TMT观察网_独特视角观察TMT行业

雷軍“拋棄”的年輕人,被馬斯克捧了起來互聯網+

字母榜 2023-01-09 14:40
分享到:
導讀

年輕人永遠是香餑餑,雷軍這邊還沒來得及做價格切割,馬斯克那邊就出手捧了過去。

年輕人永遠是香餑餑,雷軍這邊還沒來得及做價格切割,馬斯克那邊就出手捧了過去。 在2021年3月宣布造車之前,小米官方在社交媒體上做了一次抽樣調查,參與的2萬人中,支持小米造車的超過95%??吹竭@份結果的雷軍,最終決定響應米粉的需求和熱情,“造出來肯定能賣出去”。
但現在看來,米粉的需求究竟能否得到滿足,可能要打上一個問號了。據《晚點》爆料,即將在2024年第一季度量產的小米第一款車,起售價定在26萬-30萬元區間,高階版本起售價更是達到35萬元以上。
對于上述消息,小米官方回復字母榜稱,公司對此不予置評。
粉絲文化和性價比,成為過去十二年間幫助小米快速崛起的重要武器。2011年1月小米第一次年會上,雷軍告訴全體同事和家屬們:“小米要做世界上最好的手機,但價格不是6800元,是 1800塊錢,甚至是800塊錢”。
后來,小米又陸續喊出了“年輕人的第一臺電視”“第一臺冰箱”“第一部手環”等等,到小米正式官宣造車的當晚發布會上,直播間開始刷起“年輕人的第一輛車”就要來了的彈幕。
宣布造車一個月后,雷軍在2021年4月的一場直播中,定下了小米第一輛車的新動態:定價在10萬-30萬之間,車型會在轎車和SUV中抉擇,并表示這些都是參考網友投票后的結果。
值得注意的是,在價格區間上,參與投票的1.2萬名網友中,近7成希望不超過15萬元,只有近1成希望在30萬元以上。
顯然,在年輕人與真實商業競爭之間,雷軍選擇了后者。字母榜在《沈暉給雷軍敲響警鐘》一文中早早給出過預言,“或許雷軍還可以把小米第一輛車的價格范疇進一步壓縮,錨定20-30萬元區間,以免重蹈威馬趟過的‘價格陷阱’?!?/span>
不過,年輕人永遠是香餑餑,雷軍這邊還沒來得及做價格切割,馬斯克那邊就出手捧了過去。
繼1月1日推出購車享交付激勵6000元和保險補貼4000元“變相降價”舉措后,時隔5天,特斯拉中國又在1月6日正式啟動國產車型的大幅降價,其中最便宜的Model 3基礎款,起售價已經降至22.99萬元,創下國產特斯拉歷史最低價格。
從2019年Model 3正式在國內開賣以來,其基礎款價格一路從最高點的35.59萬元,便宜了12.6萬元,來到20萬元門檻。
但這還不是馬斯克心中的理想價位。去年12月參與一個推特空間(Twitter Spaces)討論時,馬斯克直言,在經濟衰退大環境之下,為了保持需求不變,特斯拉將不得不因此降低汽車的價格?!叭绻阆朐黾有枨?,你必須進一步降低汽車的價格?!?/span>
在馬斯克早已規劃好的年銷量需要每年增長50%的目標之下,上述言論足以看成特斯拉將在2023年進一步降價的信號。
而且,去年第三季度財報電話會上,馬斯克也給出過下代新車成本將降至Model 3/Y一半的承諾。
為年輕人打造的第一輛20萬元以下的特斯拉汽車,到來的步伐越來越近了。
A
以性價比起家的小米手機,在沖擊高端上屢敗屢戰的痛苦,雷軍或許已經不想再在汽車上同樣經歷一遍。
