(fā)生什么。雷石的焦慮與之類似。

馬杰喜歡讀書，對(duì)于WOW屋能不能做成這個(gè)問題，在看完《三體》后，他說自己解脫了，“我不介意雷石能不能做成，以及最終會(huì)不會(huì)消失。我介意的是，雷石有機(jī)會(huì)做成，但最終做成的卻不是它。”

來源：創(chuàng)業(yè)家&i黑馬（ID：chuangyejia）