從2020年再次高喊高端化戰略以來,小米手機ASP(智能手機平均銷售單價)一直處在緩步提升狀態,兩年內ASP從1000元左右逐步拉升至1100元地帶,但這一增長勢頭在去年二季度被打破,同比下降3.1%,環比下降9%,至每部1081.7元。去年三季度,小米ASP繼續下滑至每部1058.2元。
反觀汽車領域的特斯拉,一開始就塑造高端人設:先推出超性能電動跑車,賺足眼球和期待,然后逐步推出更低價格車型,從高端往低端打。投資了小鵬、理想的經緯中國認為,在電動汽車市場從高往低打,一定是比從低往高打更容易一些。
對雷軍和小米汽車來說,從當前造車新勢力的現實對比來看,如果錨定10-20萬元價格區間,很可能“賠本賺吆喝”。
電動車市場之所以在高端和低端能最先跑出來,在易觀汽車出行行業分析師高英看來,一是因為增購/換購人群推動中高端見長;二是年輕人追求極致性價比。
這一點從乘聯會最近更新的車型銷量排行榜中也能一窺端倪。2022年1-11月,售價10萬以下的宏光MINI以37萬輛銷量,位居第一。 相比之下,10-20萬元價位段的新車企,面臨的壓力反而最大。“10-20萬元這個市場的消費者是最難滿足的一個群體。”高英表示。
搶在小米下場造車之前打出“汽車界的小米”旗號的哪吒和零跑,盡管在2022年都曾有過月銷量位居造車新勢力榜首的耀眼成績,但其背后都付出了沉重的虧損代價:每賣一輛車,哪吒平均虧損4萬元;零跑平均虧損4.32萬元。
當定價在20萬元以上的“蔚小理”陸續實現毛利率轉正后,零跑已經成為目前唯一毛利率為負的上市造車新勢力。
可以想象,如果雷軍繼續堅持造米粉希望的“年輕人的第一輛車”,別說達到“小米硬件綜合凈利潤率永遠不會超過5%”的承諾,能否靠賣車收入實現成本覆蓋都將成為問題。
但轉向中高端謀求更大毛利率空間同時,留給雷軍的新挑戰也開始浮現。最直接的風險就是一貫以性價比出圈的小米產品,能否讓用戶認可其25萬元以上的定價。
根據小米去年第三季度財報數據,截至2022年9月,全球MIUI月活躍用戶數達到5.6億,中國大陸MIUI月活躍用戶數達到1.4億。
這1.4億內地米粉中,究竟有多少能轉化為小米汽車的購買人群,恐怕雷軍還需要再做一次更為詳細的問卷調查了。
一旦失去米粉的支持,如何完成雷軍暢想中的小米年交付量超過1000萬輛,躋身全球前五大汽車品牌的遠景目標,也將變得更為棘手。
蔚來創始人李斌在評價小米跨界造車,以及蔚來跨界造手機時談到,“對用戶來說,如果你已經買了幾十萬的車,再買幾千塊錢的手機,好像決策壓力沒有那么大。但是如果你買了一千塊錢的手機,再買30萬的車,決策壓力就很大了。我認為全世界可能除了蘋果以外,其他手機公司目前可能沒有這樣的品牌勢能。”
B
不同于還在追求豎立高端品牌認知的雷軍,對于借助特斯拉超跑RoadStar、Model S、Model X等售價百萬豪車已經站穩腳跟的馬斯克,追求規模才是他更為關心的大事。
2020年第四季度開始,特斯拉財報不再提供具體的短期業績指引,馬斯克對開公開了“多年內平均50%年化交付增長”的長期指引,希望在2030年達成年銷量2000萬輛的目標。
但這一目標已經連續2年未達預期。繼2021年未能完成年交付量100萬輛指標后,2022年,特斯拉也未能實現規劃中的150萬輛交付目標,全年實際交付量為131萬。
為了提振銷量,特斯拉在過去一年中多次降價,甚至在可預期的未來,特斯拉還將繼續降價。
2022年12月參加由眾多特粉和特斯拉多頭基金經理們組織的一個推特空間討論時,面對“經濟衰退下,對于汽車價格和利潤率的取舍”提問時,馬斯克表示,為了保持需求不變,特斯拉不得不因此降低汽車的價格,“這還只是你想保持需求不變的情況。如果你想增加需求,你必須進一步降低汽車的價格。” 馬斯克甚至激進表示,在經濟衰退期間,特斯拉會將利潤率一步步降低,不排除最后由正轉負的可能。
在特斯拉忙著降價促銷的同時,取代特斯拉成為2022年全球新能源冠軍的比亞迪,則又一次提價,稱受新能源汽車購置補貼終止影響,從2023年開始,比亞迪王朝、海洋、騰勢等相關車型價格上調2000-6000元不等。這是2022年內比亞迪第四次漲價。
馬斯克同樣給出了自己的解釋,認為是特斯拉的高毛利率,給了公司逆勢降價的空間。作為參照,2021全年特斯拉毛利率為27.32%,比亞迪為12.92%,凈利潤率上特斯拉為16.6%,比亞迪只有1.84%。
在降價促銷的另一面,還藏著馬斯克更大的野心。一旦汽車規模鋪開,特斯拉將通過自動駕駛訂閱服務,賺取遠超汽車銷售的利潤。
但在上述美好設想實現的道路上,馬斯克同樣挑戰不斷。
從2016年就不斷對外承諾量產的特斯拉FSD(完全自動駕駛),屢屢跳票,直到2021年10月,基于自研芯片的FSD Beta公測版才開始陸續向用戶推送,且局限在美國部分城市。“2022今年下半年,FSD版本將在北美更大范圍部署。基本上,任何想要體驗(FSD)的人年底前都能使用上。”這是馬斯克的最新宣言。
與比亞迪一邊提價還能一邊完成銷量提升對比,顯然降價促銷并不足以幫助馬斯克實現年交付量每年遞增50%的指引。
國內新能源汽車市場的競爭結構正在發生新的變化。在2021年10月沖上萬億美元市值后,馬斯克曾在推特上凡爾賽地說道:“推動市值上升有點奇怪,因為特斯拉市值的增長更多是產量能否持續增長的問題,需求從來都不是問題”
眼下,需求已經成為問題。Troy Teslike統計數據指出,截至去年12月,特斯拉全球訂單積壓量從7月的47.6萬暴跌至12月初的16.3萬。在中國市場,11月還有2.5萬單的積壓訂單,12月第一周就只剩不足6000單。
C
無論是馬斯克規劃中的2000萬年交付目標,還是雷軍暢想的1000萬年銷量,對他們二人來說,眼下都需要付出更多精力在汽車業務上。
作為特斯拉和小米內部的超級個體,馬斯克和雷軍,各自憑借對未來趨勢的把控能力,創造過職業生涯的輝煌時刻,但正如Meta創始人扎克伯格所說,“從那以后,我們所做的每一個決定都愈發艱難,因為我們賭上的要么是整個公司的發展方向,要么是數十億美元,并且這些決定的正確與否在5到10年內都還是一個未知數。”
自2021年3月官宣造車以來,外界對小米汽車的質疑從未停止。對雷軍而言,在手機和汽車兩大領域雙線作戰的小米,無時無刻不在考驗著他的時間精力分配,面對外界時不時傳出的小米造車項目停擺、研發受阻等消息,雷軍或許也到了在手機和汽車上做出選擇的時刻。 從去年年底小米進行的新一輪組織架構調整中,外界也開始窺視到雷軍將要All in汽車的決心。隨著盧偉冰接任小米總裁職位,雷軍終于定下了幫助其管理好智能手機業務大后方的大管家式人物。
馬斯克面對的局面則要比雷軍更為復雜。接手推特CEO后,特斯拉股價跌跌不休。《華爾街日報》統計稱,特斯拉股價去年累計下跌65%,自2021年11月股價見頂以來,該公司的市值已蒸發超過9500億美元,馬斯克也由此從全球首富寶座上跌落。
在馬斯克著手推進推特變革,開啟內部大裁員、縮減行政開支等一系列舉動之時,資本市場對特斯拉經營不善的擔憂越發嚴重,這也使得特斯拉股價僅在12月一個月內,就跌了37%。
這樣糟糕的表現直接引發了特斯拉第三大自然人股東、印尼億萬富翁廖凱原(KoGuan Leo)的不滿,其連發數條推文,指責馬斯克在推特投入了過多精力,“馬斯克拋棄了特斯拉,特斯拉現在沒有一個工作的CEO。特斯拉需要和值得擁有一個全職CEO?!?/span>
1月初,帶領特斯拉上海工廠員工奔赴美國近半年的大中華區總裁、全球副總裁朱曉彤,被路透社爆料稱已經升任特斯拉全球管理層職務,將負責美國工廠以及北美及歐洲地區的銷售業務,并繼續兼任中國區最高管理職位。
外界將這次變動解讀為馬斯克有望指定朱曉彤接任特斯拉CEO的前兆,但有特斯拉內部人士回應稱,并未收到朱曉彤的晉升郵件通知。
同樣喜歡搞用戶投票的馬斯克,已經宣布自己將在找到合適繼任者后卸任推特CEO職位,接下來,他會卸任特斯拉CEO嗎?
參考資料: 1、《特斯拉泡沫破裂后,還有更大的危機在路上》財富FORTUNE 2、《留給威馬的時間不多了》雷峰網 3、《埃隆·馬斯克終于找到了能接替他睡在工廠里的CEO》品玩 4、《馬斯克最新深度分享:加息,經濟衰退,股價暴跌,需求問題,個人工作重心》 瓦礫村夫 5、《對話李斌:人生只有一件事值得后悔》中國企業家 6、《一再降價特斯拉,光環盡失馬斯克》autocarweekly 7、《雷軍:凡是過往,皆為序章。小米10年再出發!》雷軍 8、《小米同時研發兩款車,首款車預計26萬-30萬元起售》晚點AUTO
特斯拉 小米 馬斯克 雷軍 汽車
分享到:

1.TMT觀察網遵循行業規范,任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源;
2.TMT觀察網的原創文章,請轉載時務必注明文章作者和"來源:TMT觀察網",不尊重原創的行為TMT觀察網或將追究責任;
3.作者投稿可能會經TMT觀察網編輯修改或補充。


主站蜘蛛池模板: 短信营销平台_短信群发平台_106短信发送平台-河南路尚 | 冷凝水循环试验箱-冷凝水试验箱-可编程高低温试验箱厂家-上海巨为(www.juweigroup.com) | 浙江栓钉_焊钉_剪力钉厂家批发_杭州八建五金制造有限公司 | RS系列电阻器,RK_RJ启动调整电阻器,RQ_RZ电阻器-上海永上电器有限公司 | 智能垃圾箱|垃圾房|垃圾分类亭|垃圾分类箱专业生产厂家定做-宿迁市传宇环保设备有限公司 | LED太阳能中国结|发光红灯笼|灯杆造型灯|节日灯|太阳能灯笼|LED路灯杆装饰造型灯-北京中海轩光电 | 深圳市宏康仪器科技有限公司-模拟高空低压试验箱-高温防爆试验箱-温控短路试验箱【官网】 | 对夹式止回阀_对夹式蝶形止回阀_对夹式软密封止回阀_超薄型止回阀_不锈钢底阀-温州上炬阀门科技有限公司 | 净化车间装修_合肥厂房无尘室设计_合肥工厂洁净工程装修公司-安徽盛世和居装饰 | 数显恒温培养摇床-卧式/台式恒温培养摇床|朗越仪器 | 日本东丽膜_反渗透膜_RO膜价格_超滤膜_纳滤膜-北京东丽阳光官网 日本细胞免疫疗法_肿瘤免疫治疗_NK细胞疗法 - 免疫密码 | 27PR跨境电商导航 | 专注外贸跨境电商| 深圳VI设计-画册设计-LOGO设计-包装设计-品牌策划公司-[智睿画册设计公司] | 壹作文_中小学生优秀满分作文大全 | 地图标注-手机导航电子地图如何标注-房地产商场地图标记【DiTuBiaoZhu.net】 | 综合管廊模具_生态,阶梯护坡模具_检查井模具制造-致宏模具厂家 | 缓蚀除垢剂_循环水阻垢剂_反渗透锅炉阻垢剂_有机硫化物-郑州威大水处理材料有限公司 | 上海单片机培训|重庆曙海培训分支机构—CortexM3+uC/OS培训班,北京linux培训,Windows驱动开发培训|上海IC版图设计,西安linux培训,北京汽车电子EMC培训,ARM培训,MTK培训,Android培训 | 粉末冶金注射成型厂家|MIM厂家|粉末冶金齿轮|MIM零件-深圳市新泰兴精密科技 | 压砖机、液压制砖机、静压砖机、环保砖机生产厂家—杜甫机械 | 冷却塔减速机器_冷却塔皮带箱维修厂家_凉水塔风机电机更换-广东康明冷却塔厂家 | 硫酸亚铁-聚合硫酸铁-除氟除磷剂-复合碳源-污水处理药剂厂家—长隆科技 | 无锡网站建设_小程序制作_网站设计公司_无锡网络公司_网站制作 | 无菌实验室规划装修设计-一体化实验室承包-北京洁净净化工程建设施工-北京航天科恩实验室装备工程技术有限公司 | 北京包装设计_标志设计公司_包装设计公司-北京思逸品牌设计 | 带锯机|木工带锯机圆木推台锯|跑车带锯机|河北茂业机械制造有限公司| | 天长市晶耀仪表有限公司| 储能预警-储能消防系统-电池舱自动灭火装置-四川千页科技股份有限公司官网 | 润东方环保空调,冷风机,厂房车间降温设备-20年深圳环保空调生产厂家 | DDoS安全防护官网-领先的DDoS安全防护服务商 | 篷房|仓储篷房|铝合金篷房|体育篷房|篷房厂家-华烨建筑科技官网 知名电动蝶阀,电动球阀,气动蝶阀,气动球阀生产厂家|价格透明-【固菲阀门官网】 | 粤丰硕水性环氧地坪漆-防静电自流平厂家-环保地坪涂料代理 | 空调风机,低噪声离心式通风机,不锈钢防爆风机,前倾皮带传动风机,后倾空调风机-山东捷风风机有限公司 | 沈阳缠绕包装机厂家直销-沈阳海鹞托盘缠绕包装机价格 | 隔离变压器-伺服变压器--输入输出电抗器-深圳市德而沃电气有限公司 | 全自动真空上料机_粉末真空上料机_气动真空上料机-南京奥威环保科技设备有限公司 | 3d可视化建模_三维展示_产品3d互动数字营销_三维动画制作_3D虚拟商城 【商迪3D】三维展示服务商 广东健伦体育发展有限公司-体育工程配套及销售运动器材的体育用品服务商 | 锂电叉车,电动叉车_厂家-山东博峻智能科技有限公司 | 立式_复合式_壁挂式智能化电伴热洗眼器-上海达傲洗眼器生产厂家 理化生实验室设备,吊装实验室设备,顶装实验室设备,实验室成套设备厂家,校园功能室设备,智慧书法教室方案 - 东莞市惠森教学设备有限公司 | 泰国试管婴儿_泰国第三代试管婴儿_泰国试管婴儿费用/多少钱_孕泰来 | 吉祥新世纪铝塑板_生产铝塑板厂家_铝塑板生产厂家_临沂市兴达铝塑装饰材料有限公司 |